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现在很多人都纷纷涌入电子商务这个行业，那么大家就将会面临一个问题，我如何才能巧妙做到线下转线上呢?前不久，我就刚好发现了一个做净水器的小程序，成功的解决了这个问题，仅一台4680元的净水器，他们便在短时间内就做了3000多万的业绩，再加上整个线上商城平台的业绩大概一个亿左右。小伙伴们，你们大概很好奇他是如何做的吧?相信这个方法值得大家参考一二。
如果大家不去深想的话，还以为他真的仅仅只是靠一个小程序就能做到如此的业绩。其实他也只玩了三点，线下引流 储值赠送＋二级分销。现在我们就先来拆解一下这三点。
首先第一点线下引流。这个净水器的小程序呢，它是一个上海市的代理商，而他们的主要工作是将净水器安装到幼儿园，然后每个家长都需要交200块钱，这个钱是直接在学费里收的，其中它们的幼儿园是不收一分钱的，不过人家做代理商肯定也要赚一点吧?所以代理商就会从200元里抽走80块钱，剩下的120块钱呢就是给上海市的净水机公司。那这个时候，我们就可以想一下，现在很多父母对自己的孩子健康问题十分重视，他们代理方再宣传一下，如果是你身为父母的话，你交不交这个钱?我想大多数人都会交的吧!但是肯定也有小部分人不愿意啊！要是这个净水器不好或者是出了问题什么的，所以让所有的顾客安抚掏钱这是不太可能的。
那么你想到了这个问题，代理商他们肯定也想到了，另外他们肯定也不局限于只赚这80块钱呀，毕竟学校是有限的，学生也是有限的，把线下做完之后难道就坐以待毙吗?于是将线下的流量引入线上就是一个问题了。因为学生只是一个流量入口，如果能将这些流量入口转换成线上商城的实际用户，将这200元变的更多，这才是重点。他们就玩了这样一点:当顾客只需要把这200块钱充到他们的线上平台商城，就能获得200积分，这200积分他们就相当于200块钱，商城上的任何东西，顾客都能任意购买。那这个东西对于顾客来说是不是相当于免费的?在顾客的眼里就认为交了净水机钱还能拿免费的东西，心里肯定是美滋滋的呀!
那么接下来就是咱们要说的第二点，储值赠送。这个方法现在很多人玩，但是如何才能玩得好呢?这家饮水机公司代理商就另辟新窍，顾客在里面消费多少我就送多少!你消费200我就送200，消费1000就送1000!送钱给你，你要不要?但现在顾客心里可能都有一个疑问:他们这么做难道不是赔本生意吗?这时候我就笑笑不说话，如果顾客真的这么想那就正中商家的下怀。因为当买家认为卖家是亏了的时候，反而就会认为自己是赚了，然后心无忌惮的去买东西。
不过储值赠送又是怎样才能不亏本呢？那么就拿家长们在净水机上冲的200块钱做例子:当代理方在后台收到这200块钱之后，其中的120块钱是要还给工厂的，他们这边只留80块。但是仅仅这80块钱就足以覆盖平台上200块钱的成本。但是我们都知道，很多东西都是可以翻倍卖的。10块钱的东西可以卖到100块，80块钱卖200块绰绰有余。就例如该平台上的一个杯子，600多块钱一个，照样能卖出6000多的销量。那么杯子的实际价值是多少？我想大家应该都非常心知肚明。并且作为一个家长，一旦在里面买了东西对吧，买了之后觉得还不错的话。那么是不是下次还有可能还会来他们的平台买东西对不对?因此家长下次再来买东西的话就是平台多赚的钱了。
第三点二级分销自然不必多说了，顾客的“拉新”与“裂变”是离不开这个环节，在该线上商城内消费达到299块钱的就能够获得分销权限。然后顾客推荐别人进来买东西，就能从中拿到佣金。该平台的佣金比例是怎么样的呢?就是直接卖掉的人拿15%，间接卖掉的人拿5%，不过再上一级就没有了。也正是因为有了这样的一点才能让卖家与买家融入到这个平台里，两者都成了互利互赢的关系。
并且我们还可以试想看看，当幼儿园没开学之前一台净水机是卖4680多元。但以消费者的角度而言，净水机我买不买都没必要。哪怕一些品牌的净水机，他们去卖这些东西肯定也是要煞费口舌的，对比下来之后，消费者会去买一些品牌的净水器都不会来买咱们这个品牌。不过在商城的平台上买咱们这个品牌的净水机之后，4680多元全部转换成4680多个积分，一个积分值一块钱，商城平台上的任何一个东西都可以等同价值兑换。对于消费者而言，这是不是一个很大的诱惑力?同样是不是直接免去了销售人员的唇齿舌战?
好，今天就分享到这里，今天的思考题是，你认为其他的家用电器能不能这样做?感兴趣的朋友，关注我们【江说电商】的微信公众号，欢迎大家留言谈论，我们下期不见不散。
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