当下店铺最喜欢的营销方式就是降价促销，但是降价的结果一定是自取灭亡，因为原有客户基数没有增加，产品销量也没有增加，你确把利润缺低了，所以到最后只会是以失败告终。
店铺搞营销促销活动绝对没有错，但是在搞活动之前一定要搞明白自己搞活动的目的是什么？如果是你这次降价了客户来了，恢复正价了客户走了，对于这种没有任何忠诚度的客户，你的降价就是自杀。
营销的最终目的是引流客户！降价的最终目的是锁定客户！客户只要不重复消费，让利再多都可以不损失；如何能够做到这些呢？那就看看这家超市是如何利用免费赠送净水器的方法来锁定客户，并且实现免费送还能赠钱的案例：
众所周知，市场上净水器价格从几千到几万的都有，并且是各种功效、功能和特点都不一样，但是实际净水器的成本却非常的低；但是价格在低客户也是买不到的，因为谁也不会为了搞一台底价的净水器去做贴牌或者代理吧；那么这个中间可以操作的空间就出现了，这家超市计划活动免费赠送500台价值8800元（实际成本不到1000元）的净水器，结果活动推出不到一周，报名名额超过了500人；这么多人都想免费得到怎么办呢，那肯定要筛选了，所有想要免费得到的客户，必须交1500元的净水器押金，满半年退还50%，同时客户还需要给该超市签订一个协议，就是保证每个月在该超市累计消费不低于2000块，超市保证所有的产品价位和市场一致，不得虚高于市场价格，就是这样的一种方式，让这家超市迅速锁定了500名固定的客户群体，并且直接实现利润，同时后面的净水器维护服务利润还没有计算进去，对于净水器从那里来，我相信你只要有资源整合的思维，这些都不是任何的问题的，所以连买净水器的费用也不需要自己出。不过在策划这场活动是否能够成功还有一个方面就是推广营销时的细节，包括推广人员的话术等，不管怎样就是让客户感觉赚到了大便宜了，要达到即使家里面有净水器的人都还得再要一台的效果，具体细节不做详解，感兴趣的人可以评论咨询。
ps：我是刘杰，绰号“悠司令”！一个有着20年创业经验的80后创业者；十五岁开始创业，十六年的传统行业经营经验，四年互联网商业模式的探索，对实体店经营管理、商业模式设计、持续盈利、跨界合作、020落地有相当丰富的实战经验；目前专注于“异业联盟”商业模式的打造，欢迎合作、交流。
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