近几年，国内净水行业每年都在以30%以上的高增长全速前进，从生产企业到渠道，都呈现出一片欣欣向荣的景象，乍一看，净水行业的春天很是漫长。但从2016年开始，渠道出货难的现象开始在整个行业弥漫开来。
“今年净水不好卖。”这是许多一线经销商的心声。
“估计行业的洗牌真的开始了。”这是来自许多净水器生产企业的声音。
“这是任何行业在发展过程中都会经历的节点，对行业和企业的发展来说也是好事。行业在高速发展的过程中突然刹车减速，说明是要进弯了，这对于企业来说是实现弯道超车的好机会。”宁波安吉尔环保科技有限公司(新佳美品牌)总经理罗启淦对《艾肯家电》说道。
江西吉安新佳美净水生活馆
宁波安吉尔环保科技有限公司总经理罗启淦
据罗启淦介绍，在2010年收购宁波安吉尔环保科技有限公司时，公司总产值还不到1000万元，经过5年的发展到2014年已实现外销2000万元，内销8200万元，新佳美用了五年的时间将饮水机单品的总产值做到了过亿元，对于饮水机行业来说，这是一个巨大的跨越和提升。在5年的发展过程中，新佳美也收获了大量的渠道资源。2015年，在净水行业呈现出由导入期向高速发展期过渡的时候，新佳美果断进军净水行业。
“去年6月的经销商大会非常成功，来自经销商上千万的现场打款让公司在进入净水行业之初便信心满满。但整体行业的疲软是公司和渠道都始料未及的。与此同时，新佳美净水业务的同质化现象也是无法回避的事实。对于公司来说，到了需要变革的时候了。”罗启淦说道。
根据公司管理层的研究讨论，未来的新佳美将向“净水租赁”模式转型，并采取商用、家用双管齐下的产品策略。围绕具体的变革方向，罗启淦提出了“新四化建设”的概念，即：组织架构去家族化、办事处公司化、企业品牌化、产品差异化。
组织架构去家族化
和大多数创业初期的企业一样，宁波安吉尔环保科技有限公司在发展之初的管理层人员大都是由亲戚构成。但随着企业的发展壮大，家族化的特征成为了企业做大做强的牵绊。
“净水行业其实是专业化很强的行业，需要更多专业化的人才操作。”罗启淦说道。
为此，罗启淦亲自把脉，在技术、营销、管理上引进了一大批专业的净水人才并委以重任，而将一些无法胜任工作岗位的亲戚员工或降职或调离。
“我还是很念感情的人，但为了企业的发展不得不那样做。如果任人唯亲的话，会导致内部的人上不去，外部的人进不来，对企业发展的危害非常之大。”罗启淦说道。对于一部分选择离开新佳美的亲戚，罗启淦给予了一部分资金支持，鼓励他们再创业。
办事处公司化
在进入净水行业一年的摸爬滚打后，罗启淦发现：架构简单的小型办事处无法满足地方复杂、专业的市场需求。
所以，为了更好地开展租赁服务，新佳美将在各地仿照此前在空调行业成功运作的“销售公司”模式，即由当地核心经销商、公司派驻人员共同出资建立独立运作、财务独立的销售公司，公司、派驻人员和经销商根据出资额度的大小占据销售公司相对比例的股份。
目前，新佳美已在辽宁沈阳、广东广州两地建立起了销售公司样板并成功试运行。
“我们相信销售公司模式能够在当前经济不景气和行业疲软的大环境下，刺激一线市场的积极性。未来，这样的模式我们会在全国市场进行复制。”罗启淦说道。
新佳美2016年营销峰会
在运作饮水机五年和净水器一年的过程中，新佳美积累起了一大批专业化的净水器渠道资源。在渠道转型的过程中，这些资源将发挥数量和质量上的双重优势。
“和一些同类型的品牌相比，我们在发展速度上会快得多。”罗启淦说道。
企业品牌化
对于新佳美品牌来说，宁波安吉尔环保科技有限公司中的“安吉尔”三个字只是由于历史原因而存在于企业名称中。在企业的发展过程中，从未在品牌使用上出现过“安吉尔”字样。
“我们和深圳安吉尔早年同属莱英达集团的子公司，我们不具有安吉尔品牌的使用权，但对于新佳美品牌，是我们运作多年并完全独有的品牌。”罗启淦说道。
新佳美XJM-RO30-C6反渗透净水器
按照计划，公司将围绕新佳美净水器品牌设立全新的公司。公司或选址上海，以销售功能为主。
新佳美净水器品牌在成功运作一年多时间后，在市场已具备了一定的知名度。未来，公司将围绕新佳美品牌展开一系列的品牌化运作，进一步提升品牌的知名度和影响力。
产品差异化
产品上，新佳美在过去一年中通过不断开发高品质的水家电产品，为消费者提供更便捷、人性化的净水体验。新佳美新开发的能够实现模块化生产水电分离家用反渗透净水器产品通过了发明专利证书，打破了传统的五级过滤方式而采用六级过滤方式，多一级超滤膜达到双膜双水更健康，水电分离的设计也让使用更安全。快接的滤芯在更换滤芯时也更为便捷，将实现“工厂快递寄送滤芯，消费者自行更换”，大幅提升售后服务效率。尤其针对北方地区水质差的地区，新佳美净水器进行了诸多改良设计。
“在过去一年中，新佳美在净水器产品上的研发有了一定的成就，但从市场角度来说，产品的同质化现象依旧严重，差异化不够明显。接下来，我们将围绕未来的产品计划引进更多的研发和技术型人才，结合多年积累起来的在加热技术上的优势，在产品上实现从净化到加热的饮用水解决方案。”罗启淦说道。
针对商用产品，新佳美将推出面向公共场所的视频广告型净水器和面向办公场所的实用型净水器。
视频广告型净水器将通过广告营收的方式和经销商、进驻场所实行广告利润分配制度，迅速打开市场；实用型净水器主要为办公场所解决办公人员的喝水问题。
“目前两款产品的研发制样都已经完成，已进入试运行阶段，很快将推向市场。”罗启淦说道。
从立足饮水机行业到试水净水器行业，再到战略转型走向租赁模式，罗启淦和他的新佳美在不同的时间节点不断地进行企业变革与战略的推进。对于一家发展时间较短、规模还不够大的企业来说，具有这样变革思维的并不多见。放眼家电行业，又有哪一家大型企业不是从小企业一步步变革上去的。就像罗启淦最后和《艾肯家电》说的一句信心满满的话一样：“5年后的新佳美，值得所有人期待。”
