在昨天的文章中，作者提到《观点丨东方不亮西方亮，张三不行李四行，净水器厂家为啥要搞多品牌运作？》，文章概述了厂家多品牌运作的好处，今天详细讲讲厂家为啥要搞多品牌，希望大家能提出自己的看点。
品牌建设
1、敦促和鞭策职业经理人
很多老板，特别是企业达到一定的规模，都会聘用职业经理人。那么职业经理人是否尽心尽力？是否有水平有能力？如何来判别呢？俗话说，有比较才有识别、有竞争才有活力。采用多品牌运作，搞几支团队，聘用几个职业经理人，让他们竞争，相互比一比，谁的市场占有率更大，谁的产品销售额和净利润更高。这样，你的企业会搞得更活，销售会搞得更好！
2、倒逼经销商
采用招商的方法，由经销商代理商在当地代理和销售产品，是目前营销中最常用的模式。但经销商是否尽心尽力（他可能还同时经销其他产品）？是否有水平有能力？又如何来判别呢？如果销得不好，又如何处置呢？采用割韭菜方法，不断更换经销商？显然，既是对经销商的不信任、不公平，还会造成不良口碑和消极影响。采用多品牌运作，在某地有几个不同的经销商，经销不同品牌的同类产品，让他们竞争，相互比一比，谁的市场占有率更大，谁的产品销售额和净利润更高。这样，倒逼经销商，扩大市场，增多销售！
品牌定位
3、区分高中低档次
其实，多品牌运作决非净水器营销的专利。举个最简单的例子，一汽大众目前就有二个品牌：高档车品牌——奥迪；中档车品牌——大众（捷达、速腾、宝来、高尔夫），据说很快就要有第三品牌——廉价车品牌（？）出现了。
那么，净水器也是这样，高档、中档、低档，可以分开，分别采用不同的品牌来运作。比较典型的例子，南京某外资企业，收购了一家上海净水器企业，步入净水行业。它的高档优质净水器用洋品牌，而把低档廉价净水器则沿用过去的原品牌。再如江苏某太阳能企业，生产的净水器沿用了太阳能热水器的品牌，但它收购了德国一家净水器企业，特意在上海成立新公司，注册新品牌——洋品牌，玩起了高大上！~
4、区分不同品类产品，防止影响主品牌声誉
最典型的莫过于一些直销企业，如安利、完美、中脉……，它们为了寻求新的利润增长点，发展其它产品，例如净水器。但净水器并没有采用原有的品牌，而是注册了新的品牌。安利的净水器品牌为“益之源”；完美的净水器品牌为“金伟连”；中脉的净水器品牌为“颐芯”，……。因为净水器行业虽然是个高利润行业（相对于普通家电），但同时又是一个高危行业、高风险行业，一旦被曝光，就会影响主品牌的声誉，使多年辛苦积累和树立的品牌形象一落千丈。所以，一种聪明的方法，就是另外注册一个新品牌来运作。
5、规避风险，确保企业正常运转
净水行业是个高风险行业，虽然我们干的是提高人们生活质量、防止涉水疾病、增进身体健康的阳光产业。但它又确确实实是一个高危高风险行业。这表现在如下几个方面：
（1）婆婆多，监管严。工商、质检、卫生、消协乃至各色各样与净水有关的行业组织，包括国家级、省级、市级、县级，谁都可以对你进行监督检查，并进行抽查、检测和曝光；据说有些规模相对较大的净水器企业，由于在全国各地都有经销商和经销点，一个月之内，被抽查竟达上百次之多，企业相关部门四处奔波、疲以应对。
（2）标准的谬误。最典型的是所谓“菌落总数”，其实谁都明白，绝大多数细菌是对人体无害的，对人体有害的只是极少数致病菌，因此，只要控制致病菌就可以了；而且身处普通环境，出水龙头上、取样过程中（空气中飘浮着灰尘和细菌），细菌的污染是难以避免的。前年，瓶装水、桶装水都已经取消水中“菌落总数”这个指标了，但净水器却迟迟未能解决，利益部门是决不会放弃这个谬误的指标和标准的，它为权力寻租大开了方便之门。
（3）相互攻击。净水行业内部的“内战”不断，内斗频繁。不同净水工艺间的相互攻奸时时发生。
品牌拥有
为了规避高风险，防止整个企业遭殃，采用多个品牌，必要时可以采用壮士断臂、壁虎断尾的求生方法，舍弃某个被抽查被曝光被攻击的品牌，确保企业的正常运转。
别把鸡蛋放在同一个蓝子里！净水器的多品牌运作好处多多！
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