无人自助咖啡机前景

时代在发展，社会在进步，越来越多的新鲜事物出现在人们的视线，进入到人们的生活。自动售卖设备如自助咖啡机、自助饮料机等慢慢进入人们的视野，为人们的生活提供了便利。在一些地铁站、火车站、商场、学校等公众场合，我们都不难发现它的身影，因为其便捷的购物方式及占地空间少。

高校投放自助咖啡机非常靠谱

校园这个点位是每个自助咖啡机的运营者梦寐以求绝佳的投放点位，虽然校园内有少量的小卖部和超市，但无法满足学生的需求，而自助咖啡机补充小卖部和超市无法服务的区域。校园是一个相对封闭的环境，消费人群基数大、力度强，便利店占地面积有限，喜爱喝奶茶咖啡的学生在午休时经常到小卖部购买饮品，大批量的学生涌入购买饮料容易出现拥挤现象，导致很多学生点外卖来解决饮品。

而自助咖啡机的出现完美解决学生超市购物拥挤的问题，它占地面积小，0.5平方米就足够了，可多地点投放，比如：教学楼、图书馆、食堂、自习室、社团中心等。全自动制作，扫码支付，24小时无人值守，不但减少人工成本，还增加了销售时间。现制现售，咖啡现磨现萃，茶饮鲜泡现调，口感媲美咖啡奶茶店的出品，学生只需等待45秒，即可享受一杯口感醇正的饮品，不会出现排队拥挤的情况。远程监控技术，随时可以监测咖啡机的状态和销售情况，一个可负责运维10台左右的设备。

若在校园里投放自助咖啡机，尽量不要将咖啡机投放再超市周边，以免引起一些不必要的误会，可以放在教学楼大厅、宿舍楼下、图书馆、自习室、活动中心等客流量大离超市又远的地方，毕竟学生都比较懒能少走一步是一步。而投放这些校园的场地恰好是学生必经之路的区域，也是客流量很大的区域，也是投放在校园里自助咖啡机销量最好的场地，一般来说，摆放这些区域的自助咖啡机一天销量在40-80杯之间，从技诺发布的大数据来看，每天销售10杯饮品是盈亏平衡点，可见自助咖啡机投放在校园点位是件靠谱的事。

拓宽推广渠道，薄利多销

既然我们做大学生的生意，我们必须了解该群体的消费特征。从大数据统计看，国内大学生的月平均生活支出为1400元左右，其中一半为非必需支出。也就是说，一半的钱将用于额外的零食饮料娱乐上。当然，对于沿海发达省份，这笔支出将更高。这笔钱将如何截留到自助咖啡机领域上呢？

在校园里，大多数自助咖啡机都分布在宿舍楼、自习室、教学楼、图书馆等。不同场所的咖啡机，销售的咖啡饮品也不同，同样设定的销售价格也不同。但这都是是常规的操作模式。常规模式只能获取常规结果。我们要考虑的是如何理解这一庞大群体的消费习惯？实际上，大学是半封闭的地方，交通稳定，群体之间的高度联系容易形成口碑效应，需要在校园多推广，并利用互联网的特色设定有趣好玩的购物体验。

根据节日或者根据粉料实际库存和饮品的销量数据，制定咖啡饮品的促销策略，不仅能够提高人气，还能带动销量。自助咖啡机运营商可以利用机本身的硬件播放促销广告，技诺智能咖啡机具有27寸大的显示屏，不仅是点单屏还是广告屏，利用大屏播放促销信息，既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。

利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。

利用互联网的手段，设置付款互动，让常规的生意变成高活跃的生意。例如，当学生扫描代码购买时，跳出链接，如红包雨、优惠券、进群有惊喜等营销手段，这种方法不仅增加了运营商的收入，而且增加了利润，对于年轻人来说，更喜欢这种购物方式。

通过这种方式广而告之，让更多学生知道自助咖啡机存在的区域，不仅可以拉新还可以提升复购率。一般来说，自助咖啡机所销售的饮品的价格不应该不应该高于其他传统的咖啡奶茶店或便利店销售的即饮咖啡奶茶，毕竟这些饮品的价格可以通过外卖软件了解，为了笼络学生的购买频率，饮品的价格一般设置在6-9元之间，40-60%的毛利，薄利多销，从而拓展利润空间。