这两年新零售红红火火，这样的背景下，无人自助设备迎来风口。
从无人便利店，到迷你KTV，自助健身房、自助咖啡机、自助冰激凌机、自助面条机，各种自动设备和服务如雨后春笋般出现，因此许多人说现在是无人自助设备的黄金时代。
大部分自助设备和服务，都有一定的技术门槛，于是创业者们就盯上了针对写字楼办公室这种半开放式场景，无人值守的零售货架。
这类零售货架模式只需要一个货架，加一个收款的微信和支付宝二维码就可以了，赌的是货物损失的成本低于机器研发或人工看守的成本。
许多创业者都开始这种模式的创业，也有不少获得了投资，但我觉得有趣的是这些看似差不多的自助零售货架，其实并不是一个物种，许多都有独特的切入点，从而构建起自己的护城河。
比如有一个创业公司，它们的目标并不是打造众多的办公室自助便利店，而是希望通过足够量的自助货架网点，创造一个基于“极致单品”为模型的“迷你版聚划算”，最终将现场售卖的有限场景拓展到更SKU、更高客单价、机动性更强的线上卖场。
在我看来，这家公司把线下当成体验和引流，并打造和构造供应链，最终带动线上销售。
另一家公司，依靠自己的供应链资源和大数据系统，为每个自助货架匹配不同的产品，实现个性化定制的“千架千面”，满足不同类型的用户群体对于产品多样性的需求。
在我看来，这家公司做的是供应链和大数据，即使自助货架赔钱也没关系，通过自助货架构建起的供应链和大数据分析，才是他们的核心竞争力。
我们完全可以想象，如果他们的供应链成熟了，可以成为便利店或商超的供货商，或者为他们提供大数据分析服务。
还有一家公司，做的是生鲜自提柜，它们的货架是冷藏柜和冷冻柜，以及智能冰箱。
他们自建冷链物流团队，未来不只做办公室便利店业务，还想与超市、便利店合作，把超市和便利店变成自己的前置仓。
这些看起来都做着差不多事情的自助货架，其实仔细一分析，你就发现它们根本不是同一个物种，甚至根本不构成竞争关系。
大家都是明修栈道，暗度陈仓，有的是想从线下往线上引流，有的是想做供应链和大数据，有的是想做冷链物流，有的是是想做广告，有的是想整合某个品类产品，比如进口精品零食的资源。
认清企业到底做的是什么，对创业者来说是一项非常重要的能力，除了有助于自己创业切入点的选择，也能更好地看清许多事物的本质。
比如经常爆出的网红奶茶雇人排队的新闻，很多人不理解，这样提高的销售额，真的能抵消雇人的成本吗，但很多雇人排队商家的目标客户其实不是消费者，而是加盟商。
我看过一个真实的案例，有一个加盟商在某餐饮店门口数客流，数了好几天，终于放心了，觉得这个加盟项目没问题，结果交了几十万加盟费，发现居然是雇人排队的，简直是欲哭无泪。
这让我想起修行的三重境界，第一重看山是山，第二重看山不是山，第三重看山还是山。
今天文章说的就是从第一重境界到第二重境界的提升，希望我们都能具备“看山不是山”的意识和眼光。
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