工程机市场目前的规模和前景，到底怎么样？还会成为市场上众多的家电经销商们，应对电商、连锁大卖场冲击下的“最后那块自留地”吗？
常伟||撰稿
每年进入冬季，随着家电消费市场进入传统淡季，众多家电企业，特别是县镇市场上的商家们又开始将生意的眼光，盯上了工程机市场。
不过，最近家电圈在与众多市县市场上的经销商沟通时却发现，在当前的经济环境下，特别是资金链回收周期变长、现金流紧张下，众多家电经销商们对于工程机市场的兴趣也在降低。很多经销商表示，一些回款周期长、占款时间多的工程，就不愿意做了。“现在货好卖，到时候钱难要啊”。
就在不少家电经销商对于工程机市场兴趣衰减之际，以京东、天猫、苏宁、国美为代表的大电商、大连锁们，却纷纷加快步伐抢夺工程市场。除了传统的政府、中央及地方国家的招投标采购。同时还通过自身的社会影响力，加速对于大型企业、中小微企业的日常工程市场需求的“小批量、多批次”采购特点，提供解决方案。
过去，工程机市场是家电经销商自留地
一直以来，对于众多家电企业来说，其主营业务一直是在双线作战。一个是面向家庭的消费类市场C端，一个则是面向政府、高校，以及企事业单位的商用市场B端。
多年来，工程机市场是家电企业眼中，是放给商家自主拓展、自主布局的一块“自留地”。其核心就在于，分布在全国各地的家电经销商，利用在当地的社会人脉，以及实时的信息渠道，还有操作的灵活多样性，对于当地的一些政府、企业事业单位，还有工厂、酒店公寓等商业市场上的批量需求，进行主动抢夺。
对此，家电企业也会专门对于商家的工程机市场蛋糕抢夺，提供特殊的产品、价格，以及政策。特别是对于一些重点工程和项目，还会有相应的战略支持。因为，这不只是关系到商家的盈利，还涉及家电企业产品和品牌形象。
过去几年来，随着各地的政府工程，比如地铁、高铁站，以及城市CBD建设，这也带来了家电工程机市场的拓展。除了大型中央空调机组，还包括一些大屏电视、冰箱冰柜、净水器、新风机等等，都出现不同程度的需求引爆。
家电圈获悉，相对于消费市场的规模化放量，最近10多年来虽然家电企业开始重视并积极拓展工程机市场，从最初的关注政府采购体系，以及企事业单位的工程招标，到后来拓展到高校学生宿舍、大型企业内部团购、酒店公寓等领域，但整体规模并不明显。
最近几年，在政府工程项目减少，社会大型项目基建周期长、回报慢等特别，美的、海尔等家电企业开始探索面向不同中国500强企业的内部员工福利团购等操作，同时还在开辟一些航空公司、移动运营商、银行等会员礼品渠道。可以看作是企业层面面对工程市场的主动拓展。
如今，家电经销商嫌贫爱富主动放弃了?
眼下，对于很多家电经销商而言，不只是在消费市场上受到来自大商家的窜货、乱价冲击，在工程机市场的竞争现状也颇为尴尬：
一方面，工程机市场的规模化需求，并不持续，特别是一些房地产、酒店公寓等项目容易受到外部经济的影响，而政府部门、高校等受到政府招投标的制约，门槛高而且周期长；
另一方面，在工程市场上，同样存在大单和小单，很多商家的思路总陷入“不管大小，关键得赚钱”。这就直接造成工程市场的大单抢不到，小单不愿意做。
当前很多家电经销商，对于市场的走势陷入了一轮持续的信心低迷通道中，这也就带来对于家电消费市场和工程市场投入开发的信心偏低。最终带来对两极市场的“自由落体式”下滑操作。
就等着家电厂家来扭转大局，就等着市场触底反弹，却忽视对市场和用户需求的积极应对和适应。家电圈认为，在任何时候，家电经销商都不能轻易放弃对工程机市场的拓展和布局，这不只是关系到当前的市场销售，还涉及到未来的售后服务等增值业务的发展。
对于家电企业来说，此时也应该鼓励、引导众多的家电经销商，针对当地商业客户的需求，进行定制化、专业化的开发。从而保证对工程机市场的敏感度和拓展度，绝对不能轻易让出这一市场。
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