犹记得第一次深入宁波暖通空调市场是2012年，迄今已有9年之久。2012年正是中国中央空调整体市场环境的低迷期，行业在经历了连续多年整体上涨之后，首次出现大幅下滑。不过尽管如此，彼时的宁波暖通空调市场依旧可期，因为竞争尚不充分，中国中央空调行业整体仍处于上升的发展通道这一现实也不会发生改变。
而上次走访宁波市场是2019年的事，仅仅过去两年，至今还记忆犹新。2019年和2012年的宁波暖通空调市场相比发生了翻天覆地的变化，不止是市场容量和市场格局的变化，经销商观念的改变更是让人耳目一新。在和经销商的交谈过程中，可以直观感受到他们所体现出的独到思路与敢为前车的魄力，最为直观的体现在于舒适集成和热泵两联供系统的普及率以及业务实力。
8月中旬，i传媒再次走访了宁波这座海港城市，深入了解当地暖通空调经销商们的生存现状。虽然仅仅时隔两年，但是宁波暖通空调市场还是发生了些许细微的变化。如果说2019年的宁波暖通空调市场还有些许空间存在，那么如今的宁波暖通空调市场竞争则更加充分并残酷。
2021上半年，宁波的GDP达到了6640亿元，强势入围了前12强。其中，宁波下辖的三个县市区，鄞州、北仑和慈溪，GDP总量加起来约为宁波GDP总量的一半。此外，在宁波的中长期规划中，已经提出了全域设区，随着慈溪、余姚、宁海、象山四大县市的升级为区，宁波全市的城镇化发展将迎来全面的发展。这样的情况也造就了如今的宁波暖通空调市场已经无法再保持“市区独大”的局面，宁波辖下的区、县级市、县城都很强势。
这点也得到了大多数经销商的印证。“宁波暖通空调市场很散，宁波市区和下面的地级市完全是两拨人在操盘，平时也是井水不犯河水，大多数经销商都很难在这个市场上发展成规模可观的经销商，并且竞争异常激烈，所以在这样的市场上生存并不容易。”某经销商感慨道。
另一位经销商也表示，宁波之所以出现这样的情况，一是因为宁波本身的地理位置所决定的，宁波下面的地级市都很强势，宁波市区根本不具备优势；二是因为相对来说宁波市场管控比较严格，各种政策条件的限制，使得宁波市区的业务很难渗透下去。在走访宁波市场的过程中，i传媒深深地感受到了在宁波市区打拼的经销商们的“焦虑”。
作为浙江的主要城市，宁波没有辜负人们的期望，不仅在经济上成为了浙江省内排名在前的大城，宁波的全装修政策也在向杭州不断地追赶，俨然已经成为全国全装修政策推行上的模范生。前几年，在精装房等政策在浙江市场“横行”时，宁波市场依然有部分区域有着多批新建的毛坯房，对于零售商无疑是福音。如果说此前相比杭州，宁波市场的零售经销商们还是幸运的，那么在2020上半年宁波连发的四项又急又密的全装修政策下，宁波的零售商也已被盘剥得体无完肤。
有经销商在受访时表示，宁波的精装修政策对家装零售市场冲击很大。另一位经销商也表达了自己的见解：“一直以来，大家都说上海、杭州的精装修政策对市场影响较大，但是最近几年，宁波的精装修政策效应逐渐显现出来，市场萎缩很厉害，我们很多同行都倒闭了，或多或少都出现了一些问题。目前宁波的中央空调市场已经是一个高度成熟的市场，市场成熟，竞争压力也不会小。暖通空调行业准入门槛本就较低，仅宁波地区大大小小的经销商就达上千家，‘僧多粥少’的局势非常明显。就我们自身而言，发展还是很有压力的，我相信有很多经销商都面临和我们一样的情况。”
历经一二十年的发展，宁波暖通空调市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。想要在竞争激烈的市场中生存，需要跟随时势不断转变思维。和大多数成熟的暖通空调市场一样，宁波市场上的经销商们也在这充满荆棘的道路上，一步步探索着更为适合自己的路。
工程商主动向服务商转型。近几年市场的低迷，使得不少工程商纷纷转移目光。宁波也是一个受总包制影响较深的市场，在总包制的影响之下，很多资金实力不够强的工程商主动往服务商转型，利用自己的专业技术、专业实力，延伸对客户的服务脉络，不再以单一销售产品系统为终点，而是为客户提供全周期服务，做客户的专业顾问，以期能更好地在市场竞争中存活下去。
热泵两联供系统经销商朝着三恒五恒系统发力。浙江作为中国热泵两联供系统最为主要的区域市场，其超前于其它市场的特性使得这个市场上的经销商们更加勇于探险，对新事物的接受程度更高。尽管三恒五恒系统在国内的发展时间尚短，但宁波市场上仍有一部分经销商嗅出了其中的商机，投身其中，在摸爬滚打中总结经验教训，并且修正方法。
氟系统经销商向高端转型。当下暖通空调产业产品同质化已经非常严重，经销商所能提供的服务也是大同小异，很难在终端消费者心中产生差距，进而导致回头率无法提升。因此，以经营氟系统为主的经销商也在探索着转型之路。宁波某经销商表示，目前宁波市场上朝着高端转型的经销商不在少数，他自己也已经放弃了原有的看上去较为低端的产品，开始运营高端品牌，希望以此来更好地应对市场需求，寻求新的突破。
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