前两天有个同学突然给我发消息：那空调你还要吗？刚看到信息我以为他发错了，后来他说，去年问过他有没有收二手空调，这才想起，去年确实咨询过。疫情还没过去，夏天已经来了，目前已经入伏。厦门这几天更是达到了四十度的高位，不知道北方的朋友怎么样，但是南方梅雨季节一过已经进入了炎炎夏日，感受到了气温的升高，空调成为了救命稻草。
所以同学记起了去年跟他提起要买二手空调的事，尽管现在已经不需要了，但还是问了一下价格，原价是3000多的，现在只要1000元就可以搞定。其实朋友并不是专门做二手空调生意的，而是顺带做的，但是每年都能给他额外带来好几万的收入，跟一般专门做二手空调的商家不一样，他基本不需要成本投入。一般做二手生意的都是需要店面的，店里也需要进货，所以进货成本是免不了的。而这个朋友是做白铁的，到了夏天最主要的业务就是清洗空调。因为做这一行已经好几年了，所以手头上有固定的客户，一般都是工厂的，到了夏天就去帮忙清洗外机。
当然这个过程中也会遇到一些顾客，需要把自己的多余的空调出售的情况。一般也不多，也就是一两台，厂家不会自己出收，会直接让我的朋友介绍，看有没有需要的，他可以直接收走。价格一般都很低，因为大厂其实不会在乎价格，而且合作这么久，很容易拿到，根据空调的使用的年限，一般的就是使用了一年，当时买的时候三四千，到了这时候，可能1000元就出售了。同学自己就是做空调方面维修的，空调质量自己是可以把控的，根据经验就知道这空调的价值，经常1000元收的，转天1500元甚至2000元卖出，转手就能赚个五百一千。
就像一开始他找我是一样的，他会把有二手空调需求的人记录下来，一旦有了货源，就直接卖给这些人。当然要保证卖二手空调的业务能够一直进行，其实只是靠着自己收的空调是不够的，所以他还有其他的操作，保证他的二手空调业务能够一直经营下去。二手空调最主要的购买群体是哪些呢？ 租客、房东、办公用的空调，如果直接跟他们合作，二手空调不需要愁销路。当然还要随时有货源，去年的需求今年才满足，肯定做不下去。对于租客、房东，他是去同城网站发帖，比如58花点钱买置顶，出售二手空调，也可以每天顶帖。花费一般一天几十块钱，一月卖一台就回本了。在夏天旺季，一般置顶的空调流量都能破几千，一天能成交几台。
同时在自己家店门口贴着出售二手空调，还能够上门安装，空调也有保修期等等。有人来咨询直接加上微信，顺便把需要的时间也安排好。因为有些人现在咨询，可能要过段时间才需要，这可以给自己时间找货源，比如在厂里收，这样赚得多。当然也有要得急的，就需要直接"进货"。其实也不是真的去进货，而是跟二手店合作。这里一单一般就只能赚150元左右，怎么操作的呢？我朋友是直接跟二手电器修理店合作，他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买的二手空调都是会负责安装和运输的，这就不需要自己安装。
他直接跟老板聊好，说自己认识很多要租房的，希望给他销售空调。不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员当然答应了。合作方式有两种：一种是直接让老板把二手空调低价转给他，他再高价卖，卖出的利润对半分。一般1.5P二手店900左右就能出。他对外卖1400，还价到1200-1300包安装运输，有300左右的利润和他对半分。起码分一台150元以上，一般都在200元左右。第二种就是稳稳谈提成，帮忙卖出一台直接给固定的提成，一般一台也不少于150元。而且同学自己做白铁，清洗空调，很多时候自己店里没有货，如果要得不多，都可以直接在自己熟悉的朋友店里拆兑。
南方很多城市在5月开始就已经离不开空调，但是有很多出租房是没有空调配套的，租客不想买新的，又耐不住实在太热，只能从二手市场入手。同学每年也是在这几个月里赚一笔，尽管不是主业，但是一年下来也能赚好几万，最关键的是这样操作，基本没有成本，因为一般自己收的都是直接能够出手，而自己没有货源跟二手店拿的，也是转天就能收到钱。天气越热，生意会越好，目前的天气，自己门店的广告加上58的推广，他一天能接10-20电话。成交率很高。一天至少能卖出一两台，最多的时候甚至卖5-6台。看懂了吗？其实这就是一个旧品回收生意。城中村里，这个生意也是竞争激烈，有人做得巧，有人做得倒。
为什么我朋友好像很轻松，倒倒手就能赚？ 细心看的你，不难发现，他除了一手掌握客源，还有一手好货源，最重要的是他掌握了流量来源。他懂得利用网络推广，58同城网小额广告投入，换来每日稳定的客户咨询。在一片红海中，谁能先接触到精准客户，谁就能拿下更多生意。
如今，年轻人越来越多，有什么需求，都是第一时间上网查找。因此，你要把你的信息发布到网上，覆盖地方越多越好。所以说年轻人别纠结太多，学习才是最重要的，脑袋富起来了，钱包自然就富起来了。如果你看到了这篇文字，说明我们有缘，愿与君同行结伴，共揽明月！
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