一年前，为了刺激被疫情压抑的市场需求，2020年“6.18”空调价格战激烈。格力在线上董明珠店的一款1.5匹变频冷暖空调曾仅卖1999元，一下子被抢光。但今年形势却大为改变。
一位华南的格力空调零售商告诉第一财经记者，6月3日格力上调了部分空调价格，有两款柜机加价了300元。“格力今年不打价格战，承诺十年免费保修。”
作为格力劲敌的美的，这个“6.18”也主推新品。今年4、5月，美的先后上市搭载华为鸿蒙OS系统的智能柜机和新风挂机空调，可简便配网。另一白电龙头海尔则在“6.18”大促前后推出健康空调焕新活动，推广新能效一级空调。
二线空调品牌如奥克斯、TCL的价格有所松动，并部分跟进了服务战。
第一财经记者获悉，6月1日至7日约12点半，京东家电焕新好物排行榜中，在空调销售额的排名中，格力、美的、海尔、奥克斯、华凌、TCL、小米、康佳、科龙、海信依次居前十位。6月1日至3日约1点，天猫空调零售排行榜，格力、美的、奥克斯居前三位。
从6月第一周的“6.18”战况看，空调龙头企业今年旺季用服务战、新品战取代了价格战。在材料成本大增、消费品质升级的情况下，用户也不再单纯纠缠于价格，甚至“买涨不买跌”。
不仅制造商，零售商也比往年更注重服务竞争。在今年5月20日至23日的空调抢购活动中，苏宁易购APP提供购空调送空调清洗半价的服务。
据奥维（AVC）数据罗盘，截至5月30日，今年国内家用空调市场线下渠道销售额同比下降7.14%，线上渠道销售额同比增长57.32%。在反复的疫情下，线上渠道在空调销售中的比重越来越大。而格力在稳住国内线下渠道的同时，线上渠道也跃居首位。
今年截至5月30日，奥维数据显示，在线下，格力空调市占率33.4%，同比增加3.81个百分点，均价4032元，同比提高104元；美的、海尔的市占率分别为32.01%、12.09%，均价分别为3378元、3785元，各同比提高177元、610元。在线上，格力空调市占率34.77%，同比增加7.48个百分点，均价3481元，同比提高379元；美的、海尔的市占率分别为29.45%、7.73%，均价各提升247元、519元至2695元和3147元，奥克斯的均价也同比提升。
京东在6月1日的“6.18”战报中也突出了高端空调销售的情况。截至当天凌晨0点10分，8000元以上高端柜机销量同比增长230%，卡萨帝、COLMO高端品牌成交额同比增长200%，高端化、品质化家电消费趋势凸显。
东莞时尚电器总经理张克勤告诉第一财经记者，今年“6.18”空调市场应该会火爆，这个月份低端空调销量很大，顾客会期待促销和优惠。但在普遍成本上涨和供货紧张的背景下，空调业估计不会打价格战。目前头部品牌的畅销型号会缺货，需要抢货。现在的产品向更强功能、更高能效、更高价格的方向发展。空调品类的渠道竞争将在线下和线上激烈进行。
“量可观，增长难”，中国家用电器商业协会常务副秘书长吴咸建向第一财经记者分析今年“6.18”家电市场的特点时说。他认为，在今年4月开始市场下滑压力持续增加的情况下，加之“五一”小长假下滑幅度放大，无论是品牌商还是渠道商，都面临巨大的业绩指标压力，因此，不排除通过价格放水等方式抢夺“6.18”市场、借机扭转局面的可能性。
但是，去年同期处于后疫情初期阶段，前期抑制的消费需求的爆发性补偿效应推高了2020年“6.18”的销售，致使今年“6.18”的追超基数过大，增长难度也随之加大。吴咸建说，今年“五一”小长假也是这种情况，预料“6.18”也难避免“基数大、增长难”的问题。
此外，吴咸建认为，家电涨价的影响还在持续，消费者有“买涨不买跌”的心态，客观上有利于需求释放；干衣机、洗碗机、洗地机等新品类家电有可能成为今年“6.18”的热点产品。
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