冷柜免费模式(如何免费拿冷柜)

冷柜免费模式(如何免费拿冷柜)

首页家电维修冷柜更新时间:2022-01-26 16:27:48

每个行业发展到一定程度都会遇到瓶颈,当行业的各项运营成本都在增加的时候,你想增加利润就需要创新,需要开始寻找新的模式。

免费模式是最好的商业模式,而合理的跨界就是超强的商业模式。

跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势!

这几天我们一直都在讲免费 跨界模式,最近这几年,有很多实体店的老板都不好好做自己的本行了,都开始玩跨界打劫了,比如说做宾馆的卖起了家具、卖咖啡的也卖起了鲜花、做餐饮的还卖起了食材,就连大家公认的餐饮界老大肯德基,竟然也卖起了小龙虾和啤酒……

因为当行业的各项运营成本都在增加的时候,你想增加利润,你就要把你的实体店实现价值最大化。

那么,有很多人说我也想增加利润,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流,如何让更多的用户来到我的实体店。

今天我将通过一个简单的案例告诉大家,他们是如何玩转跨界模式赚钱的,包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你跨界的产品。

有一家做企业冰柜的公司,主要的客户就是饭店,按照正常来说,就是普通的卖冰柜,开个店面,找几个销售员跑业务是吧,让饭店购买他们的冰柜。

但是这种模式很多人都在干,所以竞争也非常大。

后面呢,他想了一个模式,我的目标客户是饭店,既然单纯卖冰柜这么难,那我就打造一个平台,把上下游整合在一起,你饭店不是缺客户吗?

那我就搞一个营销团购的平台,只要你买我的冰柜,我就帮你做营销做团购,解决你的客户问题。

这种模式看起来是比单纯卖冰柜有吸引力。理论上对于饭店来说,我买你的冰柜,你帮我挖掘客户。我通过这种模式把冰柜卖出去。

但是站在饭店的角度,我还是要掏一笔钱买你的冰柜啊,还有一个问题是,这么多的营销团购平台,我为什么一定要用你的平台呢?

就是你狠一点,你的平台免费,对于饭店来说,是多了一个吸引力力,对于消费者来说也得到了优惠,但是,对于你来说,你要花费大量的时间人力物力在你搭建的平台上面。

而对于饭店来说,你给出的这个鱼饵并不一定能达到让我心动的程度。

所以,后面改了一个模式,不用钱了,直接送,这个你无法拒绝了吧,现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜,你还拒绝?如果你拒绝再找下一家就是了。

那么免费送如何赚钱呢?这个才是关键啊。

我免费送你冰柜可以,但是,你要把你饭店最有竞争力的菜品比如牛肉,猪肉等等的食材由我来提供,那么我只要找到最好吃的牛肉或者猪肉,然后对接就行了。

对于饭店来说,他为什么愿意呢?首先我的冰柜是免费送给你的。

第二,我提供的是最好吃的牛肉或者猪肉食材,

你在别人那里买也是买,但是如果你在我这里订购,你可以免费获得冰柜,价格上甚至也还有优惠,而且,我提供给你的是最好的食材,换句话说,好的食材做出好菜,就会提升饭店的利润。

你饭店赚到更多的钱了,自然你也愿意在我这订购了。

那么对于我来说,虽然冰柜是免费送的,但是通过免费送冰柜,我就可以把饭店牢牢的锁定,通过销售食材赚钱,

由原来的一次性销售冰柜赚的钱,变成持续销售食材赚钱,这个钱远远比一台冰柜所赚取的利润要高的多。

所以,他通过冰柜打造了一个赚钱机器。他没有增加更多成本的同时轻松的把冰柜销售出去。

这种跨界打劫的模式看似很简单,通过送一个产品,然后你在我这里订购另外一个产品,但是大家一定要思考的是,里面的产品是关键,比如说,我免费送你冰柜,你只要在我这里订购碗筷就可以了。

大家想一下,这个碗筷一年都用不了多少,这个就算在你这里订购十年又有什么用?

或者说我免费送你冰柜,你在我这里订购白酒,白酒利润是高,但是白酒并不是饭店的刚需产品啊,所以对你来说并不能产生大量的利润啊。

所以大家要注意的是,首先你送的这个产品是对方需要的产品,

另外就是你要赚钱的产品,是对方的刚需而且重复性非常高的产品,才有可能实现赚钱。

传统二字,不一定要按传统的方式去理解。慎终追远,回归本来,传统就是道。

缺乏独立思考,隋波逐流,传统就是阻碍,向着正确方向的新型、新兴,才是所追求的。

每一个行业发展到一定程度都会遇到瓶颈,这个时候就需要创新,没有创新社会就不会进步。

所以,当一个行业竞争激烈的时候,我们就需要开始寻找新的模式。

正如马云最近广为流传的一段话:

“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;

这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;

这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;

这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势!

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