数据显示，2018年上半年厨电市场零售额469亿元，同比下降0.5%，尤其是传统厨电品类市场纷纷萎缩：吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。在行业下滑的大背景下，华帝股份的半年报却异常亮眼：上半年实现营业收入31.7亿元，同比上升17.24%；实现归属于上市公司股东的净利润3.43亿元，同比上升45.32%。为什么在行业陷入下滑的背景下，华帝能够以昂扬的姿态穿越新经济周期，增速不减？
文-段传敏（战略营销观察家）
经济不可能一直上涨，正如天下没有免费午餐。十年一个轮回，繁荣与危机总是交替出现。
进入2018年，中国经济呈现出周期性变化。伴随着地产调控的加码，中国家电产业经济进入新的经济周期。曾被视为一支独秀的厨电行业，也迎来了拐点时刻。中怡康数据显示，2018年上半年厨电市场零售额469亿元，同比下降0.5%，尤其是传统厨电品类市场纷纷萎缩：吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。
在行业下滑的大背景下，华帝股份的半年报却异常亮眼：上半年实现营业收入31.7亿元，同比上升17.24%；实现归属于上市公司股东的净利润3.43亿元，同比上升45.32%。
为什么在行业陷入下滑的背景下，华帝能够以昂扬的姿态穿越新经济周期，增速不减？
别人恐惧，华帝“贪婪”有人认为，厨电行业趋冷，是地产红利期结束的必然结果。悲观者甚至认为，买房子的越来越少，买厨电的人自然越来越少，由此得出结论，整个厨电行业触碰到天花板。果真如此吗？
2007年，国家以价格补贴的方式，刺激家电行业的发展，开展了史无前例的“家电下乡”运动。“家电下乡”迄今已十年，根据家电十年左右的更换周期来算，2018年是电集中换新之年。经过十年的普及，现农村冰箱、洗衣机等大家电产品的每百户保有量已接近城镇地区，进入存量更新为主的阶段，部分品类已陷入滞涨，但空调和厨电的城乡保有量差距仍然较大。
从改善型需求来看，人们对家电购置的顺序通常是彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨电。前三者的市场保有量趋于饱和，空调仍有多房间新增、换机的空间，厨电则存在整体换代的需求，仍有较大的增长空间。随着三、四线城市崛起，预计厨电行业将迎来下一波增长期。
巴菲特有句名言，“别人恐惧，我贪婪；别人贪婪，我恐惧”。在行业的寒冬时刻，很多企业会选择用降价来换取生存空间。这其实是一种战略“懒政”。轻易发起价格战，本质上是对未来的“恐惧”。价格战发起容易、收回难，一旦操作不慎，会让企业陷入杀敌一千、自毁八百的窘境。如果说降价属于积极自救，那么更多的企业选择了不作为。行业下滑状态，市场竞争更多地表现为零和游戏，存量市场的竞争更加残酷，口中夺食猛者胜。事实证明了这一点，目前厨电市场加速洗牌，以低价为卖点的山寨品牌正在失去原有的市场，话语权逐渐向以华帝为首的高端品牌聚集。
华帝之所以逆势猛增，关键在于其战略的“贪婪”。在别人眼中，厨电行业处在寒冬期，而对于华帝来说，这是一次跑步超越的机会。没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。寒冬期的洗牌，是一次市场格局与权力的重构，过程惨烈，但最终会诞生新的王者。当全行业都在精简研发与营销费用，华帝逆周期加强了研发与营销的投入，在外界看来，华帝是在消耗过冬的“粮草”，但华帝认为，这是为用户“投资”。为用户“投资”，多大的力度都不为过。更何况，战略转型后的新华帝将目光投向一群年轻的品质消费者——所谓的智富阶层。
一项数据显示表明，厨电买家越来越年轻化，85后消费群体占比已超过一半，其诉求中，功能、质量等硬性条件占比30%，成套化服务、智能、品牌等软性条件占比超过36%。与竞争对手不同，华帝的种种“贪婪”行为是围绕85后用户诉求所进行的投资。在用户投资上的“贪婪”，让华帝成功度过寒冬期，实现了逆势增长。
目前，厨电行业处在产业结构调整的阵痛期，天花板之论仍言之过早。如果一叶障目、以偏概全，恐怕会对行业失去正确的判断。
内部竞争，双生花开
从前文的行业发展态势，其实可以得出两条发展路径：一是渠道下沉，走向广袤的三、四线城市甚至农村市场；一是产品升级、走向高端，聚焦品质消费人群。尽管条条大路通罗马，但走前一条路，要经历残酷的价格战洗礼，而后一条路，则需要强大的品牌力、产品力做支撑。两条路都是艰难之路，不同的方向决定了不同的未来。
对很多企业来说，这是一个向左走、还是向右走的问题。华帝的选择是左右同步走，同时以另一个子品牌”百得”向左走。
定位为高端智能厨电的华帝作为一线品牌，主攻一、二线市场，以高端不贵为品牌诉求的百得则扎根于三、四级市场，华帝深耕存量市场、聚焦消费升级，百得主打增量市场、以性价比取胜，两者战略分工明确，之间形成了一种战略互补关系。
在厨电一、二级市场品牌格局趋向稳定的情况下，市场容量巨大的三、四级市场成为各家厨电企业布局的重点所在。鉴于此，百得被华帝赋予了更为重要的使命：成为二、三线乃至四线城市的厨电龙头老大。
经过多年的低调经营，百得的战果不可谓不辉煌。今年上半年，华帝股份子公司百得厨卫持续增长，实现营收5.83亿元，同比增长37.81%。其中，海外业务收入同比增长28%，远超中国上半年出口15%的平均增速。傲人的业绩由1279家专卖店、3549家乡镇网点、135家KA店所贡献。这说明，在大部分县乡市场，都可以看到百得厨卫的身影。
说起多品牌战略，人们不自觉地想到内部竞争。有人甚至断言，华帝与百得虽然定位不同，但渠道趋同，内耗是一定的。
伟大的产品与品牌，大都经历了内部竞争的洗礼。“赛马”是巨头内部的竞争常态，著名的案例有华为与荣耀，微信与QQ，口碑与饿了么，尚品宅配和维意定制，四季沐歌与太阳雨。这也是巨头们保持活力的竞争法则。在与外部竞争的同时，内部也在疯狂搏斗。强者的逻辑是，只有做好了才有一个品牌，没有人愿意成为掉队者。内部竞争不仅鼓励了创新，而且保持了市场高压，激活休克鱼。优胜劣汰不仅是自然法则，也是商业法则，腾讯如此，华为，阿里也是如此。
双品牌运作，在家电行业鲜有成功案例，而失败的共性，大都因为两个品牌定位不清、同室操戈等问题（当然也有运作机制的原因）。双品牌成功的前提是清晰的定位区隔，这也是华帝坚持走高端、与百得形成区隔的原因。百得与华帝，这两个定位迥异的品牌的内部竞争与协同，成就了如今华帝的市场地位。
家电行业是一个渠道驱动的行业。有张有弛的渠道布局，让华帝在市场上表现极其亮眼。除了传统渠道的大力扩张，其电商渠道也是高歌猛进，上半年实现营收8亿元，同比增长59.7%，产品客单价同比提升7.6%；工程渠道实现营收1.6亿元，同比增长36.7%。渠道上纵横捭阖，再辅以“法国队夺冠、华帝退全款”的现象级营销，渠道效应倍速放大。
有人说企业成长有春天就会有冬天，有高速增长期就会有下滑期；也有人说，百年企业是不存在的，因为它不符合事物的发展规律。这些话有一定道理，但凡事事在人为。华帝的发展证明，企业只要用心做好自己，穿越下滑曲线进入经济新周期并非不可能的任务，持续高速增长有赖于两大清晰的战略和良好的执行：一、无论何时，不能停止对用户投资；二、无论何时，不能忽视渠道的力量。
进入2017年，战略营销观察者段传敏将不定期写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。
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