当增速放缓的行业大环境，碰撞上如期而至的传统淡季，会擦出怎样的火花?是消极怠战、业绩下滑?还是大胆出击、弯道超车?有产品硬实力支撑的格美淇，毅然选择了后者。
从今年6月份开始，一场由格美淇掀起的“买千元wifi机送799元山地车”的促销活动，迅速席卷了小半个中国，并在各地频频斩获佳绩。“截止到目前，这款主打的wifi机已经卖出了6万台，远超预期。”在9月18日下午召开的格美淇常州区域经销商会议上，《艾肯家电》从远道而来助阵的格美淇营销总经理高灵军的口中，获悉了第一手数据。
格美淇营销总经理高灵军亲临现场助阵
这股高涨的士气，也深深感染了到场的近百名常州分销商，据会后数据统计，当天的订货额突破百万，另外，wifi机砍价会在不到半小时的时间内就被抢购了近300台，这对于刚进驻常州市场才一年的格美淇来说，成绩已相当不俗。
会议现场
当然，这背后也离不开小李洁具这一“幕后功臣”的倾力付出。作为格美淇在常州地区的总代理，小李洁具总经理李喜存凭着多年商海打拼的敏锐嗅觉，以及敢做、敢拼的行事风格，在看中格美淇并正式运作的第一年，进货额就达到了近300万，这对于单价并不高的电热水器产品来说，销量上更为可观。在李喜存看来，“尽管格美淇目前的知名度比不上一线品牌，但其专业、专注做热水器的品牌定位很明确，发展思路很清晰，落地到产品上也相当扎实，有亮点，有卖点，这让我推广起来非常顺手，各个分销网点的接受度都很高。”
格美淇常州总代理&小李洁具总经理 李喜存
确实，产品是市场竞争的硬实力。在会议间隙，格美淇循环播放了一段“从5米高空摔下热水器，却丝毫未损”的演示视频，相当震撼，并敢于当众解剖内胆结构，这些举动，都充分印证了格美淇不惧比较的过硬品质。不论是蓝宝石金硅内胆、单缝焊接专利、防电盾和防电闸的双重安防技术，还是2mm厚的低碳钢板，4cm厚的发泡保温层，以及“内胆十年免费包换”的服务承诺，都具备了与一线品牌正面较量的实力。
内胆结构展示
再回到本文开头所提及的千元wifi机，在安全和耐用的基础上，融入了契合年轻消费者的智能元素，通过手机远程操控，不论你在上班、旅游，还是聚餐、看电影，都可以随时随地开关机，然后一到家，无需等待，就能即刻享受到舒适的热水。这样一来，不仅避免了加热的长时间等待，又能省去长时间保温的电量消耗，精准解决了电热水器产品普遍存在的“耗电、耗时”的两大痛点，大大提升了用户体验。
如此一款既便捷又省钱的热水器，不仅符合当下年轻人的快节奏生活，也同样适用于五六十岁的中老年人，因为它还有一个“智能记忆”的懒人功能，可连续记忆7天的用水习惯，定时加热、保温，为生活比较规律的中老年人，省去了频繁操作的困扰。
格美淇今年的主打产品——千元wifi机
从千元wifi机上，我们看到了格美淇今年在技术研发上的积极转变：从用户角度思考，聚焦切实诉求，用技术创新解决体验痛点；从企业经营考虑，用模块化生产有效控制成本，更多让利于经销商。“电热水器作为格美淇精耕16年、相当成熟的一个核心品类，在研发过程中已经形成了一个标准化的功能模块，可满足基本的使用需求。以此为基，格美淇未来的研发工作和方向，就是着力于个性化体验的提升，围绕目标用户做差异化创新，通过添加并放大一些核心卖点，让产品更有竞争力、更有战斗力。”高灵军如此解释道。
当然，格美淇能在传统淡季狂销6万台wifi机，除了产品本身足够给力，也少不了营销上的精准发力。“买千元wifi机送799元山地车”，看似是司空见惯的买赠活动，却很有记忆点，尤其是799元的山地车，这一赠品的选择既不失档次，又迎合了当下的一股全民健身的潮流，在微信朋友圈推广起来，也相当吸睛，很有看点。与此同时，从5月份的铁路列车广告、6月份的视频网站广告、到7月份的微信朋友圈广告……格美淇还站在品牌建设的高度，运用“高举高打”的策略，积极为新品上市进行了大规模的宣传造势。
即将上市的蓝牙音话机
如此多管齐下，想不动销都难。据高灵军透露，眼下这股不断向上的势头，还将在格美淇10月份推出的下一个重磅产品——“能接电话”的千元音话机中得以延续，是否会刷新纪录、再创佳绩，值得翘首以待。(以沫)
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