别看现在网上购物好像很火,但对于传统品牌商来说,线上的销量和收入还只是小头而已,网购远远没有我们想的那么“一统天下”,像家电品牌卖产品主要还是靠线下,家电作为和体验、外观高度相关的产品,很多人还是喜欢线下看过实物后再购买。
而我们平常在商场、底商、电器卖场、建材市场看到的品牌店铺,除了极个别以外,绝大多数都不是品牌自己开的,这个比例甚至接近百分之百,都是经销公司这种渠道商代理销售的。品牌商主要还是自己做产品做研发,不会把大量的银子都用来打造自己的线下渠道,具体到消费者购买这块,基本都是跟专门的公司合作。即便是全球市值最高的大土豪苹果,各地的专卖店基本也都是渠道商,北京这边貌似就是三里屯和大悦城两家是苹果自己的。可以说,品牌卖产品赚钱,主要就是靠线下渠道的这帮兄弟给捧起来的。
鉴于目前网购还远远占不到大头,那么对于品牌商来说,是不能自己网上直营从而抛弃这帮线下兄弟的,因为那样自己销量和利润都会大幅降低,但又不能放弃线上这块潜力巨大的市场,那么只能是用一些手段了,照顾线下渠道的利益,也布局线上的利益。
线上和线下买家电
现在,网购已经成为我们生活中的一部分了,除了日常用品、服饰、零食等可以网购,如今大大小小的家电也可以在网上购买。线上和线下的区别就是:货品经营的环境因素不一样、货品经营的销售渠道不同、货品经营的定价策略也不同。线下主要是通过地推、商品的促销活动打响知名度,线上主要各大电子商务平台的产品销售,流量巨大,知名度放大很容易。
至于线上和线下买家电,一般来说,质量是一样的。不过线上家电的价格比线下家电连锁店要低一些,原因是电商平台没有中间商,不用租用销售场地、不用雇佣大量销售人员,所以运营成本低。所以大家考虑线上还是线下买家电,可以从价格、品质和售后这三个方面来考虑。
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