372集
豆浆机相信读这篇文章的人都见过或者都用过，在整个豆浆机行业九阳豆浆机算是一枝独秀，其他品牌的豆浆机很难在这种市场中脱颖而出，今天为大家分享的这款豆浆机更是一个非常小众的小品牌，几乎没有人听过，但是他在原有豆浆机的基础上做了升级，在产品研发上花了不少的心思，解决了传统豆浆机的一个痛点，据说用传统豆浆机打出的豆浆，会存在一定的毒素，有的毒素能够影响人的胃黏膜，有的毒素还能影响蛋白质的消化，而它这款豆浆机叫脱毒豆浆机，就是能够杀死这些毒素。
乍一听是一款不错的产品，但是事实并不如人所料，因为作为消费者来说，很少有人听过这样的概念，而且现在整个市场上，类似这种概念性的产品太多了，所以大家都觉得只是玩了一个概念，没有人在意我所喝的豆浆是否脱毒？而且老祖宗传下来的，几千年的豆浆都是这么喝的，所以要改变人的这种观点，是非常难的一件事情，他这个所谓的解决了客户的痛点，解决了行业的痛点，实际没有解决任何问题。
类似这样的产品其实在市场上特别多，很多人非常用心地找到这个行业里面的一些解决客户痛点的一些卖点。最终费了九牛二虎之力，把产品生产出来之后，却发现客户并不买账。而且但凡这样的产品，都会比市场上普通的产品价格要稍微高一点，并且你的生产量根本不可能与大的厂家的生产量相提并论，所以你的成本肯定会比大的厂家要贵。
今天这个案例的主人公85后艾总是福建人，他这个豆浆机生产出来之后，经过很长时间的销售一直没有得到很好的突破，也是遇到了销售的瓶颈，因为他越来越发现，类似这样的产品的教育成本实在太高。
当然和我很多案例的主人公一样。艾总也是一个非常热爱学习的，经常飞到全国各地，去学习各种先进的，有效的商业模式，当然也包括一些管理方式。
后来艾总做了一个商业模式，让他的豆浆机无声无息地在各个领域进行销售，效果出奇的好。销售量一下比以前增加了几十倍，而且他说生产的脱毒豆销售也非常的好，每年的收益都有2000万，那么接下来我们就详细的看看艾总是如何来做的，这个方案对于很多产品都是适用的，特别是对于那种刚生产出来，没有市场认知度的，产品的推广和销售，是非常有借鉴意义的。
艾总的方案非常的简单，就是将豆浆机免费送客户，但是这所谓的客户并不是终端客户，而是送给餐厅，让这些没有配备豆浆机的餐厅销售豆浆，每一份豆浆39块钱，餐厅拿走20元，餐厅推销人员拿走3块，剩下的16块钱艾总拿走。
我们来看看这个方案的可取之处：对于很多没有开展鲜榨豆浆业务的餐厅来说，卖豆浆的利润比卖其他饮料的利润空间要大很多，因为卖出去一壶就可以净挣20块钱，因为豆浆机和豆子都是由艾总提供，艾总将每一杯豆浆所需要的豆子全都装成一小袋一小袋的放的厨房，厨房在客户有需求的时候，只需要按照比例把水加进去按下按钮，时间到了豆浆自然就出来，所以也不需要什么人工成本，艾总所找的餐厅都是那种中高档的餐厅，所以在这样的餐厅，推出一款脱毒豆浆，对于餐厅来说也是一个非常好的卖点，39一扎也不贵。
而且对于餐厅来说没有任何的成本，卖出去一扎就可以赚20块钱，如果一天卖出去20扎，就可以挣400块钱，餐厅的老板也不傻，完全算得过来这个帐。
对于艾总来说，只是前期投入1000块钱左右的一台机子，但是收入是非常可观的，他在福建总共找了50家餐厅进行合作，每个餐厅平均每天卖出去10扎豆浆，每天相当于有8000块钱左右的收入，加上豆子以及人工的一些成本，不到一个月就可以收回所有投入的成本。
在这个时候，艾总又遇到了一个问题，就是因为这种大规模的铺店，对于艾总自己去完成是有很大的困难的，因为还是需要耗费很多的人力物力，和精力去做这样的事情，所以想大公们的发展，如果只靠一己之力是不可能完成的，但是有一点好处就是艾总已经得出了财富的公式，所以这个时候艾总就开始买商机了，我以前在很多文章里面提到过，最好的商业模式不是卖任何的产品，而是卖商机，就像我前面分享过的，大型洗碗机一样，霖森洗碗机就是以卖机会的方式，让他的产品占领了全国60%以上的是市场。
这个时候艾总就将他的所有的商业模式写了下来，然后开始全国招募城市合伙人，每个城市招募10名左右的合伙人，然后把自己的成功的商业模式，以及操作的细节等等的东西，一无隐藏的交给所有的城市合伙人，让城市合伙人去找到更多的餐厅，让城市合伙人去餐厅进行合作，让城市合伙人去挣取餐厅的分红，因为它的商业模式自己做过尝试，非常的成功，而且他的这种方式是完全可以复制的，所以，他这个时候招了大量的城市合伙人，而他只需要为城市合伙人提供机器和豆子就可以了。通过这种方式，让所有的城市合伙人都挣到了钱，当然对于艾总来说，他虽然把大部分的利润都让给了城市合伙人，但是对于他来说，他本来就是一个卖豆浆机的，这个时候还顺带着把豆子也卖了。
为了提高整个产品的销量，所有的城市合伙人都已经进入正常的运营状况，有稳定的收入之后，艾总又去学习了社群营销的方案，然后将这种方式交给所有的城市合伙人。让所有的城市合伙人以为餐厅提供增值服务的方式，为餐厅的客户进行社群管理，让餐厅的生意越来越好，同时在这些所有的社群里面，销售他们的脱毒豆浆机。然后通过这样的方式，将他的产品卖向全国，同时所销售出去的豆浆机又给饭店返点，增加了饭店的营收。
我觉得艾总的这一招非常厉害。相当于它打破了原有的所有豆浆机的销售方式，从电器商城走到了社群。而且他在为餐厅提供免费的豆浆机和豆子的同时，相当于把所有的餐厅变成了自己的体验中心，而且这个体验中心的客户还不用自己去找，全部是有餐厅的自有客户来进行裂变，餐厅的客户喝了这种脱毒豆浆之后，然后再通过社群的方式进行教育，从而进行脱毒豆浆机的销售，并且在销售脱毒豆浆业的同时，为城市合伙人以及城市合伙人下面的所有的餐厅增加了营收。
很多人都在问我，什么是商业闭环？那么，我们通过这个案例，我们就应该知道，什么样的商业模式才能够形成闭环。
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