2015-06-29 05:53:00 作者：李诺
2015年6月26日，戴尔在天津举办了针对工程制造行业用户的戴尔Precision工作站CIO沙龙，这次活动邀请了来自工程与制造行业的企业用户，戴尔与用户们齐聚一堂，共同探讨专业工作站创新技术如何助力企业实现产品设计、技术创新和业务流程的优化，实现企业制造的智慧化革新。
目前，中国已成为全球制造业第一大国，制造业是我国国民经济的支柱产业。今年5月，总理签发的中国工业4.0-《中国制造2025》是我国实施制造强国战略的第一个十年行动纲领。行动纲领的核心是要将我国从制造大国转变为制造强国，而在其中起到关键作用的是创新的技术。毋庸置疑，制造业已经成为技术创新的主战场！如何实现这个宏伟蓝图，已成为国家和企业面临的重大问题。一直以来，戴尔秉承创新的精神，致力于让企业和个人获得更优异的技术和体验。
沙龙结束后，记者对戴尔中国专业工作站高级业务经理 庄明强和两家戴尔公司的合作伙伴天津一汽夏利产品开发中心IT及技术部工程师 刘慧谋、伟景行科技股份有限公司系统集成方案设计总监 尹联懋进行了专访。
● 合作伙伴的肯定是戴尔企业产品信心的保障
作为一家企业的IT技术工程师，选择一款适合公司的产品是非常必要的，那么，为什么会选择戴尔的工作站呢？对此，来自天津一汽夏利的刘慧谋工程师表示：“这还真是一个巧合。当年选择工作站的时候，2002年的时候一次选择四十台，通过在网上的比较，最终选择了戴尔，从那儿开始就也没有换别的，因为一致性跟可靠性都不错，所以有没考虑过别的品牌，倒是有别的品牌在推荐，但一直就没换过，因为跟戴尔合作时间比较长，性能、服务什么都比较了解。我们是做产品开发设计的，尤其在汽车设计上，应用的软件都是比较大型跟专业一些的，所以说从2002年开始一直在用戴尔的工作站，从3400、3600、4900到现在的T3610、5610，包括7系列也有，但是很少。现在的规模应该是工作站，四百多台，都是在循环，有三年以上的后勤部门来用，基本上都是使用戴尔工作站。”
天津一汽夏利产品开发中心IT技术部网络工程师 刘惠谋
“选择和使用戴尔工作站就是看重戴尔的高性能和可靠性。”刘慧谋工程师补充说道：“因为一汽夏利的产品设计第一要求工作站性能必须要好，显卡、匹配这些的，运行的基本都是专业的设计软件，所以要求机器的性能必须要高。可靠性和稳定性也是很重要的考量，可以看出这些年使用戴尔工作站情况下还是不错的。最近几年戴尔又推出了叫保留硬盘服务，这个我特意要提一下，真的挺好。在公司部门数据保密是一大难题，如果硬盘坏了，送去修复可能有数据泄露的风险。但是这个服务到推出到现在我们还没用上，所以戴尔的硬盘还可以。”
而来自伟景行科技股份有限公司系统集成方案设计总监 尹联懋对该问题也给出了自己的答案，他说：“伟景行科技是属于做三维图形渲染的，主要应用方向是面向智慧城市的三维显示平台，我们对于戴尔的图站应用规模是整集群化的，规模还是不小的。体量的话应该会有十几台的规模应用。而公司现在使用戴尔工作站最大的体会就是它的稳定性。稳定性是非常好的，曾经有过一段时间的兼容类的机器，故障率的概念相当大，对我们造成相当多的困扰，自从全系列产品线更换成戴尔的7列工作站之后，故障率明显下降了，而且戴尔的售后和维护质保一系列的服务来说对我们来说支持力度相当大。能解决很多现场当中的一些意外，包括专业支持，因为本身公司也是做软件开发的公司，比方遇到一些问题可以寻求戴尔的帮助，也能帮助解决很多问题。”
众所周知，像天津一汽和伟景行科技这样的公司采购商用产品的时候会是按需定制的要求，而对于戴尔来讲怎么样给企业打造这样量身订做的这套解决方案？对此，戴尔中国专业工作站高级业务经理 庄明强对记者说：“戴尔企业级业务在跟用户提供一个是从开始的时候、测试的时候，有一个叫合作伙伴的计划，跟众多应用软件的厂商，像Autodesk 和Solidworks、PTC、西门子，这些都有很充分的广泛的合作，在开发、研制这个产品的时候，戴尔跟应用软件厂商就进行了充分的测试跟合作，包括跟芯片级厂商AMD也是一样，最重要的零备件有一个很重要的合作，在后端的时候是这样的，所以保证新产品上市的时候已经是进行了充分的测试能提供完整、稳定的解决方案，才把新产品推向用户市场。”
戴尔中国专业工作站高级业务经理 庄明强
“那么当用户来采购的时候，戴尔有一个叫配置推荐这样的服务，用户可以在官方网站上输入用户用什么软件，在什么行业里面，只要把这两个维度输入官方网站，就会自动的给用户推荐入门、中端跟高端这样三款机型跟配置推荐，根据不同的部门应用能采用什么样的机型配置，这是满足到百分之八九十的准确性。如果用户说想多投资点，为了多用两年三年，能够为将来的性能留一个做准备的话，可以把CPU的频率提高一点、内存、硬盘提高一点，机器用时间很长，所以我们会建议用户多加一点，为后面做后备的准备，这是帮用户推荐机型。”
“在后端，做完机型选择以后如果客户需要安装软件，在今天软件里面有，我们有DPO（Dell Precision Optimizer ）软件去帮客户做优化这个软件的性能的设置，当他安装这个软件的时候可以自动的一键式的进行优化软件的参数，使得用户在运行软件的时候更为流畅、更为稳定。我们还可以有工厂的定制，您需要定制一台两台，如果像天津夏利这样的一个企业，我们长期合作伙伴，如果他们需要再添加一些，比如刚才讲的保留硬盘的服务。有些企业需要比如说把USB端口都封掉，让客户不会拷资料，有些企业需要添加一个开机画面，比如说开机的时候需要有一个logo，我们可以在工厂的时候做到定制的服务。所以我们这种就是从前面从后端研发、测试到定制过程，到售后服务我们都有方方面面为用户考虑到用户个性化的需求跟定制的需求。”
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