都被误导了，这句话仅对了一半，却被当成“营销圣经”
最近还是有很多人在鼓吹这句营销上的“神”理论
营销的本质不是赔本转吆喝，而是为了赚钱；
我想这句话是很多老板们或者企业高管们，最喜欢的一句话吧！
就像“圣经”一样，万能受用，无网不破。
就像：
“把梳子买给和尚”
“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”
“没有淡季市场，只有淡季思想”
这些销售圣语一样高度的一致。听起来很好道理，很受用，其实就是用来洗脑的工具。直击企业老板和企业高管们脆弱的小心思，同时又是那些营销和销售机构高转化的洗脑工具。
对了一半
营销的本质不是赔本转吆喝，为了赚钱——其实，这句话仅此对了一半，后半句是要赚钱，更要吆喝。（为了赚钱，而更好的吆喝）
营销的本质是为了赚钱，而更好的吆喝。而不是为了赚钱而去赚钱，
营销的本质是为了更好的销售，而并非是更好的赚钱。
张磊的投资神话：
张磊高瓴集团创始人
2008年，蓝月亮推出国内首款洗衣液，直到2009年，联合利华的奥妙洗衣液才姗姗来迟，而宝洁的汰渍、碧浪还要更晚，2010年才开始进入市场。
正是这两年的时间，让蓝月亮快速占据了洗衣液品类
08年正当蓝月亮结束连续亏损7年历史，转亏为营开始盈利的好时候，而高龄投资人张磊却在那时找到罗秋平，表示可以投资入股，助蓝月亮跻身日化巨头，但也提出了一个让人匪夷所思的条件：“蓝月亮必须继续亏损，账上的钱也都花出去！”
罗秋平懵住了，我努力奋斗了7年，好不容易要盈利了，你却逼着我亏损？ 真是咄咄怪事！
原来，高瓴资本2008年期间调研了中国的消费品市场，发现在日化行业纷纷由联合���、宝洁等国际巨头所占绝，没有一个国民品牌，而恰巧中国消费升级正在蓬勃发展，而且未来潜力巨大，
看好中国的消费升级市场。蓝月亮当时正是高龄张磊所看好的日化行业最好的国产品牌，张磊也希望国产品牌能冲出外国品牌的包围，于是就找到了蓝月亮公司创始人罗秋平。与他分析了中国日化市场的未来发展趋势，中国人民从洗衣粉到洗衣液，必将是一个大流行消费趋势，鼓励他做洗衣液，趁机打败外国品牌。
并斥巨资2亿邀请当时正红的“跳水女皇”郭晶晶”做蓝月亮的代言人。当时的蓝月亮，一年营收不足4亿，不管从规模还是资金上，和联合利华，宝洁等日化巨头都不是一个级别的，巨头一年的广告费用也不超1亿。他却要花2亿天价请品牌代言。
事实证明在张磊建议的“战略性亏损”真是一招险棋，却又可以起死回生，非常值得！蓝月亮与郭晶晶签约之后不到3个月，其洗衣液的市场份额就达到了32.7%，跃居洗衣液第一品牌。在随后的7年中，营收也从4亿元翻了10倍。
有了张磊的投资加持 ，蓝月亮抢先一步完成了对宝洁和联合利华的压制，等两大巨头反应过来，蓝月亮洗衣液的霸主地位已经确立。蓝月亮集团的发展也迅速进入快车道，在港交所上市后市值高达880亿港元，当年张磊那笔4500万美元的投资，回报率超过了20倍！
从蓝月来这个案例上来看，当然张磊的投资和战略眼光固然重要，正像马云说的“不赚钱的企业，就是在耍流氓”但是，企业要赚钱，如何更好的赚钱，长期稳定的赚钱，就是营销必须要去和解决的问题。因此，营销的本质是让企业更好的，长期稳定的赚钱。
本质上是促销，而非营销：
“营销的本质不是赔本转吆喝，而是为了赚钱”这句话错就错在本质上是促销，而非营销。
营销的本质是获取客户心智认同，并建立品牌的预售机制；就是当用户要购买某一种商品的时候，第一时间想到的是你的品牌。正如，顾客要购买洗衣液时候，第一个想到的就是蓝月亮，而非汰渍、立白等其它品牌，这就是心智预售。而心智预售所反应的结果就是品牌对于客户购买决策权的竞争。
“营销的本质不是赔本转吆喝，而是为了赚钱”更像是促销，而非营销。
赚钱是目的，促销是手段，最终的考核结果就是ROI的最大利益化，为了这个利益最大化，你会更关注产品的最大特性使之尽快产生变现效应，却不会关注消费者的心智教育和引导，完成品牌的心智预售。或者你会利用促销手段快速扩展你的交易规模和交易量。但是，你的目的是赚钱这个有限的目标，而非顾客心智预售的管理。最终的结果是，短期的盈利，带来更大的竞争；甚至在你没有达到预期利润目标的时候，就品类中的大鳄所扼杀。
我们再来思考一下目前最火热的电商行业是否也是如此。
多年前，我们曾高喊放弃实体零售，拥抱淘宝天猫（当然如今的实体的确很难堪）
两年前，我们有开始高喊放弃淘宝天猫，拥抱拼多多
如今，我们有开始高喊放弃拼夕夕，拥抱抖音直播
你会认为，其根本是高昂的各平台获客成本，哪里的流量成本你就去哪里。结果就是各个平台都跑遍了，新生的平台还未诞生，而你却无处可去。流量竞争的本质就是不是成本，更不是谁能搞定最多，最便宜的流量谁就能获得最终胜利。其实事实恰恰相反，流量竞争本质是消费者购买决策权的缺失，说更直白一点就是品牌竞争力的问题。越能抗击高昂流量成本的品牌，越能获得最终的竞争胜利。即，品牌自带流量。
吆喝是一回事，而赚钱是另外一回事。营销就是吆喝，而赚钱是另外一回事。
你觉得国美电器，苏宁电器这些渠道品牌，他们卖的是是什么？
你一定会告诉我是电器，是空调，是洗衣机，冰箱等等，是的没有错，那么来思考一个问题。
那么针对国美电器、苏宁电器，他们的盈利产品是什么？如果你还说是电器，那么就错了。
国美、苏宁营销都是针对电器产品，而企业真正盈利的是房地产。
国美、苏宁的营销是电器，而赚钱的是房地产。
这些案例比比皆是，肯德基、麦当劳营销的产品都是鸡腿汉堡，但是赚钱的是房地产。
这样的情况不单单发生在传统行业，在互联网行业，更是如此。
阿里巴巴和腾讯在春节红包大战中，其营销的本质是对对于用户移动支付使用习惯的品牌份额夺取战，而非盈利的抢夺战。这也就为什么滴滴、美团、京东等超级互联网大厂们，在多年持续亏损的情况下，依然有那么的投资机构巨资投资的原因。因为在互联网行业中用户心智份额（品牌份额）才是这些资本们更看重的机制，这也就是为什么互联网巨头普遍估值比较高的原因。
所以，吆喝一回事，而赚钱是另外一回事。
营销真正的本质是吆喝与赚钱有机的结合：
吆喝是传播，赚钱是用户购买决策
吆喝是心智预售的培养和教育
用户购买决策是品牌差异化概念的心智位置的占位。
想要吆喝的有效首先是考虑品牌需要一个有效的差异化概念。心智资源是有限的，而且消费者对于已有的认知不愿意轻易发生改变；这也就是你看到的是你想看到的，我们每个心中都有一个属于自己认知的小世界，这就是心智。而品牌定位必须遵循心智运行的规律，找到品牌能够在心智中展位的机会，才能有效的进入顾客心智。
而目前用户的心智已经被各大品牌所占据，
例如，治疗上火是牛黄解毒片的占位，而预防上火是王老吉的占位、
天然矿泉水是农夫山泉的占位、
智能手机是苹果的占位，
超级性价比手机是小米的占位等等，消费者心智已经被各大品牌占位。记住消费者不会轻易发生改变，想要抢占顾客心智，要求品牌必须找到消费者心智的空白位置，即品牌的差异化概念。才有机会获得占位的机会。
赚钱是用户购买决策的抢夺战，用户购买决策就是品牌完成了用户的心智预售。
吆喝就是将品牌的这个差异化概念植入用户心智，并完成品牌预售的过程。
正如，腾讯利用春晚春节红包，完成微信支付的心智预售。
蓝月蓝利用郭晶晶代言完成对于洗衣液品类的心智预售
农夫山泉有点甜完成了农夫山泉对于天然矿泉水的心智预售。
有了心智预售就有了心智份额，心智份额=品牌份额，
品牌份额自带光圈效应，自然带动流量，最终完成品牌自带流量，完成企业销售盈利目的。
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