近日，一张443台迷你洗衣机的销售订单引起了不少人的关注。是谁一举攻下大单？而这张订单背后，又有着怎样不为人知的故事呢？
卢伟生，2018年入职格兰仕，3年时间，带着信心、决心与雄心，一路坚持与奋斗，从空冰洗广东营销中心经理，成为如今的空冰洗事业部广东区域经理。而这张443台迷你洗衣机的订单，正是卢伟生拿下的。
作为一名资深的业务经理，卢伟生深谙营销技巧，坚守本职工并有自己的“独门秘方”，在工作当中，保持时刻为客户着想、站在客户立场思考问题的职业素养，这为他达成业绩目标，完成工作任务提供了很大帮助。
近日，卢伟生成功将443台迷你洗衣机投放到酒店渠道的销售案例，给了卢伟生及其营销团队莫大鼓舞。卢伟生说：“成功销售443台迷你洗衣机，对我来说是一件很有成就感的事。除了个人的努力，也非常感谢集团对我们工作的认可与支持！”
然而，成功投放443台迷你洗衣机的销售业绩背后，有着一段来之不易的故事。
起初，卢伟生经过多番询问和调查，得知意向酒店客户已有初步意向合作家电品牌。
尽管如此，卢伟生不愿放弃此次难得的销售机会，在他充分了解酒店需求之后，迅速做出了两套备用方案，为该酒店重新规划客房的家具尺寸，并为其匹配性价比最高的家电产品。
此外，卢伟生还考虑到酒店以年轻消费群体为主，对时尚化的设计需求较高，他尽力满足该酒店提出的需求，为争取到迷你洗衣机的订单做力所能及的努力。
经过一个多星期的沟通了解，酒店负责采购洗衣机的工作人员终于被卢伟生的诚意打动，决定放弃原有的采购计划，选择与卢伟生达成合作。
酒店方负责人表示：“卢经理确确实实是站在我们酒店消费者的角度，替我们想了很多，我们很感动，格兰仕的迷你洗衣机无论是外观还是实用性，都让我们非常满意！”
从项目洽谈到完成合作签约仪式，只用了短短10天。然而，这10天，对卢伟生而言，恨不得把每一天都分割成48个小时。方案构思、与酒店协商、线上产品打样、洗衣机试用……每一个环节，每一个决定，都凝结了卢伟生冥思苦想、费尽心思的努力。
签订合作后，有人问及卢伟生的销售秘籍，他大方分享道，“作为销售，心态很重要。无论对方提出什么要求，我们都应该尽量去满足，以客户需求为立足点，时刻谨记‘顾客就是上帝’准没错。”
“首先要让对方看到诚意，初步建立双方信任的基础，最好就是把客户当朋友看待，真心实意为他解决购物需求，然后利用公司品牌的影响力与产品的品质进一步打动客户，加上贴心的服务态度和高效的处理能力，最后达成合作，自然是水到渠成的事情了。”谈及自己的销售经验，卢伟生总是格外真诚与自豪。
对于日后格兰仕空冰洗的发展前景，卢伟生很有信心，并为之做了相应的市场规划。
卢伟生表示，每一个阶段都有不同的销售目标，每一个目标都是不断奋进的动力，立足现在，展望未来，永远怀着真诚为客户的心，才能为公司作出贡献，才能体现自己的价值！
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