一个好的品牌也是一个地区靓丽的名片。 上世纪90年代中山被称为广东四小虎之一，这与当时中山制造的“十大舰队”不无关系，“那是中山制造、中山品牌辉煌的时期。”曾任威力洗衣机高管的梁伟培感叹。
成立于1980年的威力，曾经是中山乃至广东最“威水”的企业。威力曾给中山带来过很多辉煌，至今中山城区当中还留有不少这个品牌的印记，威力洗衣机也成为中山一代人心中不可磨灭的记忆。随着市场的快速变化，或受困于资金短缺、或受困于人才缺失、或受困于经营观念的落后，以“威力”为首的一批中山品牌在新世纪交替的几年逐步退出了公众视线。
虽然威力洗衣机品牌已不在，但一批“老威力人”仍然奋斗在家电市场的第一线——原威力员工梁伟培与几个老同事一起创办的中山泰腾公司，通过引进英国技术，在滚筒干衣机市场杀出一条生路。他们打造的干衣机，如今已连续多年成为天猫和京东网络销售冠军，去年新的南头工厂落成，今年陆续收获来自美国、韩国和澳洲的订单，乐观估计今年美来乐的产值将再创公司历史新高。
回顾
昔日洗衣机大王曾屡创佳绩
中山威力洗衣机厂成立于1980年。1984年威力凭借其在双缸洗衣机上的技术突破，开创了中国洗衣机行业的发展新天地，此后品牌不断壮大，在行业中其市场份额节节攀升，是同行业中首家年产销量超过100万台洗衣机的企业。
从1989到1995年期间在国内连续6年销售量排名第一，3000万台的市场保有量至今无人能及，更获得国家统计部门颁发“洗衣机大王”牌匾。据梁伟培回忆，威力最高峰的产销量超过每年170万台，而当时全国市场的容量约为600万台。
“1984年我们就在央视做了中国洗衣机行业第一支电视广告。”梁伟培回忆，当年不少家庭以拥有一部威力洗衣机为荣。和珠三角早期的诸多企业一样，由于企业制度的不完善，缺乏对品牌的持续培育，制约了威力后来的纵深发展。
首次创业
研发新式洗衣机，期望引领行业升级
2005年初，包括梁伟培在内数十位老威力人一起创办了中山泰腾投资有限公司，利用自身的专业知识和经验继续从事家电制造行业。
最初他们把目光瞄向老本行——洗衣机。其时的洗衣机市场已被海尔、小天鹅等巨头占领，新晋品牌要切入，他们认为要有产品上有所突破。“希望能做出一个具颠覆性的产品。”梁伟培说，为此他们大手笔投入，引入英国的实验室技术，研制出一款“可抽出式内桶滚筒洗衣机”。
“现阶段，市场上的洗衣机基本已进入同质化竞争，你有的技术其他品牌均有，但他们都存在一个通病——较难保持洗衣机槽（内外桶夹层）的卫生条件，这地方长期积聚着洗衣粉残留物与大量的衣服纤维，等同于一条下水道。”梁伟培说，他们看到了“可抽出式内桶滚筒洗衣机”的前景，认为将会引领一场席卷洗衣机行业的“消费升级”，“或许带来一场洗衣机行业的革命”。
不过，现实未如理想。团队重金打造的新式滚筒洗衣机在技术质量均已完备的情况下，因创业资金枯竭而无法实现量产，成为搁置项目。在历经数年创业无果后，团队成员纷纷因经济压力选择退出公司，梁伟培坚持将泰腾公司接下来，并在2011年成立了现在的美来乐电器。
二次创业
瞄准烘干市场，小米曾寻求代工合作
美来乐成立后，梁伟培和他的团队面对的首要问题是“要做怎样的产品”。“干衣是个家庭难题。”梁伟培说在欧美国家，干衣机普及率很高是每个家庭的标配，但是在中国却鲜有人用，有着巨大的市场潜力。
滚筒式干衣机与洗衣机的结构相仿，技术门槛相对较低，对美来乐来切入较为容易，2012年初，“CTT”品牌的干衣机面市。
新品上市后，线下推广并不顺利，“干衣机消费的季节性太强了，梅雨季节一过，根本卖不动，在商超大批量铺货并不现实。”梁伟培说，就在二次创业再遇瓶颈之际，一对年轻人给他带来了新思路。自家楼下卖彩票的夫妻毛遂自荐要帮他在网上卖干衣机，一段时间过去了，竟然卖出去了数十几台，这让梁伟培惊讶不已，同时这也让他看到了互联网销售的希望。
就此美来乐将产品销售全面转向网络，同时组建了专业的网络销售团队。淘宝和天猫旗舰店开张后，第一个月烘干机销售额7100元，第二个月达到了3万多元，第三个月达到了7万多元，第四个月达到了15万多元，第五个月就达到了25万多。
“2018年我们的销售额是2500万左右，同时位列天猫和京东的单品销售冠军。”梁伟培说，目前CTT的年销售量也不过3万多台，而全国的滚筒式干衣机市场容量也不过十来万台。“市场前景还非常广宽，根据淘宝提供的数据，售价便宜的布罩式干衣机每年销量月1000多万台，这根本不是一个量级。”
2018年，美来乐将工厂从南区搬到南头，发展逐渐走上轨道。“目前我们已经签下了来自美国、韩国及澳洲的订单。算上自营产品，今年的营业额预计可以做到3500万元。”梁伟培透露，去年小米生态链的人员曾经主动上门洽谈合作，“他们想美来乐加入小米生态链，现仍在洽谈合作条件。”
梁伟培说，接下来会稳步拓展滚筒式干衣机市场，同时希望能够积累资金，重拾洗衣机业务，将“可抽出式内桶滚筒洗衣机”真正推出市场。
经验之谈
同级竞品为何定价比松下还要高？
虽说滚筒式干衣机的市场不大，目前市面同类竞品也不多，但竞争者中也不乏海尔、美的、松下、西门子这些知名牌品，CTT作为新晋品牌要脱颖而出实属不易。总结自己培育新品的经验，梁伟培说，找准定位，做好产品差异化是关键。
“CTT从最开始就是对标松下生产，松下的品质、松下的功能我们都能全部覆盖。”梁伟培介绍目前，CTT干衣机的定价每款要比松下同级别产品贵数十元。品牌知名度不高，定价又比别人贵，CTT是如何让消费者买单并逐渐成长为单品冠军的？
“在产品质量方面，我们的技术过硬，高要求、高标准。同时CTT比同类型产品有特色、有优势。我们考虑到硬件上的各种细节要素，增加产品的附加价值，如松下用机械定时器控件，我们就加入电脑控件，衣干即停是我们的特色；别人用电子控件，我们就升级为可视智能控件；加技术，加服务，做老百姓真正需要的产品。”梁伟培说要树立品牌就要创造差异，生产出有差异化的产品。“以不同品牌的空调洗衣机为例，技术参数相差不大，但是优质品牌会有更高的定价，这就是品牌的力量了。”
经历多年发展，目前国内家电市场发展已日趋成熟并充满竞争。对中山企业来说，现在再去重新塑造一个品牌并不容易，因为大部分市场已成为红海，再去做同质化的产品，很难有竞争力。梁伟培认为挖掘细分市场，做出有差异化的产品，是中山企业的出路。
“大型家电企业也应该有所担当，要主动投入引导消费升级，挖掘新的家电市场。而不是在别人开拓市场后，再通过资本与产能规模优势大举进入，以‘价格屠夫’的方式抢占市场。”梁伟培说对于大牌家电企业应该主动释放技术红利，让消费者体验更加高端的产品和享受更好的生活品质。
【采写】南方 记者 伍杰 雷海泉 实习生 符梦雅
【图片来源】CTT网店、中山网
【作者】 伍杰；雷海泉
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
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