不管销售员多么的机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的。这是美国著名销售大师——德鲁埃里克惠特曼，讲过的一句名言。是说，任何商业文案和策划，落不了地，都只是“水中月，镜中花”。 如何用好文案促使用户下单呢？
对于很多家庭女性来说，洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的救星。一家知名企业推出普及型洗碗机，按一下按钮，就能把碗洗的干干净净，让人很心动。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但是由于洗碗机是一种新鲜事物，不少女性还是觉得有点贵，一时下不了手。
她们感到很纠结，一方面，自己确实讨厌洗碗，希望少做家务；另一方面，自己洗碗也习惯了，这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。这时，洗碗机的产品文案怎么写，才能让他们下决心购买呢？
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需要1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么麻烦讨厌的事情，每天多出半个小时自由时间，你真的不想试试吗？
这话真是吸引人啊！把2800￥拆解成每天1.5元，顿时显得很便宜了。作者还藏了个心机，有意把1.5元和保洁阿姨服务费相比，要知道，现在阿姨上门一趟，起步价都是200元，1.5元相比之下显得微不足道！另外，1.5元买半个小时自由时光，难道不香吗？看起来很划算，划算到不买都显得蠢，对吗？
用户看到一款产品，很精致，很强大，能给生活带来更多享受，非常心动。但是，当他发现这款产品价格有点高，并且不清楚实用价值大不大，而犹豫不决的时候，他心里会想：花这么多￥，会不会太奢侈了呀？真有这个必要吗？ 那么，作为卖家，就需要分解用户犹豫不决的心理。把用户个人享受的负罪感转化为心安理得的舒适感。从而让顾客爽快下单啦。
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