邹国营,生于1953年1月,中国共产党员,现任帅康集团有限公司董事长、总经理。
少年风华
自古英雄出渔樵
邹国营出生在一个贫穷的农村家庭,当时正是闹饥荒的年代,一家九口人生活的困难程度可想而知。生长在这样的家庭,让邹国营懂事甚早。每到周末学校放假时,他都主动陪父亲进山敲石子。那时一担石子能卖1毛钱,如果单靠邹爸爸一个人干,一个早上的劳动也仅能敲出一担多一点的石子。有了邹国营做帮手的那天,邹爸爸都能比平时多敲一担石子,多卖1毛钱。邹国营每天都会帮家人纺草绳,一家人熬夜纺出的草绳由邹父第二天拉到盐场卖掉。
1968年,仅仅读了半年初中的邹国营因“文革”辍学,此后,他每天白天在村里的生产队干活。1973年,20岁的邹国营进入父亲工作的历山五金厂。在这个乡镇企业里,邹国营度过了人生最宝贵的十年,而他的命运也在这里发生了转变。邹国营凭借自己的聪明和干劲,上演了一场力挽狂澜的救厂神话。
在一次因要给微调小螺钉做酸洗的公出中,邹国营在他住宿的小旅社里与恰好是来余姚购买微调小螺钉的胡建国结识。于是邹国营邀他去自己所在的五金厂去看看。见邹国营为人忠厚老实,胡建国也想交下这个朋友,于是他在邹国营的带领下来到历山五金厂考察,邹国营因此揽来了自己人生中的第一笔生意订单。作为这个濒临破产之厂90%订单的创造者,邹国营积攒了自己上升的台阶。
商海征程
临危受命,转型迫在眉睫
1984年,历山五金厂的经营再次出现滑坡,乡镇府于是决定从五金厂中分出一个新厂,工作业绩突出的邹国营被大家推选为新厂厂长。当上厂长的邹国营面临的第一个难题就是“选择”。这个只有12间破旧的小平房、4台手板注塑机和12台仪表车床、总资产不过15万元的新厂,是生产螺钉和调谐器为主的二次配套企业,时逢整机需求过剩的宏观环境,这个受制于人的二次配套企业刚成立就面临停产,“企业必须转型,不能再做二次配套,否则成不了市场的主宰者,必须做终端产品,走自主创新之路,才能主宰自己的命运”邹国营果断决定。
既然坚决不做二次配套企业,但到底生产什么产品邹国营还不能确定。一天凌晨两点多,邹国营在脑中把老百姓最需要,和生活最息息相关的而又比较稀少的物件,像放幻灯片一样一个一个地筛选,突然,油烟机从他脑中蹦出来,一下子从床上坐起来,大喊:吸油烟机,就做吸油烟机!当天早上5点,邹国营早早地起床,在小区挨家挨户去数抽油烟机,100户人家里一共有22台抽油烟机。从那时起,他便认定抽油烟机的市场会大有前途。
志
踌躇满志,进军吸油烟机行业
从此邹国营的聪明才智可以毫无保留地挥洒,该厂第一年的产值达100万元,销售额达91万元,利润达32万元,一个名不见经传的小企业就此创造了余姚市乡镇企业净利润率之最。32万元,这是邹国营人生成功的第一个标志。这个数字,让他激动、自信,并成为他奋斗、拼搏的人生原点。
出生贫寒家庭的邹国营,最早的梦想,就是能过上保证温饱的生活,而那时的邹国营可以算是余姚的富人了。可之后的举动,让很多人感到他“疯”了。上世纪90年代初,在一无资金,二无项目,三无品牌的情况下,邹国营投巨资杀入了吸油烟机行业。
当时国内的油烟机机型都是仿照国外薄型油烟机的机型,这种油烟机在使用中不仅不符合中国人的烧菜习惯,而且普遍存在着吸力小、易漏油、难拆洗、噪音大等缺点,邹国营认为只有生产深型吸油烟机才能弥补这些缺陷。
生产深型油烟机首先需要的是对其进行设计,邹国营找到了杭州西湖电视机厂的一批工程师朋友,并与他们一起利用周日休息时间在电视机厂附近一间40平方米的出租房内开始了第一代“帅康”油烟机的设计。在经历了40个日日夜夜的奋斗之后,油烟机的全套设计终于全部完成,为此他们共画了100多张图纸!此后,邹国营又开始了第一代“帅康”油烟机的试验生产。在生产过程中,他们按图纸边放样边改进,没有先进的设备他们就手工操作……终于,第一台样机诞生了!
品质为先,精益求精
1993年5月18日,第一代合格的“帅康”牌深型吸油烟机正式投入批量生产,并投放市场。经权威机构测试,该产品各项性能达标,风量和风压指标分别比一般的吸油烟机提高30%和64%,噪声比当时的国家标准低15分贝。
做事认真的邹国营眼睛里揉不进一粒沙子。“帅康”抽油烟机刚刚投产时,邹国营便对全厂上下强调:第一批产品在质量上绝对不能马虎,不能有一台质量不过关的产品进入市场。但是,第一批产品还是出现了质量问题。由于喷塑设备调试不当和技术操作失误,一批价值18万元的帅康抽油烟机主壳出现了喷漆不匀的问题。虽然这一小问题不仔细分辨根本看不出来,但邹国营在得知此事后立即找来一把榔头,不顾任何人的阻拦,毅然砸了那批问题产品。从那时起,追求质量零缺陷的意识在员工们的心中扎下了根。
胆识过人,创造辉煌
1994年,为了打开深型吸油烟机市场,邹国营不惜举债在中央电视台做起了广告,一年425万元的广告费用,对于年产值不足4000万元的企业来说,无异于是一个天文数字。这项决策遭到了多数人的强烈反对,但邹国营“一意孤行”。这一决策的结果是,几个月后,帅康高档吸油烟机的广告就有了效果,订单像雪片一般飞来,以至于传真机因过烫而“罢工”。产品销售量更是以每月50%的速度递增,短短3年时间,帅康吸油烟机的市场综合占有率、销售份额、覆盖率三项指标每年名列全国第一。
宏图伟业
热心公益,无私奉献
挣多少钱,在一定程度上反映一个人的能力。而如何用钱,显示的是一个人的境界。
2008年5月12日,这是一个举国悲伤的日子。这一天,帅康一季度办事处销售视频会议在紧张进行。视频中,成都办事处经理的头像突然消失。拨通电话,刚刚听到一句“地震了”的消息,就再无音讯。
邹国营急忙冲到办公室,打开电视,得知汶川发生了大地震。他立即作出了捐款的决定,并向董事会汇报。当日下午,100万元的捐款就打到了中华思源工程扶贫基金会的账户上。这是基金会接到的第一笔企业捐款,也是厨电行业捐款最多、最快的企业。
其实,在那个金融危机“抬头”之年,帅康的经营遇到了很大的困难,帅康首季财务报表显示亏损400多万元。但是,100万元的捐款,邹国营没有丝毫犹豫。
据不完全统计,邹国营个人和帅康集团从1994年以来,给学校、老年人、拥军、村级建设等社会慈善、公益事业捐款达1300余万元,公益事业投资达5000多万元。
3800万用户,一颗“中国芯”
2012年6月28日,由世界品牌实验室主办的2011年世界品牌大会在京隆重召开,会上发布了2011年《中国500最具价值品牌》排行榜,国内厨卫领军企业帅康集团以93.91亿元的品牌价值,第五次荣登厨卫行业冠军宝座。
邹国营,从乡村小厂的普通职工、销售员逐步成长,32年大智大勇、创业创新。在邹国营的带领下,帅康集团在过去30年里,从一家不起眼的小工厂成功跨越成为连续6年的蝉联行业品牌价值第一的厨电品牌。从创业到今天,邹国营带领企业经历了家庭作坊式乡镇小企业、股份合作制企业和现代化集团公司三个战略发展阶段,把帅康一手打造为中国厨卫业的第一品牌;更重要的是,他提出的“中国芯”理念,带领帅康扛起“中国标准”的民族大旗,捍卫了民族厨卫企业“中国创造”的荣耀。
自1993年进入厨卫电器行业以来,帅康已经赢得了3800万个家庭的选择与青睐,成为行业中全国百户家庭厨电产品拥有率领先的企业。著名经济学家、品牌评论人艾丰说,虽然彩电、冰箱等家电产品民族品牌市场占有率已高于洋品牌,但这一优势是通过价格实现的,而邹国营所在的厨电行业,民族品牌占有率超过90%。即使在高端产品领域,民族品牌也具有压倒性优势,帅康及其中国厨电行业正在成为罕见的品牌“样板”,让“中国制造”变成了“中国创造”。
在23年的发展历程中,邹国营一直坚持“中国芯”理念,他在深刻洞悉中国文化和产品使用环境对国内消费者的特殊影响后,致力于弥补洋品牌产品水土不服的“缺陷”,开发适合中国消费者需要的高质量的产品,摈弃恶性竞争,打造民族品牌的精品形象。
营销推新,不走“寻常”路
一串串的数字,浓缩了帅康持续发展、不断创新的经典之路,也印证了邹国营个人波澜不惊、精彩纷呈的创业经历。
30年来,经济形势的不断转化和市场环境的恶劣,邹国营通过一次次转型,一次次蜕变。无论是1993年首开深型吸油烟机先河,一举消除了薄型机吸力小、噪音大、难清洗、易漏油的痼疾,掀开了厨房革命的新篇章,还是“中国芯”欧式机的研发诞生,再到成功研制20立方大吸力油烟机,开创行业“大吸力”时代的到来。邹国营用一次次的创新科技赢得了其“中国厨电教父”的美誉。
如今的帅康已不简简单单地依托电视广告、平面广告等为主要宣传推广渠道,而是积极试水“湿营销”,通过互联网的社区沟通,以直接、个性化、亲和的形式,建立与消费者之间的信任关系。帅康通过在这些社会化媒体上建立自己的品牌接触点,不断地和自己的粉丝进行深度对话和沟通。所有帅康人将“精致生活,源自细节”的企业理念延伸到各个小细节,为千家万户营造温馨、舒适的生活体验。
社会荣誉
邹国营,曾荣获“2010感动中国十大创业人物金犁奖”、“2007年度十大风云浙商”、“2007影响中国家居产业年度风云人物”、“首届浙江省创业企业家”、“宁波市非公有制经济优秀企业家”、“改革开放30年30风云甬商”、“全国星火先进工作者”等荣誉称号。
帅康集团
帅康集团坐落在杭州湾南岸宁波市余姚境内,是中国家电行业中以生产厨卫家电系列产品为主,以资产、技术、产品、管理为纽带,以帅康集团有限公司为核心,由32家企业组成的现代企业集团。
帅康集团公司主要生产高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器、微波炉、蒸汽炉、烤箱及水槽等10多个系列1200多个规格的厨电和卫浴产品,是国内系列最全、规模最大的厨卫家电制造基地之一。帅康系列产品中有23项产品属国际领先水平,35项居国际先进行列,56项填补国内空白。帅康系列产品已经出口到美国、德国、日本等全球近50多个国家和地区,其中帅康健康型厨电产品还获得德国政府的补贴。
经过30年的发展,集团现有员工5000多人,总资产28亿元。帅康集团占地面积60万平方米,建筑面积18万平方米,拥有世界上最先进的生产设备、检测设备,基本上形成了门类齐全、技术领先、生产设备先进、检测手段完备的厨卫家电产品生产基地,并于2011年引进德国优秀设计师,为帅康产品设计注入经典时尚理念。
帅康集团主导产品吸油烟机从1996年起,就已经在市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行第一,帅康商标成为中国驰名商标。今天的帅康集团,携“精致生活,源自细节”的企业理念,正以稳健的姿态大踏步地进军国际化竞争舞台。
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