为什么网上的油烟机那么便宜(老板油烟机网上的为什么便宜)

为什么网上的油烟机那么便宜(老板油烟机网上的为什么便宜)

首页家电维修油烟机更新时间:2021-12-01 02:53:44

李锦波‖撰稿

导语中怡康对818促销节厨电产品零售监测数据显示,线下厨电产品的零售额同比增长131.2%,线上厨电产品同比增长78.4%出现了线下增速高于线上的现象,尤其引人注目的是:线下的销售成交价格要远远高于线上,像线下烟机的销售均价为,3350元线下为1704元线下高于线上96.6%,很不可思议,波波老师就揭秘为何会产生这个现象的缘由!

厨电行业因为产品的特殊性(需要二次安装,产品与安全、健康关联度较大),目前还是一个以线下各类销售渠道为主导的行业,这几年随着移动互联网的普及,以及电商、微商销售平台的崛起,再加上85、90后消费习惯的转变,线上厨电产品的销售也正在快速大幅度的增长;

相比传统线下渠道购物消费,线上购物因为消费方式新颖、灵活、方便,零售价格也没有线下店商品要经历那么多中间环节,价格标注较直接透明,购物后快递小哥还可以快速送到家门口,既省时又省力,因此这几年线上各类商品的销售,出现了线下萎靡不振呈下降趋势,相反线上消费购物一片‘生机勃勃’,增长迅速!

厨电产品线下销售均价比线上销售均价贵,这视乎是天经地义的平常事,线上消费群体在购物是默许这种现象出现,下列的两大原因导致线下厨电销售均价肯定会比线上高;

一:线下销售渠道长中间环节多,从而导致线下价格高;

与线上销售相比线下渠道中间环节多,‘吃饭分粥’的人也多,再加上线下渠道要支付店铺成本、人力成本,以及其它一些服务,导致线下商品的销售价格,自然水涨船高,销售均价比线上高至少30%;

而线上销售的多为各大厨电品牌的‘自营店’与‘旗舰店’,品牌企业在实施有效的产品区隔与特供‘爆款’等策略下,在价格执行较灵活,而一些拥有线上销售资格的商家,要么是品牌商自己,要么可以直接获得一手货源,因为没有实体店所产生的各项目费用,所以价格上往往采用‘一步到位’等策略方案,价格自然比线下要低不少!

二:线下购物往往受到促销员、店长等销售人员的影响,容易被‘忽悠’去买贵的东西;

线下购物容易受到促销员、店长等销售人员的影响,线下销售强调“赢在终端”,对终端促销员、店员经常开展有针对性的专业培训,加上经常不断的“实战演练”,使线下人员的销售能力,以及对消费者的了解、引导、把控能够做到很精准;

贵的东西也就是客单价,是销售利润的主要来源,也是终端销售人员的收入高低的关键,我们知道,线下特价商品只是作为招引人气的幌子,核心还是利润商品的销售,线下销售人员在完成对消费者基本情况的了解后,自然会有意识的用一些专业的‘销售语言’,把客户往高利润商品上引导,销售成交均价自然就高!

但近两年线下、线上的销售均价,出现了拉大的发展趋势,像今年818更是出现了线下高于线上96.6%的现象,几乎是一个倍数,这种不可思议的事情出现,波波老师认为这两种情况造成的:

1:线下购物消费的‘场景化’,源于生活又高于生活,消费档次自然‘水涨船高’!

场景化营销,是当前针对于消费者在购物选择疲倦时,出现审美疲劳或选择放弃时,运用“场景”来激活、强化心里消费需求的一种营销行为;场景化营销在随着我国经济的发展,中产阶级快速崛起与消费升级后出现的,目前场景化营销呈现了井喷之势!

我们知道,人的某些需求,要在特定的场景下才会被激发,找到这些场景,就找到了事业机会,正像很多消费者在橱柜店经常问的一句话,这套橱柜不错,就是太大我们家的厨房放不下,其实这是橱柜商有意识的作答拉高橱柜价值与价格,这也是一种巧妙运用‘场景’来提高销售档次与利润!

线下购物消费的‘场景化’,目前呈现出越来越高档、越来越与互联网融合、也越来越酷炫的发展趋势,互动性也越来越强,应时应景都给目标消费者带来更多的共鸣与享受,场景化营销给消费者带来新鲜的消费体验,同时也促进并提高了线下销售的成交价格!

2:线下购物消费可以身临其境的进行“体验”,高价值、高价格的商品自然受欢迎!

我们知道,目前线上消费购物的还是以价格因素为主,其次就是关注商品的性价比优势,而在线下消费购物的,可先让消费者“体验”一下对该商品使用效果的认知与感觉,增强消费者的感性认知,结合线下销售人员有意识的往高价值的高端商品上做引导,自然最后在销售成交价格上,出现了‘就高不就低’的消费现象!

“体验”消费已经成为当今消费者做关注的消费方式,能够带给消费者更直接、更愉悦、更感同身受的消费与使用的认知,成为能够做好销售工作最后‘临门一脚’的关键所在,像线上通常采用“限购”、“抢购”等模式,终究抵挡不住“百闻不如一见,百好不如一验”的体验,家电行业各大品牌各色各样的体验馆,在提高消费者的价值感的同时,也提高了品牌的销售价格!

线下与线上的价格背离,看似不可思议,其实内在是有必然的联系的,场景营销、体验营销也将越来越盛行,此乃厨电行业发展的必然趋势,要精准把握!

本文由蒂壤科技副总经理、中国厨卫行业平台副主编、家电经销商联盟主编李锦波先生创作发布,如有转载,请注明作者与文稿来源,违者追究法律责任!

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