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大美郴州，山青水秀。9月19日，由天贸钢铁网和大大买钢联合主办、湖南省金属材料商会指导的“2019年中国（郴州）钢铁产业链互联网论坛”在郴州华天大酒店顺利召开。来自郴州地区的钢贸企业代表与采购商朋友百余人出席了会议。会议由天贸钢铁网副总黄颂女士主持。

现场大咖云集

这是天贸今年组织的第四场地市级钢铁产业链互动交流会。回顾今年，“中国钢铁产业链互联网论坛”已经分别走进怀化、衡阳和浏阳，并为当地钢铁产业链企业带来产业互联钢铁发展趋势的多方位解读。这一次来到“林城”郴州与大家相识，会议宗旨创新务实，愿景目标更加明确：只为搭建一个学习交流的平台，助力郴州钢铁产业链企业加快对“产业互联”的认识，探寻郴州钢铁产业链企业“产业互联”的变革发展之路，协助地方企业掌握“产业互联”的应用能力。

论坛现场高朋满座

领导致词·共享产业互联时代新机遇

会议伊始，由湖南省金属材料商会执行会长兼秘书长、天贸钢铁网董事长高道花女士致开幕辞。她首先对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，并预祝论坛活动取得圆满成功。随后从互联网对生活的改变，对企业的意义和对商业模式的影响做了深入浅出的阐述。

曾几何时，互联网的发展大多集中在商业零售流通领域，而随着移动互联网发展速度的加快，一个新的风口正在形成，未来互联网的蓝海将聚焦在产业领域。可以预见，随着AI大火、5G商用等所有新兴信号汇聚在一处，产业互联网下的生意新形态逐步建立，“钢铁互联网”间的融合变得迫在眉睫。载沉载浮间，大家有幸见证了资源强势、坐等收钱、利润上千的90年代，度过了产能过剩、虚假仓单、重复质押的钢市金融风暴，也迎来了如今的产业互联新时代。值得欣慰的是，成立27年坚持为B端钢铁供应链企业服务的天贸钢铁网，通过自己的坚守和努力，开创了为工业及建设企业服务的全套解决方案。

现在天贸致力于为钢铁产业链企业提供包括“信息、交易、商务”在内的三大服务，以帮助大家畅通渠道，实现买卖更容易、价格更透明。目前，天贸累计服务过工业制造和建设行业企业50万家以上，在深度理解行业痛点和触达客户方面具备天然的优势，未来天贸将继续以开放的心态，在行业、资本和产业链合作伙伴的多方努力下，共建钢铁产业互联网服务新生态。也期待大家在产业互联网的黄金时代同心协力，把“产业互联”的蓝海做得更加宽广。

接着，湖南省金属材料商会钢板专业委员会会长、长沙物资贸易有限公司董事长周学艺女士和湖南省金属材料商会管材专业委员会执行会长、长沙欣昌钢铁贸易有限公司总经理吴友珍女士分别致词。

周学艺女士致词

周学艺女士表示，未来五年是传统产业互联网的风口，产业互联网将会对制造业、生产资料端带来一系列价值，而它的增长速度也将会远远超过当下消费互联网的增长幅度。她认为，在钢铁行业往高质量方向转型发展的新时期，用户需求已经从数量转为质量、品种和服务。未来只有服务好终端客户，借助好互联网平台，保持好上下游渠道的畅通，才能生存发展。演讲中，周会长还介绍了长沙物资贸易有限公司专注板材销售33年的发展历程，并提到，以打造“行业标杆，百年品牌”为愿景，欢迎各位有采购板材意向的朋友来长沙物贸交流合作、指导工作。

吴友珍女士致词

欣欣向荣，繁荣昌盛。吴友珍女士提到，在新时代、新经济的大背景下探讨钢铁产业链行业趋势，共商如何应用互联网钢铁实现企业的变革发展非常有意义。虽然目前工业品电商发展还在摸索当中，但学习思变、交流合作是企业发展的基石，钢贸企业一定要紧跟时代趋势，积极投身于行业的发展与变革之中。长沙欣昌钢铁贸易有限公司作为元拓集团极具实力和影响力的内贸子公司之一，专注服务于各类钢铁采购企业，并致力于为行业企业提供更优更全的钢管产品。深耕行业多年，欣昌钢铁贸易团队在努力学习新思维，实行新模式，持续推进自身发展的同时，也期待为更多有意购销管材产品的企业尽心服务，做大做强湖南钢铁贸易市场。

专家发言·解析中部地区经济新形势

本次论坛还特别邀请了湖南师范大学教授、博士生导师、湖南省政府长株潭智力办副主任、湖南省政府土地利用规划修编委员会主任委员，湖南省政府顾问、专家咨询组成员，湖南省委改革督查专员朱翔教授为大家作中部经济布局及湖南制造业机遇的主题演讲。

相关经济数据显示，目前中国经济运行状况良好，在稳增长、稳投资方面，郴州、湖南乃至中部地区一大批重大项目正在积极开展前期工作，条件一旦具备就会逐项落地。2019年是“十四五”规划编制启动年，“十四五”时期（起止时间为2021-2025年）将是地方发展的重要历史性窗口期，也是地方加快经济社会建设的关键时期。随着粤港澳大湾区建设的加速推进，郴州拥有得天独厚的区位优势，坐高铁到广州仅需1个小时，2个半小时可直达香港西。同时作为湖南对接粤港澳大湾区的“排头兵”，目前，郴州市已被纳入湘粤港“跨境一锁”快速通关全国改革试点城市。朱教授对宏观层面的战略解读，提振了在座嘉宾对市场发展的信心，有助于钢贸企业家们把握其中的商机。

大咖演讲·解读“产业互联”趋势及应用场景

中物联金融专委会金融专家委员、湖南省金属材料商会副会长、大大买钢CEO、互联网供应链金融专家万世宏先生为大家做“互联网供应链金融趋势”的演讲。万总就互联网供应链金融发展现状和前景进行解读。

他提到，互联网已经成为我们不可分割的一部分，开创了人类的一个全新时代，给大家的生活、认知带来了很多改变。反映到钢材市场，可以发现大家越来越弱化了钢材市场的概念，做生意可以不通过门店，线上就能完成交易。互联网能最大限度的拓宽人的能力和价值，产业互联网是下一个风口。同时万总描绘了诚信社会下的产业生态和社会信用体系下的供应链金融的新架构，并提到“用信任赋能世界”的概念。万总表示信用的大小会产生信用的不等价，互联网金融平台就是要解决人的信用问题。

天津友发集团邯郸友发钢管销售部禹作斌部长为大家做“友发钢管产品及服务”的介绍发言。他首先向到会的人员介绍了友发钢管集团企业情况。

友发集团成立至今已经有19年，拥有天津、唐山、邯郸、陕西韩城四大钢管基地。作为国内最大的钢管制造企业，友发钢管连续13年位居中国企业500强排行榜，是国内单体焊接钢管最大的生产企业。主要产品有焊管、热镀锌管、螺旋管、钢塑管、方矩管、方矩镀锌管六大品类。随后，禹部长就邯郸友发和钢管产品进行了推介，重点围绕适用行业领域，产品特点和销售规格，以及所应用的优质工程项目展开重点讲解。

禹部长提到，友发钢管集团的服务，售前有口碑，售中有指导，售后有责任，代理商放心卖，客户放心装，业主放心用。自从友发钢管进入湖南市场以来，得到了广大用户的信赖和喜爱。他还表示，期待更多客户了解“友发”品牌，增强对产品的信心，也希望有更多的客户使用友发公司的产品。

互联网信息服务专家、天贸钢铁网副总经理沈卓女士带来“电商云平台趋势及平台服务”的演讲。沈总提到钢铁电商平台首先要解决的痛点是销售和信息的不对称问题，同时还要给物流公司、加工厂、仓储、金融机构解决痛点。天贸作为一个专注于服务工业制造和钢铁物流行业已经27年的钢铁电商平台，面对新的市场环境，在产品研发方面进行了深入的探索和实践。

随后沈总围绕钢材买卖中天贸钢城、钢材特卖、钢材采购这三个方面重点梳理了天贸产品。了解产品先从找到入口开始，扫码关注“天贸钢铁”公众号可以看到下方功能栏最右边“钢材买卖”，点击“钢材买卖”弹出下拉菜单，显示有“天贸钢城”，“钢材特卖”，“钢材采购”三大块。

扫码进入“天贸钢城、钢材特卖、钢材采购”入口

简要讲解完操作步骤与功能作用后，沈总还提到天贸产品覆盖广范，不只是网站和微信公众号，也包括天贸纸媒产品、网站建设、代销代购服务和自营贸易等多元业务，如今个性化定制服务更能满足新时代用户的需求，天贸过去这么多年不仅仅给大家提供钢铁信息服务，更关注钢铁行业模式的变化。沈总指出新天贸的优势就在于掌握了大量的终端渠道，并且得到了终端企业的认可。天贸未来真正的成功不是有多少个亿的交易额，而是中小钢贸商，能够通过这个平台把钢材销售到有需求的任何一个角落，终端采购也能在这个平台上轻松采购到想要的钢材和服务，同时价格绝对是合理的，质量一定也是优质的，物流能够保证，加工服务也能满足，总之，客户的需求我们平台都可以进行支持和服务。

企业软件服务专家、大大买钢运营总监阳勇先生为大家做“供应链金融及SAAS服务”的演讲。

他提到，EOC云交易管理系统一套为钢铁企业提供交易和管理的云产品，基于互联网技术的数据赋能，这款产品的功能是从管理、营销、金融、决策等四个方面实现的。最后，他表示，大大买钢的目标就是，用技术和金融为传统钢铁产业的科技转型保驾护航，做最具价值的钢铁服务电商平台。

钢铁价格服务专家、天贸钢铁网副总经理陈胜先生带来“天贸钢铁网诚信报价策略”分享。

天贸钢铁网诚信报价站点工作开始于2002年，经历17年的发展，受到了很多终端工程采购方的重视，也得到了广大用户的信赖与支持。为了让在座嘉宾对天贸的产品有更直观的体验，陈胜先生还向大家演示了天贸钢铁网网站和天贸钢铁微信平台的价格中心栏目。同时他还就天贸钢铁网每日报价时间与报价的专业性与准确性做出重点说明。最后陈胜先生提到，诚挚地希望以后能得到在座的各位企业领导更多支持与帮助，在湖南大力推行以天贸钢铁网报价做终端结算价格基价，努力打造价格透明、信息公开、有权威性的天贸报价。天贸也将继续努力，为广大钢铁产业链企业提供更准确全面的服务。

郴州市文森物资贸易有限公司董事长周丽琼女士上台发言。

她提到，此次天贸钢铁网和大大买钢联合举办的“中国钢铁产业链互联网论坛”已经成为湖南钢铁产业链企业踊跃参加的活动。今天大家又如约而至，以一个全新的视角解读互联网钢铁的主题，相信会有新的收获。互联网发展到今天，各行各业都在积极的融合。对于钢贸商来讲互联网不是什么华丽的外衣，而是一场脱胎换骨的变革，使用好天贸钢铁网第三方平台，实现找货、询价、交易电商化，提高效率，节约成本。未来钢铁电商对钢铁产业链整体的运作将发生实质性的改变，在这个过程中以天贸钢铁网和大大买钢为代表的产业互联网服务平台将发挥重要的作用，期待大家在互联网新时代抓住机遇，赢得更好的共赢发展机会。

先进的管理模式是支撑一个企业良好运作的骨架，随后旷真法律集团湖南市场营销经理余丽平女士为大家带来“最新形势下的钢铁行业现金流管理模式”精彩演讲，解读钢材行业企业应收账款风险管理以及旷真法律集团服务模式。

余丽平女士提出企业应加强信用管理的意识，完善应收帐款风险事前、事中、事后的全流程管理，融合法律手段创新企业管理手段。她强调企业经营不可能杜绝风险，但可以通过合理措施让风险可控。旷真法律集团定位于建材行业的法律服务机构，为建材企业打造出覆盖事前、事中、事后全流程的应收账款全风险管理服务。同时在国内率先采取“零预付、全垫资、零风险、增值服务”的全风险代理模式，为建材企业打造“法律服务资产管理”的一站式服务生态圈，凭借强大的诉讼商事策略、专业诉讼团队和客户服务团队，高效解决建材企业的应收账款居高不下的难题。未来，旷真法律集团将与更多的钢材企业精诚携手，加强应收账款系统管理，促进钢材企业良性发展，快速实现转型升级。

诚信报价站点授牌·又有13家企业入选

天贸钢铁网诚信报价的权威和准确性离不开各个钢铁产业链企业的认可和支持，更离不开各个地市各个品类报价站点的支持。在诚信报价站点授牌仪式上，天贸钢铁网董事长高道花女士宣读了2019-2020年“天贸钢铁网郴州钢材诚信报价站点”名单。他们分别是：

郴州市良华经贸有限公司

郴州大汉钢铁供应链有限公司

郴州博长钢铁贸易有限公司

郴州市京宝腾贸易有限公司

郴州市和意钢材有限公司

郴州市鸿和钢材贸易有限公司

郴州市文森物资贸易有限公司

郴州富煌钢铁有限公司

郴州松亿物资有限公司

郴州市德森金属材料有限公司

郴州市大宏钢材贸易有限公司

郴州市吉荣物资贸易有限公司

郴州钢力量建材贸易有限公司

27年来，天贸钢铁网一直都在与时俱进，持续完善诚信报价体系。如今，在诚信报价企业和天贸团队的共同努力下，天贸的湖南每日钢铁价格得到了工程和生产企业采购部门的采用，获得了市场的广泛认可。随着天贸的湖南每日钢铁价格用户量不断增加，也鞭策着天贸人对钢材品类价格的不断完善、对价格体系的不断提升。为了让天贸的报价信息能成为更多企业经营决策中的重要参考，今年天贸团队走访了多个地市的钢贸市场，确定了各地市第一批天贸钢铁网诚信报价站点。接下来，天贸将在大家的关怀和支持下，为湖南钢铁产业链企业提供更加齐全准确的报价服务。

钢材特卖·优质优惠产品资源迭出

活动中，天贸钢铁网将趋势交流会与钢材特卖会进行了有机融合，将优质的钢材产品以拍品的方式推向郴州市场。现场嘉宾只需扫描现场大屏二维码，都能参与钢材特卖环节进行竞拍互动。这一全新方式使得整场论坛更具随机性与趣味性。此外，也要特别感谢长沙物资贸易有限公司为郴州钢铁产业链企业提供了优惠的钢材。

据介绍，三轮竞拍的产品是由长沙物资贸易有限公司提供的180吨涟钢、新钢钢板，特买规则为每单竞卖数量30吨，以到长沙当天购买成交金额优惠1000元，有效时间在30天内。

经过激烈的角逐，参与竞拍的产品全部竞拍成功，成功拍得的商家还获得了葡萄牙进口红酒一瓶。

趣味抽奖·现场气氛热情高涨

本场论坛内容充实，输出干货满满，从地区政策到钢市行情，从供应链金融到现金流管理，诸位大咖多方位地阐述了“产业互联”时代下的发展机遇，为到场企业代表掘金钢铁贸易物流领域提供了新的思路与方法。除了为各位观众输出各种干货知识、推介各品类产品，本次论坛更是穿插设置了抽奖环节，切实地活跃现场气氛，缓解紧凑议程带来的紧张感。现场抽奖环节由天贸钢铁网周舟先生主持。

第一轮抽奖

奖品为水晶宫随身果汁机（6台）

吴友珍女士与幸运观众合影

第二轮发红包抽奖

奖品为美的高压电饭煲（3台）

周学艺女士与获奖者合影留念

第三轮抽奖

奖品为小米AI智能音响（1个）

高道花女士为获奖者颁发奖品

在等待抽奖的间隙，大家怀着无比期待的心情守候着各个奖项的依次出现，现场气氛顿时被调动起来。最后在一片喝彩声中，获奖观众在欢快的气氛中与抽奖嘉宾合影留念。

短短半天的时间里，在各位领导、主讲嘉宾以及在座的100 钢贸企业代表和采购方朋友的共同见证下，2019中国（郴州）钢铁产业链互联网论坛在大家意犹未尽中落下帷幕。相信这次交流会能为大家带来些许思考与收获，同时，也期待大家通过本次大会，相互交流经验，进行资源分享，共同成长进步，在“产业互联”的发展浪潮中成就更好的自己。