早在2009年，新宝便推出自主品牌“东菱电器”，但品牌之路却屡遭挫折。高昂的渠道费用和营销成本，是东菱突围困难的主要原因。家电的线下渠道经过多个分销环节，每层至少加价15元，东菱的品牌知名度不及国内外成名已久的竞争对手，价格上又竞争不过各类杂牌，进而陷入尴尬的中间地带。此后，东菱大举发力电商渠道，并取得了一定的成绩。但传统电商平台的受众主要集中在一二线城市，增长空间受限；另一方面，由于流量成本持续攀升，新品牌要想取得进一步突破，需要付出高昂的运营成本，对于品牌溢价不高的“厂牌”而言，这是一笔沉重的负担。
发展自主品牌的近十年时间里，东菱曾遭遇诸多“怪诞”现象。“经常有朋友和我说，去国外买的烤箱、面包机特别好使，我一看，全是新宝产的。同样的产品，我们的价格只有大牌的几分之一。” 新宝电器总裁曾展晖对此颇为无奈：“国内超市的货架上，很多小家电清一色来自新宝，我们的自主品牌也陈列在旁边，价格只有一半，销量却差了很多。”
类似的供需错位现象，不仅困扰着东菱，也是中国制造的普遍问题。近两年，持续有报道称中国游客境外大肆抢购，买回来却发现是“Made In China”，相关统计显示，国民每年在海外的消费已经超过万亿人民币。
对此，商务部研究院学术委员会副主任张建平表示：“当前，我国的消费外移现象值得关注。由于供给和需求的错位，导致很多本应该发生在国内的消费流向国外市场。只有推动商务领域的供给侧结构改革，才能满足当下市场的发展需求。”
打造全球最极致性价比
打通生产与需求之间的信息流，让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造，是“新品牌计划”的主要目标。
“前端，我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产，消费者可以看到产品生产制造的全过程，实现‘信任升级’；中端，工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案，对商品全链路进行追溯，实现‘品质升级’；后端，我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源，实践以需定产，实现‘需求升级’。”拼多多联合创始人达达表示。
加入“新品牌计划”当天，东菱的生产线即实现“透明化生产”，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可实时观看生产制造全流程。
于拼多多平台全球首发、售价仅44.63元的的家用绞肉机，是东菱首日直播的明星产品。拼多多相关数据显示：当天，共有11万人次观看了生产线直播，单品日销售量达10978台。
▲上线首日，11万人次观看了新宝电器的生产线直播。
据悉，2018年10月，东菱团队便与拼多多展开深入接触，并依据平台需求大数据制定产品线与价格策略。东菱团队表示：由于运营成本低，同款产品，拼多多平台的最终价格比其他渠道便宜20%以上。此外，基于庞大、稳定的需求量，专供拼多多的生产成本进一步摊薄，品牌有更大的空间让利消费者。
“比如，新宝给国内最知名榨汁机品牌代工的某款高端产品，终端售价是259元，拼多多同样的定制款，仅售86.7元。国际品牌的差价更大，我们为某国际知名品牌代工的面包机，终端售价3088元，自有品牌用料、品质完全一致，拼多多平台的售价仅509.15元。” 东菱团队表示：“全球范围内，这绝对是同等产品中最极致的性价比。”
中国品牌的历史性机遇
相较前端的透明化生产，曾展晖更看重拼多多平台连接的广阔新增市场，以及“新品牌计划”所创造的全新供需模式。在他看来，小家电行业正面临两大趋势，一是低线及农村市场的消费升级，二是针对个性化、差异化需求的定制化服务。基于这两个趋势，“新品牌计划”的出现，给本土新品牌提供了弯道超车的机会。“过去23年，我们服务全球最专业的品牌，为上百个国家量身定制产品。未来，我们将结合多年的技术与经验积累，依托拼多多的海量数据分析，服务好近4亿平台消费者。” 曾展晖表示。
对于“新品牌计划”所席卷的制造业热潮，中国人民大学商学院产业经济教授、国家制造强国建设战略咨询委委员徐佳宾分析认为：“新品牌计划”的本质，是电商平台对于需求侧信息和数据化更高效化的运用。“中小制造企业转型的难点，在于研发和品牌化投入存在很大的不确定性，拼多多通过确定的订单、确定的需求指向，在很大程度上降低甚至消除生产的不确定性，这对于中小企业的转型升级是至关重要的创新。”
徐佳宾进一步指出：目前，中国制造正经历着从关注“规模生产”到关注“品牌质量”的拐点，对于优质企业而言，这是历史性的机遇。“自从2010年以来，中国已成为全球规模最大的制造业大国，同时，中国也是世界第一消费大国，广阔的内需市场，势必能培育出一批新兴的本土品牌。希望能出现更多类似‘新品牌计划’的创新机制，帮助更多制造企业顺利渡过转型期。”
对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让过去存在于营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造。
来源丨南国早报客户端
值班编辑丨陈程
,
