在2019年前的福州，只有不到5家商家在经营线性照明，而且有些还不是专业经营线性照明，整体规模并不大。这主要是由于那时的线性照明整体销量不大，只有一些着重设计的场所才会用到。在此背景下，产品的销售价格较高，一米长的则需几百元，有特殊要求的产品还会高至上千元一米。
2019年，线性照明的销售增长非常快，那时福州市场销售增长最高的照明单品就是线性照明产品。有市场就会有更多商家进入，因此，在2019年、2020年，不少商家引进线性照明或增加对线性照明产品的投入。
目前，福州多个灯具市场，如南方灯具城、龙福灯具城、鹤林建材、汇多利建材、海西市场等，都已有专业线性照明经销商进驻，他们都是具备铝材、灯带、驱动、加工一体化配套实力的商家。据悉，随着更多的商家引进线性照明产品，日益激烈的市场竞争和更加专业化、规模化的运营促使线性照明产品的价格快速下降，现已跌至几十元一米。
对话经销商
据福建天泰照明科技有限公司总经理刘翔晖介绍，天泰照明主要从事家居照明和电工类产品批发，于2020年上半年引进线性照明。在这一年多的发展中，刘总发现，线性照明产品的销售情况增长较快，相比2020年，实现了超1倍的增长，有效带动公司整体业绩提升。反观传统照明板块的批发业务，相比去年同期下降约50%。“如若不是去年布局线性照明，今年业绩或将有所下滑。”刘总不禁感慨。
据悉，天泰照明主要以批发形式经营线性照明，不仅涵盖铝材、灯带、驱动和相关辅材一体化供应，还拥有专业加工团队，主要客户群体在县城和地市，在福州市区也有部分客户，由于线性产品需要二次加工，所以一般市县的经销商都需要找一家一体化的供应商合作。
刘总指出，通过线性照明产品开发的都是当地综合实力比较强的商家。今年，线性照明和无主灯的整体产品的单价都有所下降，但选择线性照明产品的客户数量不断增加，这是由于应用场所拓展了，过去的线性照明主要是应用在经营场所，现在很多家装客户都会使用。
福州市兴佰益光电科技有限公司总经理郑远征回忆，公司从事线性照明已有多年时间，从2019年开始，线性照明市场增长速度很快，产品种类和呈现效果也是不断发展。而伴随市场的扩大，很多厂家和经销商也开始加入到线性照明的市场竞争。
郑总谈到，为巩固自身的竞争优势，商户需要转变定位和经营方式，从单一产品竞争提升到品牌竞争。兴佰益光电在2020年7月份代理欧曼照明，其作为行业内公认的线性照明第一品牌，通过引进经营该品牌，可提升公司品牌影响力及竞争优势。
经过这一年多的发展，兴佰益光电成功通过代理知名品牌提升公司整体形象，还在激烈的价格竞争中提升了公司产品的附加值和客单价。截至目前，公司产品的销量已超过去年、以及2019年全年的销量。
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文：龙启斌
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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