这件事是真实的发生在我一个客户的身上。我这个客户是巴基斯坦卡拉奇的，批发灯具商，批发各种各样的灯具，包括户外灯。他在中国采购大批灯具回去销售，其中这样的竞争也是很大的，然而在这样的长期囤货的方式，积压了大量的库存。卖了几个月，销售量都很低。由于大量囤积库存造成集资金紧张。后来他研究想出了一个办法，将一些球泡，筒灯，面板灯，卧室灯，吸顶灯。这种走量大的灯具把价格调到了比市场价还低30%的价格来销售。然后到处做宣传，他的这种方式很快就吸引了大量的客人。很多人都很好奇他是怎么做的，其实我做他的供应商也很清楚，他大量进口一些简单方便的灯具，把价格压得很低。我们厂家的利润也是低到了极点。像这些球泡，筒灯，面板灯，吸顶灯，我们的利润就只有几毛钱。可想而知他的成本是很低的。他利用这些灯具来做引流，来带动一些正常营利的灯具跟高端灯具的销售。这让他的销售额至少比之前高了10倍。他的这个经营方式吸引了大量的客人。
后面他又根据这个基础做了一个活动，就是充1000块钱送价值1000块钱的货，然后再返1000块钱的现金，分5次返完。在这个活动中，她又获得了大量的客户，而且还把客户牢牢的锁在自己的手中。在一个月就把所有的库存灯具售之一空。而且月收入还达到80多万。有这样的经商头脑，不得不让人佩服。
总结：1.在做活动之前，我们首先要确认我们的产品是没有质量问题的，然后找工厂进行合作商谈。我们的产品也要分低，中，高档次，用20%的产品来做引流70%的产品来做正常盈利10%的产品用来做高端盈利。
2.想办法将客户长期捆绑合作挖掘客户的终身价值。
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