今天我所说的这个案例就发生在河南郑州一灯具批发老总，主要经营开关插座，灯具，还有卫浴。
案例背景：
这位灯具老总姓刘，自幼也是贫苦出身出。从小父母离异，主要跟着爷爷奶奶长大。因为父亲没有什么文化，只能长期在外打工。爷爷奶奶只能担负着监护的重任。由于爷爷奶奶都老了不能干活但是也要节省家里的开支，于是就种了些蔬菜供自己吃，偶尔也会拿到菜市场去卖。做孙子的也很孝顺，经常帮着爷爷奶奶做家务每到假期都会去山上去砍柴，因为家里烧不起煤气。偶尔也会跟着爷爷把多余的蔬菜拿到菜市场去卖不管是什么事他都会帮着做。可惜天有不测风云他的爷爷在他初中的时候得了重病花了很多钱也没能治好。由于家里经济困难他不得不辍学，为家里分担重任。他的第1份工作就是在广东打工进的是一家灯饰厂。在灯饰行业这一块一干就干了10多年，由于积累了一定的人脉跟客户他就在老家自己开了一家灯具店前几年开始生意还挺好，又相继开拓了插座开关，还有卫浴。由于这两年电商平台越来越火爆，各个实体店都受到很大的冲击，销售额越来越低。由于他在一次充电话费的时候得到了启发。想到了一个新的营销方法就是以免费赠送的方式。
具体方案：
充5000送2万。具体方法就是充5000送5000的货，送价值5000的礼品，送5000该货的占比分红，再送5000元现金，限额200名。
盈利分析：5000块钱的货利润点有30%。赠送5000块钱的礼品，大多大多是1~2折的成本也就几百块钱。至于5000块钱的分红都是跟业绩挂钩的，卖的越多分红就越高。送5000元现金就是只能每月返200。就这样成功了，锁定了客户两年 。这样的一个营销模式，为他积累了大量的客户，而且还带来庞大的现金流。所有的生意都要围绕着引流，截流回流这样的模式才能长久。
今天的案例就到这里，希望每个人看完都能有所进步！希望能得到大家的支持！
