灯具线上销售渠道（灯具线上销售平台）

　　10月27日，专注智能照明的品牌Yeelight易来在上海举办“智慧之光·初升海上”易来入驻上海&天猫新零售战略发布暨上海设计师交互峰会，宣告易来正式入驻上海，开启全国市场布局新阶段。

十年专注智能照明，做智能照明行业领先品牌

　　发布会上，易来智能科技总裁刘达平为参会嘉宾详细阐述了易来的品牌及业务内涵。

　　刘达平表示，易来从2012年创立至今始终专注于智能照明领域，产品涵盖智能灯具、智能传感器、智能遮阳以及能源管理等，旨在为用户带来最舒适的光照体验。

　　智能照明作为光的艺术，在氛围和体验的塑造上给人的感受最为直观。在刘达平看来，智能照明与传统照明最大的区别就在于智能照明采用更为人性化的“人因照明”，也就是说，智能照明从自然和人体生活节律出发，通过对色温、亮度以及光照组合的细腻调节，为用户带来更加自然、更加舒适的照明环境。

　　此外，智能照明由于采用智能控制、场景设置等技术或方式，因此在节约能源方面也具有传统照明无可比拟的优势。

　　易来通过大数据调研发现，用户平均使用智能灯具的亮度大约在64%左右，相比传统LED灯具平均节能约35.84%。据易来官方统计，2020年全年联网激活的易来智能照明产品，共节省用电量达到了惊人的7900万度！在“双碳”战略的背景下，取得了非常好的社会效益和经济效益。

　　良好的产品体验和口碑为易来赢得了不俗的市场赞誉。早在2019年，前瞻产业研究院发布的《2019新渠道智能家居照明白皮书》显示，在“最受经销商和消费者欢迎的智能照明品牌”调查中，易来排名第二，仅次于老牌企业欧普照明。可以说，易来是智能照明行业的领先品牌名副其实。

四大产品矩阵，为全球用户带来好光

　　在产品方面，目前易来共有消费级智能照明、全屋智能照明、青空灯和商用照明四大产品矩阵。

　　刘达平提到，目前用户从电商平台可以购买的多为消费级智能照明产品，用户只需要简单的设置即可享受智能照明的乐趣。青空灯和商照是今年开始重点打造的业务方向，本次上海入驻的就是易来商用照明的总部。关于全屋智能照明部分我们下文会详说。

　　事实上，在消费级智能照明方面，从早期接入小米米家生态开始，易来的智能照明产品便凭借智能化的功能和出众的外观设计受到很多消费者的喜爱，迅速成为市场上的爆款产品。

　　易来一贯秉持开放合作的发展理念，与米家、天猫精灵、小度、若琪、HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa等国内外知名平台均有对接，这也提升易来的国际市场覆盖，进一步加速了易来的产品销量。

　　据刘达平介绍，目前易来全球设备出货量已超过5000万台，⽤户辐射114个国家和地区，并受到广泛好评。

两大渠道打通，天猫新零售战略启动

　　如果说单品类智能灯具因其较高的溢价适合通过线上零售的话，那么对于更加讲求体验的全屋智能照明而言，线下服务商则是最佳的销售渠道载体。一方面线下服务商可以为用户提供身临其境的智能灯光体验，另一方面也是为用户提供设计、施工和售后维护的渠道。

　　目前易来在全国有200多家门店，并且今后会大力发展渠道商，计划明年达到400家门店 1000家网点，通过更完善的市场覆盖，为全国用户提供线下身临其境的体验。个性化的照明设计、上门安装实施及完善的终端售后，最终为用户带来专业的全屋智能照明体验。

　　实际上，针对这些服务环节，易来对线下门店特别制定了“5S定制服务体系”，即：智能实景体验（Science），定制照明设计（Styling），专业智能产品（Smart Product），闪电安装调试（Setup）和无忧售后服务（Service），以此来确保线下门店为用户在每一环节都能为用户带来自始至终的星级服务。

　　而线上渠道方面，易来也正式启动天猫新零售战略，线上线下一体化品牌建设，通过VR、全景视频、直播等互动拍摄方式全方位展示线下门店样板间，多场景为用户提供真实的逛店体验。

　　此外，未来用户还可以在商品搜索结果页面选择同城购，查看附近的线下服务商，无论是线上逛店还是预约到店，都十分便捷。

智能照明，未来可期

　　智能照明作为全屋智能的一个细分领域，近年来发展迅速。市调机构IDC的预测数据显示，2021年智能照明设备预计增长率将达到90％，2020至2025年的出货量复合增长率也将达到60％以上。

　　与此同时，高工产研LED研究所（GGII）数据显示，2021年中国LED智能照明市场总规模将达到466亿元。

　　市场的升温也令很多代理商嗅到商机。智家网后台监测数据显示，2019年有意做智能照明的代理商数量为404人，到了2020年，这一数字猛增为1541，增长近3倍，仅次于智能家电，远超智能家居、智能锁等传统热门分类，智能照明意向代理商总数也从排名第9位快速升至第5位，从市场反应来看，预计今年仍有较大比重上升。