近年来直播带货火热发展，越来越多的企业通过线上直播拓展新的经营空间。尤其在2020年的特殊时段，居家隔离给广大消费者带来了大量的休闲时间，直播行业也因此进入了越来越多的产业。受线下经营停滞影响，一些行业纷纷试水直播销售，照明业也在“被逼无奈”中，意外发现了新的“好生意”。
直播打破销售瓶颈
“战疫”期间，照明企业纷纷选择拥抱直播，数据证明了这项决定的正确性。
3月14日，欧普照明在“3·15全国质惠春装节全网直播”活动中，共放出阳台吸顶灯、吊灯、现代装饰灯、开关等多款产品及组合套餐给消费者在线上抢购。直播期间，欧普照明的一款开关抢订数量达到1684单。当天直播结束后，该活动直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。从直播活动页面上的数据看，欧普照明此次直播现场的流量关注度峰值达到了1019704人次。
就在欧普照明结束直播的第二天，雷士照明在其CEO王冬雷的亲自坐阵下，开启了其线上整屋购直播。这场直播不但有设计师亲自解释产品的外观、设计与应用场景，直播中的优惠活动也吸引了消费者购买，因此在短短不到三个小时的时间里，就有超过110万人在线观看雷士照明的直播抢购。
尽管企业也不能确定让设计师亲自介绍产品，消费者能否比线下体验更直观，但可以确定的是，一款在直播间售卖的灯具，几个小时内售罄的销售业绩远远大于线下销售。3月14日，三雄极光启动“光爱健康，庆贺上市三周年”的线上团购直播活动，推出LED吸顶灯、LED筒灯、LED台灯等35件畅销产品，在技术人员的讲解下，直播结束后，风扇灯、紫外线杀菌灯销量喜人，护眼台灯被要求多次加量，“抢不到”、“又没了”、“再来点吧”等相关留言不断刷屏直播现场。通过此次团购直播，三雄极光取得了2020年产品推广的“开门红”。
这些照明企业在直播领域的尝试，让同行都在疫情期间看到了希望，并试图在全行业推广。3月18日，安徽阳光照明总经理陈以平变身主播，在微信和抖音两个平台开启直播。数据显示，两个平台累计观看人数超过6万人次，活动累计斩获3000万渠道订单。阳光照明策划团队表示，这是过去根本不敢想象的事情。这一场直播也给了阳光照明要在全行业推动直播的灵感。阳光照明中国区市场总监梁彩雷告诉记者：“我们将于4月份打造‘照明直播节’，这是照明甚至建材行业的首创。” 据了解，“阳光照明直播节”不光是公司层面开展直播，全国经销商也会进行全国联动，以省甚至以市为单位，开展全民直播节。
“照明行业历来关注度较低，大企业研究直播模式的也不多。但今年行情明显不一样了，为什么不试试直播呢？”梁彩雷说。
卖货 科普的“好生意”
国内的移动直播拥有着近10年的漫长发展史，在直播初期，没人会想到有朝一日直播、主播是可以和知识分享、科普、监管放在一起的。
3月13日，美的照明在315之前开启品质直播，邀请线上消费者当起了“云监工”。通过现场视频连线的方式，美的照明将其产品制作一线全开放、全透明地展现在线上消费者面前，让广大线上消费者零距离感受其如何严控品质、高效把控每个生产环节。
在2月份，雷神山和火神山的施工完成后，B站技术流up主“天少”联合中国照明网、阿拉丁全媒体、新疆照明学会、灯光帮，在b站视频直播了《火神山医院照明设计解读》，事实上直播内容比标题所涵盖的更多，除了介绍火神山医院的相关照明设计，主播“天少”还科普了2月份一度卖断货的紫外杀毒灯，通过解释原理来向观看用户说清危害，并给出购买建议，这让很多不懂照明知识的网友纷纷表示“避免交智商税”“回家就向老人科普”。
无论是卖货、监管，抑或是科普讲解，直播带给照明行业的意义都不止如此。而疫情作为“意外”在截断众多行业生路的同时，却倒逼更多行业放下偏见找到另一种生存办法。阳光照明的负责人在接受媒体采访时曾无奈的表示，他们是被“逼到直播间”的。然而结果的出乎意料也让他们重新审视直播的优势，也让他们看到借助直播的薇娅、李佳琦等网红背后的真正价值。
“疫情之下，电商直播就是最好的生意。” 梁彩雷说。
文|本报记者 李豪悦
,
