在疫情席卷全球的非常之时，宁波外贸的巨轮，仍然驶出了行健致远的轨迹。1-4月宁波市进出口同比略有回升，更是在4月表现出亮眼的成绩——
据宁波海关统计，今年前4个月，宁波市外贸进出口总值2604.9亿元人民币，同比下降7.6%，但降幅较一季度收窄了2.9个百分点。值得一提的是，宁波4月出口额为503.2亿元，同比增幅达8.7%，超出全省5.2个百分点。
众所周知，因疫情冲击而导致的外需萎缩，令不少外贸企业遭遇订单骤减的困境。在如此复杂的环境下，是什么让宁波出口在4月份保持增长，并在全省范围内领先？面对充满不确定性的二季度，是什么让宁波外贸企业有逆流而上的底气，又有哪些抵御风浪的经验？
率先复工复产带来奋起直追
受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素叠加影响，今年前2个月宁波市外贸下滑19.3%。但3月以来，全市的当月进出口实现正增长，可见宁波扛住了国内疫情的“上半场”冲击。
特别是今年4月，宁波市进出口额达到767.2亿元，实现微增0.1%的正增长，而503.2亿元的出口额同比增幅高达8.7%，分别领先全省、全国5.2和0.5个百分点。这也是今年以来，宁波当月的出口增速首次同比超过全省、全国。
提及取得这一佳绩的原因，宁波市商务局对外贸易管理处相关负责人认为，这很大程度上要归功于宁波在复工复产方面“抓得紧、抓得早、抓得实”。在政府部门、金融机构、港航物流等相关各界的通力合作下，企业得以快速赶制在手的订单，抢抓时机实现出口的增长。
宁波亚洲浆纸业有限公司，正是在疫情期间连续生产、奋起直追的例证。该公司主要从事造纸和纸制品业，是世界上单机最大的高档工业包装用纸生产企业之一。今年4月，公司出口纸张4454.6万美元，同比上涨11.1%。“自复工复产以来，我们的业务稳步上涨，止跌回升的势头明显。”公司出口部负责人王训刚表示，“受疫情影响，我们前期订单大幅减少。我们一方面积极与中国信保联系，另一方面积极与船公司商谈滞箱费的减免。而且，我们是海关AEO高级认证企业，正常报关单申报后约5分钟就能放行，出口通商环境良好。”
此外，不少宁波企业抓住了疫情催生的“宅经济”商机，保持供应不断档。5月15日，浙江余姚的宁波比依电器有限公司厂房内，仍是一片热火朝天的景象，工人们正在对一款出口美国的空气炸锅进行组装。公司副总经理潘再鸣告诉记者，自2月10日复工以来，厂区一直在加班加点赶货，有望实现全年销售十亿元的目标。
“我们是一家深耕厨具小家电的企业，从2014年下半年开始研发空气炸锅。这款产品可以不用油就能炸出美味的食品，健康卫生、操作方便。疫情影响下全球各地居民都在居家隔离，而这款产品正好满足海内外消费者的需求，所以受到的冲击相对少一些。”潘再鸣说。
无独有偶，宁波三邦日用品有限公司研发的超细清洁抹布等家居用品，成了疫情下欧美市场的畅销款，订单已排到了7月；宁波大叶园林工业股份有限公司制造的园林修剪设备也因符合海外消费者的生活习惯而取得不错的销路，公司在今年一季度外贸200强的排名也跃升至第48位……可见危机之下，仍有值得把握的商机。
消费品与防疫物资立下汗马功劳
除了“宅经济”的衍生品外，在今年1-4月宁波外贸进出口的品类结构中，与抗击疫情、保障供应息息相关的刚需，也占据了重要的一席之地。尤其是日用消费品的进口、防疫物资的出口，无不充分展现了宁波外贸人灵活进取的精神。
今年前4个月，宁波市消费品的进口达到83亿元，增长29%，其中，以肉类、水果为代表的食品烟酒类商品和化妆品等日化用品类商品，分别大幅增长71%和54.9%。
“今年，我们一季度的进口量达到了接近去年一整年的规模！疫情期间，国内对肉类食品的需求量大，特别是在北方和西南地区。”最近，宁波联邦昌运国际贸易有限公司的总经理孙崇龙颇为忙碌。今年一季度，他们已经从欧洲、南美、澳洲等地进口了货值近5000万美元的猪肉、牛肉。这些肉类除了销往三江超市等宁波本土商超，也销往上海、天津、青岛等全国各大兄弟城市。目前，公司已成为全市最大的肉类进口商，将不断拓展海外渠道，为市民的“菜篮子”保驾护航。
如果说消费品进口是国内“上半场”的故事，那么海外疫情“下半场”，则让防疫物资成为全世界最为关注的商品，不少宁波企业也纷纷投入其中——
数据显示，前4个月，宁波市企业累计出口防疫物资高达48.5亿元。其中，口罩19.5亿个，金额44亿元；化纤制防护服845.7万件，金额2.6亿元；消毒剂3153.4吨，金额0.7亿元；红外测温仪30.1万个，金额0.6亿元；呼吸机及相关零部件出口0.6亿元。
今年春节期间，宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听几乎每天都不舍昼夜地为对接口罩、防护服、护目镜而奔走，为全市的抗疫工作贡献了一份心意。而他在此期间积累的供应商渠道，也让他在防疫物资出口方面攒下了经验。1-4月，公司出口同比增长15%左右，其中防疫物资就贡献了30%。
“我们每一家合作的工厂，都有工作人员现场蹲点，还有专门的仪器设备做抽检，宁愿对口罩质量定下更高的标准，也要确保交付的货物品质过关。”在邬军听的朋友圈里，每日都会播报口罩等物资的市场价格。对他来说，这门生意还有更深远的意义：“一开始只是想帮忙解决防疫物资的需求，后来发现在这方面的付出，会以各种形式得到意想不到的回报。我们曾向一位客户赠送了700多个口罩，客户觉得好用，便把我们介绍给了他的另一位采购商朋友，让我们收获了几百万只口罩的订单。还有这次疫情期间结识的内贸朋友，都成了我们志同道合的伙伴。”
诚如邬军听所说，眼下宁波外贸企业因防疫物资出口而联络上的客商，很可能在疫情结束后，继续成为这座城市的贸易伙伴。而宁波外贸人在品质把控、资源整合、供应链对接方面的能力，也将成为“宁波制造”口碑的体现。
“研发 渠道”方能闯出突围之路
值得一提的是，上述宁波企业的成功突围绝非偶然，背后都有着专注于产品创新、渠道铺设而带来的厚积薄发。宁波市商务局对外贸易管理处相关负责人指出，此次疫情期间，依然延续了贸易摩擦以来，企业内功练得越好，越能脱颖而出的趋势。
比依电器的成功就是这样的例证。过去该公司一直专注于油炸锅等煎烤器具，从2014年起便着手空气炸锅的研制。现在，公司有超过70名研发人员，专注于科技创新与产品的迭代升级，还成功入围2019年度浙江省创新型领军企业培育名单。“我们研发了一款智能家居，可以通过手机遥控空气炸锅的启动。这样一来，上班前把土豆、番薯等美食放进机器，下班后提前按下开关就能快速享用美食。这类产品的客户群不断增长，销量也随之提升。”潘再鸣介绍道。
而在宁波，还有更多像比依电子这样的“小巨人”或“单项冠军”，通过低调务实的深耕，在专业领域撑起宁波外贸的韧性。例如三邦日用品，便是凭借再生环保型及抗菌类系列等超细纤维原材料的研发，令欧美客商眼前一亮；而东方日升研发的双面太阳能板，成功规避了美国对单面太阳能板加征关税的贸易壁垒，跃居一季度外贸200强前十位……
当然，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，销售渠道建设也必不可少。从2018年起，比依电子开始试水淘宝、京东等电商平台，在国内空气炸锅尚未普及时便抓住了商机，今年更是在一场长达5小时的淘宝直播中获得大量的关注，预计内销将实现2.5亿元。
与此同时，更有一批宁波外贸企业做起了“触网”的尝试，通过跨境电商、直播带货等新业态，从被动等订单向主动创订单转变。5月13日，在环形直播的补光灯下，华茂集团举行了一场外贸直播技能“大比武”，为面向海外客商的常态化直播做准备。“我们通过组团直播立体地展现集团各个子公司的研发、生产、售后服务能力，可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平，从而减少决策成本。”宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军说，“通过4月的直播，我们获得了约50万美元的意向订单。”
从贸易伙伴的地理分布来看，当传统欧美市场受到疫情较大的冲击，积极开拓防疫形势相对乐观的新兴市场，不失为一件应对的办法——
前4个月宁波的前三大贸易伙伴，依然保持欧盟（不含英国）、美国和东盟的顺位，分别占比17.5%、15.1%和11.4%，而宁波与东盟国家的经贸往来，在大环境下显得更为密切。1-4月宁波对东盟进出口296.9亿元，同比增长1.1%。其中宁波对东盟的家电产品出口，更是达到了62.8%的增幅。
总体来看，眼下国外疫情对外贸的影响仍在持续，但越是艰难险阻，越是呼唤迎刃而上的勇气。宁波海关判断，随着世界各国疫情防控形势的进一步好转，今年宁波外贸将呈现“前低后高”局面，三、四季度有望迎来一个比较明显的反弹。
记者 严瑾 通讯员 甬关 符国钧 秦超群
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