一直以来，智能马桶在国内普及率低的一个重要原因是价格过高，但近年来在国内智能卫浴企业的持续发力下，智能马桶的价格已经开始“亲民”。2015年智能卫浴在终端的售价如何?消费者对价格的接受能力如何?记者对西安、郑州、许昌和昆明等当地代表性建材卖场智能卫浴在终端的售价进行了调查。
西安：高攀不起的“阳春白雪”
除马桶外，智能产品品类少
近日，记者走访了西安市大明宫陶瓷洁具交易中心、三森建材家居城、南二环红星美凯龙建材家居城、南大明宫建材家居城、北二环大明宫建材家居城和大明宫建材家居钻石店等多个建材家居卖场，涵盖了低端、中端、中高端以及高端市场。
在走访过程中，记者发现智能马桶的店面普及程度已经相当高，基本上每个店面都有。国内外大品牌自不必说，都有本品牌生产的智能马桶以及智能马桶盖。一部分没有生产智能马桶的品牌，店面里也摆上了“喜之朗”、“松下”、“韩国大元”、“韩国奇丽”等品牌的智能马桶盖。在批发市场大明宫陶瓷洁具交易中心，记者看到智能马桶相比中高端卖场要少一些，大约三分之一的店面有售。
和智能马桶相比，其它智能卫浴产品出镜率可就没这么高了。在大明宫陶瓷洁具交易中心和三森建材家居城这两个卖场，除了智能马桶，记者没能找出别的智能卫浴产品。在红星美凯龙和南、北大明宫建材家居城这几个中高端市场，情况稍微好一点。在欧路莎卫浴专卖店，记者看到了内置MP3可以边洗澡边听音乐的淋浴房，还带蒸汽桑拿功能。德国品牌汉斯格雅有一款顶喷式花洒，带恒温和MP3功能。高仪、TOTO分别有一款恒温花洒。除了这几个国际大牌，还有两个主打智能卫浴的国内品牌，一个是阿波罗卫浴，另一个是FARE福瑞智能卫浴。在阿波罗卫浴店面，有智能淋浴房、智能浴缸和智能马桶三种产品，据导购说，销售情况还可以，不过导购同时表示，现在正在进行样品处理，处理完后就不做了。在FARE福瑞智能卫浴专卖店，没有一款智能产品，问及导购，说是以前有一款样品，但销售情况不理想，加上厂家产品更新，现在店面已经撤掉了。
记者原以为在大明宫钻石店能看到更多的智能卫浴产品，但实际上，跟在南、北大明宫建材家居城以及红星美凯龙看到的情况差不多。问及没有上智能产品的原因，瑞士劳芬卫浴店面导购跟记者说，目前就只有一款智能马桶售价是智能卫浴里最低的，标价7万元，像厂家图册上的智能花洒，售价在100万左右，一般消费者都不会买，所以没有摆放出来。
国内外价格相差悬殊
在汉斯格雅专卖店，有消费者看着一款顶喷式智能花洒开玩笑说，“本来以为智能马桶是土豪级的产品，看到这款花洒的价格，才知道什么叫土豪”。这款花洒的标价是80万元人民币。除了上面提到的瑞士劳芬卫浴，高仪卫浴的导购也跟记者说，智能花洒的价格在100万元左右，这种产品只能放在图册上，对于有需求的客户，会有设计师专门上门服务，根据客户的喜好私人定制。
当然也不是所有的智能产品都是如此之高，恒温花洒的价格相对低一点。TOTO的恒温花洒标价在8万元左右，高仪原价两万多元的恒温花洒“五一活动价”1万多元，而欧路莎、阿波罗的智能淋浴房价格都在1万元以内。不过和普通淋浴房2000元左右的花洒价格相比，还是要高很多。
记者了解到，对于市场上普及度已经很高的智能马桶，目前的销量大概只占到普通马桶的1%-3%，但是消费者关注度几乎是百分之百，之所以最终不能实现购买，主要也是价格原因。记者看到，在尚高卫浴专卖店，普通马桶的特价产品，价格最低的在900元左右，而智能马桶最低的则在5000多元。在卖场里面，记者看到部分国内品牌智能马桶的价格大概在3500元左右，但这个价位的多是一代产品，冲水和冲洗都带水箱，功能也比较少，属于智能卫浴中的苹果4S，已经快停产。国内一线品牌的智能马桶，促销价格大概在7000元左右，国外品牌，例如TOTO、高仪和美标的智能马桶售价大概在2-3万元，原装进口的产品价格8-10万元左右。
昆明：智能卫浴份额少、价格高
在昆明市场，智能卫浴产品应用最广泛的当属智能感应龙头了，感应龙头被广泛应用于公共空间和家庭个人空间。而大件的智能产品，智能坐便器和智能浴缸消费市场又如何?
没有需求，再如何营销都是无用功
据记者不完全统计，昆明多个主流建材卖场的卫浴品牌店面里，智能卫浴产品基本上只占到店内卫浴产品的五分之一左右，主打产品是智能坐便器。但智能卫浴产品摆放的位置都比较显眼，某品牌卫浴店面店员表示：智能卫浴产品象征着品牌高度，代表一个品牌的科学技术实力，也是高端的象征，所以摆放在店门口显眼的位置是业内普遍的做法。
居然之家(金源店)箭牌卫浴店里，记者大致数了一下，店面摆放的约20个马桶里，智能马桶5个，蒸汽淋浴房一个，5个浴缸中有2个是按摩浴缸。店长李雪倩告诉记者，智能马桶基本上卖得很少，一个月也卖不了几个，主要还是普通马桶畅销，而蒸汽淋浴房的销售就更加少了，甚至几个月只卖出一个都不足为奇。对于智能产品的销售，李雪倩说：“主要还是看消费者的需求，没有需求，再如何营销，宣传都是无用功。”
而在红星美凯龙汉斯格雅店面里，代理商代理了三个德国品牌，龙头花洒主要是汉斯格雅的产品，坐便器则均为德国的杜拉维特，总共25个坐便器里，仅展示了2个智能坐便器产品，一个为整体的无水箱智能坐便器，另一个为智能马桶盖板。对于20多个坐便器里面仅有两款智能座便器，副店长詹雨霞告诉记者，店面上卖得最好的智能产品就这2个，也是性价比最高的，其他的都卖不动，所以也不需要浪费空间展示了。
作为德国品牌，詹雨霞表示，产品主要就是主打高端市场。近两年，消费者对智能卫浴产品需求在逐渐上升，尤其是一些大宅客户，有3个以上卫生间的大宅，基本上都会选用至少1—2套智能卫浴产品，其中智能马桶就是最普遍的选择。对于端智能产品的需求，詹雨霞表示，很多大客户，要的就是好的体验和质量，这类土豪级别的客户往往不在乎花了多少钱购买，消费者更看重的是智能马桶的功能性，尤其深受一些生活品质高的女性消费者拥护。但金字塔顶端的人毕竟是少数，因此，智能卫浴的销售有时往往也是碰运气。毕竟，国外品牌的竞争也非常激烈。
功能差异不大，但价格悬殊
早前国人出国去日本抢购在国内生产的马桶盖事件闹得沸沸腾腾，“国外的马桶盖就真这么好吗?”“国内的卫浴产品为什么连马桶盖都做不好”等一系列的问题也引起了经销商的热议。
在智能卫浴产品里面，以智能马桶为例，座圈加热、温水冲洗、智能除臭、暖风烘干等功能是绝大部分智能马桶的基本功能。在记者走访的多个店面中，国内外卫浴品牌展示的智能马桶，都已经拥有以上几大基本功能。而以智能马桶盖“称霸”行业的TOTO卫洗丽产品就在前不久的3·15和五一活动期间，原价3998元降价促销至1980元，同样引起了不少昆明市民的疯抢，并且是商家针对每个消费者限量购买。
在红星美凯龙汉斯格雅店面里，售价2万元的智能马桶盖和售价7万元的智能马桶是最畅销的产品，按照店员的话说，这两款产品甚至是店面内，最具性价比的智能产品。
记者经过调查对比发现，包括箭牌、法恩莎和帝王等国内卫浴品牌的智能马桶价格，普遍在5000元-7000元不等，而国外品牌的智能卫浴里面，以TOTO、科勒、杜拉维特为例，整体智能马桶普遍在上万元到数万元不等，甚至高达几十万元的也有。如此悬殊的价格，为什么国内卫浴品牌在面对国外品牌拥有绝对的价格优势的时候，往往苦恼于无人购买。
大商汇建材城英皇卫浴杨店长告诉记者，虽然400多平方米的店面内，只展示了3个智能坐便器，但是销量并不理想。更让杨店长不解的是：“为什么消费者总说外国的智能产品好，但到底外国的产品哪里好，他们自己也说不上来，还未用过国内的就否定国内的产品不如国外产品，真是搞不懂。”
相比智能马桶卖得比较少的其他品牌，大商汇澳斯曼卫浴店员则更加直接，“我来这里几个月了，没有卖出过一个智能马桶。”
英皇卫浴杨店长认为，“价格在她看来并不是主要原因，因为从自己这几年的卫浴销售经验来看，反而是前两年的智能卫浴更加好卖，很大一部分原因是消费者的个人使用习惯。而现在再回头来购买该类产品的消费者，往往就是前几年使用过智能卫浴产品的人。”
河南：从别墅标配走入寻常百姓家
今年越来越多的客户咨询
在郑州红星美凯龙的卫浴类店面内，随处可见智能马桶的阵地，vivi店面的负责人透露，“五一”当天他们仅智能马桶一项就有了十多万元的销售业绩，这在零售市场是不多见的。科勒店面内的一款智能马桶的样品则在“五一”当天被来自三门峡的客户看中后，因仓库缺货，顾客硬是把样品拆走了。因为没有足够的储备，所以当样品被客户拉走后，那个空着的展示位一直在那里空着。
许昌市场一位国内卫浴批发商说，他们公司也有智能马桶，但是前几年很少有客户问及，摆在展厅里空占了一个位置，销不出去，最后把样品送给自己家亲戚使用。但到了今年，却有越来越多的客户咨询是否有智能马桶，这也让对智能马桶不抱太大希望的经销商重拾对智能马桶的兴趣。
智能马桶在市场上的出现时间较早，国际品牌的智能马桶曾经是彰显品牌实力和价值的象征，一度作为别墅、豪宅的首选，受到高端消费群体的青睐。随着国内卫浴品牌的成长和兴起，越来越多的卫浴店面内都可以看到智能马桶的身影，曾经的豪宅、别墅标配，随着大众消费水平提高，逐步进入寻常百姓家。价位则由动辄上万元，逐步回落到数千元不等，从按键类普通智能冲洗到全智能一体机，功能日臻完善，甚至一些品牌可以细化到供成人使用、供儿童使用的分类。
在郑州红星美凯龙帝王洁具店内，店长介绍了一款家庭型智能马桶，可以分为成人使用和儿童使用两种盖板工作模式，有了遥控器的配合，家长可以在遥控范围内帮助孩子完成如厕，方便家中有孩子的家庭选用。引进新款智能马桶，帝王是因为看准了当前理性消费的转变，越来越多的普通家庭装修在尝试着接受智能马桶。
来自上海的智能卫浴品牌vivi维卫，进入郑州市场有五年时间了，一直是走智能卫浴路线，据该店经理介绍当前的消费群体由年轻化逐渐扩大，例如原来是时尚、年轻人新房装修选择智能马桶较多，但现在也有一些客户是为年迈的父母换购一台智能马桶，作为孝心的表达，既方便又健康。也是过节、活动期间智能卫浴的一个销量增长点。
一台智能 一件普通马桶=新装修家庭标配
帝王洁具的导购在与客户的交流中说：“现在我们的生活到处都有智能的影响，家庭装修更是要快人一步。一般家庭都有两个卫生间，主卧因为是主人的私密空间，要装一台智能马桶，方便使用、健康卫生，客卫则装一台普通马桶，经济实惠、方便实用，这也是现在家庭型装修的标准配置。”从消费者消费能力和个人角度考虑，智能马桶被越来越多的年轻消费群体接受。多数有经济实力的购买者会选择一台功能齐全的智能马桶，价格在4000-8000元之间，这个价格相对于一整套卫浴空间的消费来说并不算高。在商家的各种节日促销活动中，打包一套浴室柜、花洒基本都要三五千元，优惠幅度大的则会再附带赠送一件普通马桶，这样的花样营销活动，无形中拉高了个人对卫浴类产品的消费预期。
别墅区、基本都用的智能，算是标配;家庭型，新装修的多在主卧选择智能，价位和了解少是客户不选择的关键。一些回头客则表示装修时只考虑降低成本，现在也想体验一把智能的效果，首选智能马桶。除此之外，智能马桶盖的替换更简单些，有这样消费意识的客户为了使用便捷，也会在原有普通马桶的基础上，单买一件智能马桶盖。
然而，像这样有消费者接受的智能卫浴市场，在省会郑州也是近两年来才逐步升温，对于其他的地级市场，智能卫浴的量销或许还要一个过渡期。箭牌卫浴许昌经销商王女士称，他们的店面内有几款智能马桶，在所有的座便器类别内占的比重很小，但是在所有的店面内，座便器都摆在内测较好的位置做独立展示。
因为智能马桶的价位较高，也能够提升品牌的形象，所以展示的成本也比普通马桶高，但是销量却是增长缓慢，只是一些熟客、回头客会考虑选购，普通消费者进店则是直奔普通马桶，在价格和使用上，普通马桶更容易接受。而智能马桶，很多消费者没有切身体验，或者一些客户根本不觉得智能马桶会有多大的如厕改变。
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