当我们还在赚取差价的时候，有些老板已经在不经意间转型了，他们把能够看到的钱，全部分给了客户:
比如说餐饮店不再赚盘子里的钱了，而是靠跨界打劫来获取盈利;
比如说服装店也不再去赚取差价了，而是靠客户这个白石油多次变现，延长利润链条，获取交叉补贴;
再比如卖小饰品的门店也不赚钱了，严控毛利，靠着低价和质优价廉，不断的开店，赚取加盟商以及资本市场的钱了
……
这些新物种们，他们在承担着颠覆和创新的历史使命，在改变着我们的生活方式，同时也创造了一个又一个的商业神话。
【1】案例呈现
今天给大家分享的这个案例，相信对您一定会有启发意义。
这个案例是一个美容会所，他本来有很多的项目，但是这么多的项目，客户却都不怎么买账，生意不太好。在经过学习后，这个美容院的老板做了一个动作，让他的美容院生意一下子就好起来了。
这个动作是什么呢？这个美容会所的众多项目中，有一个项目是减肥，他把美容减肥的项目免费了，结果不但没赔钱反而还赚了大钱。
相信很多人都想知道是怎么做到的？我来给大家讲一下它背后的玄机。
【2】活动结果
美容减肥免费，却靠马桶赚了200万
【3】拆解玄机
第一步：减肥免费，收取押金
美容院的老板，他把3980元的减肥项目直接免费，并且包减五斤。
大家想一想，很多人都是愿意参与这个活动的，因为毕竟爱美是女人的天性，特别是现在夏天到了，穿着清凉，露胳膊露腿，肉一多就不好看。这个时候，减肥就成了所有女人的关注点，并且减肥的可不只是胖女孩，就算本来瘦的女人，也会想要更瘦。
但是，3980元的减肥项目免费体验有一个条件，这个条件是什么呢？就是你要交500块钱押金。这个押金就是为了让你确保来七次，如果来不够七次，没有办法，押金不退。如果来了七次，直接把押金退给你。
七次，这个次数不算多吧，所有人都觉的自己肯定能来够，这样交押金的人就更多了。
第二步：免费体验一个月，再次收取押金
为什么让他来七次？玄机就在这个地方。
在客户每一次做完减肥项目以后，这个项目的最后一个动作，就是按摩师会给客户揉腹部。大家可以想象一下，客户在享受过按摩后，肯定是想上厕所的，到了厕所以后，他厕所的马桶是那种有直肠冲洗功能的一个品牌的马桶，那这个时候，他因为有直肠冲洗功能，并且可以把肠道内的宿便给清理出来，客户上完洗手间之后，大家想象会怎么样？肚子像小了一圈一样，非常舒服。
几次过后，客户感觉很好。那就问店员：你这个马桶非常好，怎么卖？
店员就告诉他，我们这个马桶不卖，但是听说有活动，你可以去问一下我们的店长。
这个时候客户去问店长，店长说我们这个马桶是不卖的，但是可以免费安装到你的家里。
客户就非常感兴趣，这个时候告诉他，你只需要交一千块钱的押金，我们就会把同样具有直肠冲洗功能的马桶安装到你的家里，让你免费体验一个月，一个月过后把一千块钱的押金再退给你。
这个时候，几乎所有的客户它是没有抵抗力的，因为刚才的500块钱的减肥的项目的押金不是已经退给他了吗，所以他对这个店是非常信任的。再加上它是一个很大的美容会所，所以这种信任度是非常高的。
这个时候就又可以收到一大泼的押金了。
第三步：免费体验1个月，进一步促进购买
当把马桶盖安装到了客户的家里，体验一个月后。大家想一想，全家人都在用，肯定会感觉非常的舒服，这个时候就离不开了。
这个时候他就问美容院的老板，说这个马桶我想买，多少钱？
这个时候美容院老板告诉他，这个马桶价格是26800块钱，如果你要买的话，你当初交的一千块钱押金可以抵6000块钱来使用，也就是20800。20800块钱就可以直接把马桶领走了，这个时候大家猜一猜它的购买率达到了多少？竟然达到了惊人的60%以上。
【4】闻一知十
所以说，你看，减肥虽然没赚钱，但是马桶却让美容院的老板赚了很多钱。这个就是羊毛出在猪身上，让熊买单的这样一个案例。
所以说大家就很清楚了，今天做生意一定要有利他吃亏的思维，然后再通过其他的方式达到你想要的结果。但是前提是，一定要让消费者受益。
今天做生意对消费者绝对不能玩套路，如果有一天你让她看穿了，他一定会看扁你，并且以后再也不来你的店。最重要的是，他还会告诉他的朋友，不让他们来你的店。
所以说，我们今天做生意要换一种思维，改思维就等于改命。
今天我就给大家分享到这儿，希望你可以有所收获。
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