想啥呢？
就知道你想看稀奇！
即便自己不安装暖气/空调，
也想看看暖气/空调卖多少钱一斤！
作为消费者，
您常见到的暖气/空调报价单长这样的：
当然，作为细心的消费者，
你一定更喜欢更详细的暖气/空调报价表，
比如下面这样的：
你看上面这个，够细致了吧？
细致到连线管、线管直接和弯头都不“放过”，
你一定很满意了吧？
No！No！No！作为细心又聪明的你，
当然不满意！
你很可能会在比较或了解
更多的价格信息后，
不断地向暖通公司销售员发问：
一根线管，五金店卖一两元一米，
你为嘛给我报5元一米？
你这个价格水分大的很哟？！
于是，你很自然地开启了砍价之路！
你不仅和一个暖通公司砍价，
你甚至可能找很多家暖通公司一起砍价，
充分享受一把当甲方的快感。
但是，你真的能把价格砍到和你平时去建材市场买材料安装的那个价格水平吗？
不！可！能！
除非，你直接找到的是游击队安装，他们除了材料和人工成本外，其他几乎没有额外成本！
很奇怪的是，99%的人不愿意低价交给游击队安装采暖/空调，
他们内心深处还是更相信正经的暖通公司。
可是，人家成本确实更高啊！
并且最要命的是：
这些成本似乎除了在给你的报价单上，通过设备材料、安装等方式加上去外，几乎所有暖通公司给你的报价单，都没有再单独体现它的必要成本。
即便有1天，有某暖通公司在报价单上体现了它的必要成本，比如房租1年300000元，你这单要平摊500元房租成本，你心里也不乐意啊，你会心想，你的房租和我有嘛关系，凭什么要我来承担？
你还别说，既然你打心里不太相信游击队，打心里更信任正经的暖通公司，那你就必须承担它的房租成本，不止房租，你还必须承担它其他很多成本，比如下面这些：
①房租 物业 水电
一个正经暖通公司，搞个展厅、库房要房租吧？除了房租，要物业费、水电费，甚至其他一些杂费吧？并且在眼下行业竞争加剧背景下，房租还在不断上涨，几年前一二十元一平米写字楼，现在五六十一平米一个月，几年前100来元一平米家居卖场房租，现在动不动二三百甚至四五百！其实，正经暖通公司压力也不小，它们也不希望给消费者加这么大负担啊，这个怪谁呢？！
②车辆保险、油费、保养、停车费等
一个正经暖通公司，得有一些车辆吧，而不仅仅是自己开自己用的轿车或小面包车吧。车辆即便放库里不动，也要保险、停车费吧，动起来还要加油费、保养吧，这些都是成本，油费可比多年前贵多了。万一工人再来个擦挂、扣分，这些都不算你的，算暖通公司自己的。
③非安装岗位人员的工资和保险
你平时看到的地暖/空调报价单，里面只有工费的报价，其实正经暖通公司给你做一单服务，岂止是亲自安装的工人和销售员呢？！设计师、售后人员、行政人员、人事、库房、后勤、财务等，他们的工资和保险，可是每年都在涨啊！他们虽然没有让你感觉到他们为你服务，但他们是一个公司存在的基础，尤其在你需要后期服务的时候，你会感觉到他们的价值！
④员工培训费用
要给你提供专业的空调、地暖、暖气、新风、净水服务，是不是需要培训员工呢？不管厂家还是专门的老师来培训，至少有差旅成本吧？更何况，一个专业的暖通公司，员工专业培训是非常重要的员工成长投入，一年开支不算特别多，但也是成本啊。并且，你肯定也希望获得专业的服务吧？！
⑤营销成本
任何行业都需要营销，越是成功的公司，越离不开营销。这里的营销，可不仅仅是打网络广告、小区广告，更包括整体的企业推广。这些是有成本的，不管是自己公司市场部，还是外包给外面专业营销团队，都是一笔企业的正常开销。如果没有它，你可能也就不会与你中意的暖通公司“见面邂逅”！
⑥业绩提成
就直说了，给你做服务的暖气/空调销售员，你签单后，他是有提成的。我想你应该不会反对吧？毕竟，销售员也和你一样，有一家人要吃饭，靠那点底薪，可能连车子油费、自家住房房贷都不够。再说，前期和你耐心沟通、讲解，甚至年纪比你大，还一口一口一个兄弟、妹妹，凭这份热心热情，人家赚提成也是应该的。如果你反对提成，那别去理发了、别去买车了……需要啥，都自己买材料自己生产了（开个玩笑）！
上面说了这么多，只是希望你能明白，你现在看到的暖通公司给你的暖气/空调/新风报价单，所透露的信息并不准确，它只包含了“明面上”的安装成本、材料和设备成本、物流成本、税费成本，其实作为正经暖通公司，它还有上面说的这些运营成本！
在暖通行业，要“降低”成本的方式很简单，就是彻底当一个游击队，这样房租、人员工资等都可以省掉，但你可能会觉得太过于简单粗暴，心里不踏实。
那怎么办呢？相信品牌、相信一分钱一分货这样的大道理就不说了，只想说，砍价要适度，切莫伤自身啊！
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