首先声明，笔者并不是土生土长的老北京，但在北京求学、工作、生活也十五六年了，从发烧友一路走来，如今已经是音响圈的一员，对于北京实体音响店的种种，还是看在眼里的。今儿就跟您闲聊几句关于北京实体音响店的那些事儿。（为了避免不必要的误会，文中店名一律隐去，明白的自然明白，不明白的，您权当看个乐儿了O(∩_∩)O~文中配图也没有必然的联系，请不要主观臆断。）
现象
话说今儿笔者去北京一经销商处听器材，这家店地处二环内某小区的地下室，话说这家店我以前还来过，但因为许久没来了，纵然知道门牌号，竟然愣是在小区里把自己给转懵了。在经过三番五次电话确认后，终于到了地儿，感叹现如今您要想听个音响，不是熟门熟路，没有熟人接应，您还真就摸不着这个门儿啊！
与店家闲聊，为啥不搬出去，临街店铺不是更好找？商家笑谈，搬出去？前脚儿搬出去，后脚儿就得死喽！为啥？这店我租地下室，十几年了，租金差不多了翻了一倍，要搁地上，不翻十倍也差不多了吧？而且地面临街商铺的房东，从来都是短租，三年了不得了，为啥？下一年换人，涨价啊！商家这话倒真真儿是个理儿，就现如今北京这地价儿，任谁都喝一壶的啊！
在北京生活的人都有个基本的常识，就是在北京买东西，都有个“扎堆儿”的现象，怎么说呢？买古玩字画儿，您得去琉璃厂、潘家园；买花鸟鱼虫儿，您就得去官园儿；要是买眼镜伍的，您还得说潘家园眼镜城不是？要说在从前，您要想听音响、买唱片，首选的地儿肯定得是新街口啊！记得笔者刚来北京那会儿，作为一个不明所以的小白发烧友，也是知道新街口在北京音响圈儿的地位的。记得刚来北京头一天，还没去学校报到呢，先坐地铁去了新街口了，那时候什么方位都不知道啊，从积水潭下了车，不知道其实已经到了呢，还坐了一站22路，嚯，那人，真能把人挤成照片啊！我记得一站地后，我是被人从车里给“弹”出来的！
当年的新街口这条街，北边从积水潭开始算，到南边的平安里，您要是一路走下来，会发现这条街上最多的店是卖唱片、打口儿碟、原盘、盗版DVD、海报、音响和乐器的，而不是现如今的服装、小吃一条街。要说音响店，最核心的当然要算是新街口豁口的“超级波”了，即使到了今天，他家依然堪称京城音响店的航母级企业，更别说当年了，作为小白的我，进了人家那店铺立马感觉自惭形秽，再加上店员高高在上、爱答不理的，所以大多数时候都是灰溜溜地来，然而灰溜溜地走，实际仔细听的机会并不多，偶尔碰见金主要买，至多是蹭听一下。在超级波对面儿的新华书店边上，是红极一时的高大上唱片店“大众艺术”，虽然这家店的名字起得很亲民，但实际上里面的唱片都是132、148、156一张的中图正价货，还都套着防盗盒子，啧啧，至今依然忘不了兜里揣着不到一百块钱，看着这些杂志上都看烂了的发烧碟时流哈喇子的窘态，现在想起来倒也是个乐儿。以超级波为核心，周围聚集了“汇民”“名品”“知线屋”“凯云”“迪斯高”等一大批京城鼎鼎有名的音响店，在平安里路口，那会儿还有两个比较大的电子市场，里面的各路二手音响也是令人流连忘返。
如今的新街口这条街，用“物是人非”来形容是再贴切不过的了。一众音响店铺倒闭的倒闭、搬家的搬家，而唱片店更是大多关张大吉，再也难以形成“扎堆儿”的景象了。除了超级波这样的航母级企业，小微级别的个体音响店曾经也寻求过另起炉灶，从新街口搬离的商家，曾一度聚集于金源燕莎购物中心，但好景不长，因为商场管理方的涨价等众多不合理要求，纷纷撤离，后来又曾聚集于北四环的居然之家旗舰店，再后来是中粮广场……但这些商家无论换到哪里，最终的结果几乎都惊人的相似，都是商场以涨价等理由迫使音响店关张或迁址，这其中的酸楚，恐怕只有商家心里有数啊!于是，经历多年无数轮的洗牌，当年红红火火的新街口已然不复存在，众多实体音响店铺因为各种原因被打散或者消亡，现如今留存下来的，或者如超级波这样有自己的地皮，还保有相当实力，但也举步维艰（但据说新街口店也面临行政拆迁，为不可抗力）或者如前文所述的这个商家，依然坚守地下室；或者散居于京城各处的写字楼等处。反而是近年来新崛起的几个商家，由线材、配件等起家，面对的是新成长起来的年轻一波烧友，后来延伸到做大器材，虽然在写字楼内经营，但客户群相对稳定，服务好，反而生意倒也蒸蒸日上。
说回本次试听，这次试听的主角是德国飞星的一款落地箱，而推动的放大器是一套瑞典bladelius（发烧友戏称“不辣的牛肉丝”是也），笔者其实对bladelius这个品牌颇有好感，曾经也写过他家的“战神”合并机，但这次跟商家聊天才得知，这个品牌已然倒闭，不禁戚戚然，商家也感叹，现如今HiFi产品销量不佳，像bladelius这样走“性价比”路线的迟早是倒闭，为啥？成本吃不住啊！要不然就好声，卖特别贵，还能正常运转，要不然就走低价路线，靠销量维持，走中间路线肯定是不行。我想这也从一个侧面反应了相当多音响品牌的生存状态吧。
在我们闲聊过程中，难免会吐槽一下当下的HiFi市场如何不济，生意如何难做，这其中，不仅仅是他，与许多实体店业者沟通时都会触及一个敏感的问题——实体音响店与网络的关系。该商家笑谈，在他这儿试听的顾客，十个有八个最后都成交了，但不是跟他，而是去了X宝，而该X宝的商家则是某沿海城市的著名渠道商。再或者，根本就是有顾客拿着X宝价过来跟他谈价格，全然不考虑实体店的运营成本。他总结接触的顾客大约可分为几类：最牛的是有本事直接去国外厂家拿到渠道价，一拿几个，自己留一个玩，其余的卖了还有赚，这样的顾客，顺带脚儿就成了经销商了，呵呵；还有一类是习惯海淘的，有本事从国外eBay什么的渠道买二手，价格当然也比国内便宜了；还有就是刚才说的X宝路线，这种顾客现在比例还很高；最后才是考虑到经销商也应该有合理利润，有来有往、踏踏实实在店里消费的。您想想，就这路子，店家生意能好得了？
话说现如今，要是纯卖HiFi，还真是不好挣钱，据这位经销商说，真要挣钱，还是得家庭影院、定制安装，按整套的来，这其中就不仅仅是音响的事儿了，还得算上设计、施工、服务啥的，是一个系统化工程，当然了，总价也会很高。但据我所知，在北京的音响经销商圈儿里，您这要是花得起大价钱，往别墅里定制安装私家影院，找对了主儿，人还真给你用的是实打实的品牌货，这倒也不冤。但是，这其中，拿来路不明的所谓“定制化”产品来蒙事儿的，也绝对不是没有，这个就得消费者擦亮眼睛、做做功课了，别几十上百万的东西交了钱、入了墙，反正也看不见，就听个响儿、看个影儿，回头被蒙死了都不知道！
问题
聊了这一溜十三招，估计您也有点晕，我帮您捋捋。
就目前的实体音响店经营业态来说，有这么些个问题：
1.无良房东频繁涨价导致音响店不得不频繁搬迁，很难形成集聚效应，同时也给各实体店主带来了大量不必要的损失。
2.纯HiFi产品（两声道）的消费，其实是一个具有深厚文化积累的消费行为，需要有时间的积累和把玩、进阶的经验，真正能玩到很高端产品的人，少之又少。
3.音响产品的体验是一个很主观的事情，需要，或者说是必须要有实际聆听才可进行抉择，这就凸显了实体经销商存在的意义。然而众多消费者根本不考虑实体店的运行维系成本，而直接拿电商售价来要求实体店，造成了实体店利润的不合理，难以正常运转。
4.个别店家高高在上、看人下菜碟儿的服务和博物馆式的陈列方式会令顾客感觉到距离感。
5.实体店与网络的有价差是正常的，然而某些非行非水的灰色地带产品究竟是如何出现的？这事往深了挖，根儿上还在厂家和总代理，您要是不乱放货，整体控制好价格体系，还有这些乱事儿？
6.个别商家的不诚信经营，也给这个行业带来了不好的影响。
总结得不好，挂一漏万，欢迎补充！
解决？
话说冰冻三尺非一日之寒，笔者要是今天在这儿蛋逼几句就把这事给解决了，那我还是去发改委好了。
目前北京的实体音响店存在的种种问题，相信也是国内众多音响实体店商家所面临的问题。要想解决这些问题，真的不是简单几句话就能说完的。
我一直想强调的是一个“生态圈”的概念，手机圈都讲究这个，咱音响圈儿干嘛不能讲呢？啥是个生态圈呢？这其中就包括了从厂家到总代理、到各级经销商、再到消费者，当然，这其中少不了媒体。在这其中的任何一个环节，都应该做到自己的“本分”而不逾矩，做好自己该做和能做的事儿。打个比方，厂家和总代理除了应该认真做好产品外，更应该控制好渠道，做好价格体系，这叫本分；经销商呢，诚信经营，提供专业化服务，赚取合理利润，才是可持续发展之路；媒体在这其中起到了一个至关重要的衔接作用，连接厂家和消费者，应该传递的是准确及时的信息、公正而良心的评价；最末端的消费者呢，咱得明白一个理儿，谁都得吃饭不是？人家音响店也要养人、也要租房子、也要压货，还得给你讲解、给你安装调试、给你售后保障，而这些网络商家能给你多少？所以说，该人家多赚点，这个太正常了，您也别觉着亏！
最后再唠叨一句，还是祝愿咱这个音响圈能够走上一个健康、平衡的发展道路，大家各取所需、各得所爱、其乐融融，也许这就是传说中的“乌托邦”吧！
