提成和奖金有什么区别（提成属于薪酬还是绩效）

1、目的不同

提成是用于刺激销售员工作的，能看出每个销售员的业绩：努力工作的销售员提成很高，但懒惰的就少，不工作的就是零。体现了多劳多得，少劳少得，不劳不得的工作原则。

奖金的作用像学生时期的证书，起到鼓励的作用。

2、权重比例不同

提成：一般是10%-20%，具体的根据利润率定。

奖金：公司月底结账除去各种费用成本，净利润的20%-30%，以奖金形式发给员工。

3、影响不同

提成：提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升作用不大，但是可以营造较良好的团队。