销售怎么做（销售技巧和话术）

第一个阶段，包装自己：了解产品，增强信心；

这个阶段是了解自家产品，把自己打造成有价值的资源，为后续认识目标客户做准备（如果你没价值，没有人愿意理你）。

第二个阶段，联系：寻找目标客户，建立关系；

这个阶段是去认识想认识的人，或让渠道的人认识自己，为后续了解他们的需求做准备。

第三个阶段，沟通交流：沟通交流，挖掘客户真实需求；

这个阶段是了解目标客户的真实需求，为后续满足客户需求做准备

做好销售需要掌握以下几个方面的方法和技巧：

1. 了解产品：销售人员应该深入了解自己所销售的产品，包括产品的特点、优势、不足和竞争对手等。只有对产品有充分的认识，才能在销售过程中向客户提供有价值的信息和建议。

2. 理解客户需求：销售人员应该主动与客户沟通，了解客户的需求和关注点。只有了解客户的需求和期望，才能更好地为客户提供个性化的解决方案。

3. 培养良好的沟通技巧：销售人员应具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达、语速、姿态等方面。在与客户交流时，应注意语气友好、清晰明了地表达自己的想法，并尽可能避免使用行业术语或简称等引起误解的用语。