“羊毛出在狗身上,猪来买单”的意思是,第四方买单。商业模式发展到这一阶段,交易双方都不花钱,费用由第四方承担。
商业模式发展的第四阶段,“羊毛出在狗身上,猪来买单”最经典的案例是川航,曾以9万元的价格购入一批客车,购入价被市场价低7万左右(市场价15.8万),川航把这批火车,以19万元(高于市价2万元)的价格卖给客车司机。
但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客,就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿,则是为其免费广告。
羊毛出在羊身上
比喻表面上用于某人或某些人的钱物,最终还是取自某人或某些人自身。商业模式发展的第二阶段,是“羊毛出在羊身上”,这是市场相对不景气的时候,商家进行一定程度的促销,比如免费停车优惠、买一赠一等。
这句俗语告诉我们,有时候面对一些看似占便宜的事,要清醒一些,不要被表象迷惑。看似占了便宜,其实已经被那些商人给算计了,这样一些消费者比较容易掏钱买单。