什么是换货率（档口换货率20%是什么意思）

所谓换货率，还应该加一个字是，叫退换货率。

市场上绝大多数品牌都有换货率，从几个月内退货0-100％不等，几个月内换货0％到100％不等，每一个品牌都有自己的政策。

越牛的品牌换货率越低，但越牛的品牌并不代表越能赚钱的品牌。

一般厂家是有规定全国区域换货率为多少，这点大家到市场来风问问，不是偏门的品牌都可以问到。

有一些区域代理可能会根据地区的情况跟厂家申请换货率提高，所以相当一部分品牌在各地区的换货率并不相同。

要注意了，有很多代理并不按公司的换货率执行，他们一般会把公司规定的换货率降低了，为的是降低自己的库存风险。当然也有少部分提高的，这一部分是为了提高业绩。

退换货率意味着终端承担的风险，成反比，率低则风险高，反之也同。所以，终端老大们掌握信息就非常重要了。如果你知道厂家规定的，起码不会吃亏，耐心好点运气好点说不定能够让代理心软下来提高率让你降低风险。

利用好退换货率，是终端必修的功课之一，能换能退不要客气，脸面问题不是问题，钱才是实实在在的。