包销和自销的 优缺点（以销定产和以产定销的优缺点）

包销的优点。

1、通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道

，巩固和扩大市场。

2、可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。

3、有利于有计划地组织生产和供货。

包销的缺点。

1、包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场。

2、包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。

3、包销商经营能力差，会出现包而不销的情况。

非包销的优点。

1、投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

2、没有任何库存压力。

3、平台操作比较简单。

非包销的缺点。

1、供应商复杂，难以区分出优质供应商。

2、定价死板不灵活。

3、发货时间难保证。

包销指出口人通过协议，把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权，单独给予某个客户或公司的做法。非包销，代销是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商，零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。