路演时要注意以下事项:
(1)事先对众筹项目路演的参与者有所了解,重点围绕投资人想要了解的信息进行阐述。
(2)路演时切莫照本宣科
PPT的制作要简洁明了,以图片和文字相结合,重点突出商业模式、盈利方式、财务预测和市场竞争等主要内容。讲解过程中要与听众有所交流,带动听众的思维。
(3)实事求是,以实际数据说话,真实的阐述企业的目前现状,包括产品和运营状况等,不要以成功学的角度去讲述。
(4)突出项目优势
讲清楚核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道,不要过分的强调企业的技术与产品。
(5)用通俗易懂的语言
在有限的时间内,采用通俗易懂的语言,让听众了解项目,不要运用一大堆专业术语。
(6)要透彻了解所在行业,知己知彼
了解市场的具体细节,竞争对手是谁,了解他们的产品,经营模式等。
(7)去槽糠取精华
有选择性的听取投资人的意见,不要太过自大。
(8)以平常心对待
一场项目路演的参与者中,总有一些吐槽的投资人,不要为他们的评论而苦恼,太过于情绪化。