ka大客户经理是什么（ka经理和销售经理的区别）

大客户经理（KA经理）即重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理。KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。

1、负责公司大客户的维护拓展；

2、对客户管理层进行拜访，与客户方的销售管理者建立良好关系，提高客户满意度；

3、能够协调其他团队资源，推进项目及需求进展，为客户持续提供服务，并总结成功案例；

4、跟进客户续约，完成续约率目标；

5、引导客户需求并识别二次销售机会，为公司创造新的利润点。