KA是KeyAccount的意思,翻译成中文的话就是重要客户的意思。
KA专员也称之为大客户经理,也就是专门为公司业务中占比最大的重要客户服务的工作人员,在销售岗中是比较重要特殊的岗位。
在一般的企业中,客户比例占公司营收也是符合二八定律分布的,即80%的营收取决于20%的客户。而KA专员也就是为这20%的客户服务的。
KA是KeyAccount的意思,翻译成中文的话就是重要客户的意思。
KA专员也称之为大客户经理,也就是专门为公司业务中占比最大的重要客户服务的工作人员,在销售岗中是比较重要特殊的岗位。
在一般的企业中,客户比例占公司营收也是符合二八定律分布的,即80%的营收取决于20%的客户。而KA专员也就是为这20%的客户服务的。
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