客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。
1、客单价的计算公式是:客单价=销售额÷顾客数。/ 销售金额÷成交笔数。
2、客单价是在一定时期内的平均价格,离开了时间这个指标没有任何意义。
3、客单价:零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。
4、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。
5、门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的,因此,要提升门店的销售额,除了尽可能多地吸引进店客流,增加顾客交易次数以外,提高客单价也是非常重要的途径。