保险销售人员常用的保险理论（保险销售的五大黄金步骤）

保险学十大原理

1、保险的本质是一种灾难互助机制

2、保险是一种高端需求：保险风险出险概率越低，保险需求越高端

3、逆选择和道德风险威胁保险公司的正常经营

4、大数定律是保险公司经营的基础

5、保单期限长和先付费后赔付机制，既是保险业最大的优势，也有巨大的代价

6、保险业的供给能力主要取决于行业资本规模

7、再保险是保险公司承保大型风险的合作机制

8、保险产品与人类本性有巨大的冲突

9、产品违背人性导致了巨大的保险交易成本

10、最美的东西必然背负恶名，保险业形象天生就不好