fab销售四大原则（fab的销售法则八个步骤）

FABE销售四大原则（问题应该是漏了一个字母）

是由四个方面组成的缩写，简单来说是一种销售模式，通过四个方面，来解答消费者诉求，处理好顾客所关心的问题，从而实现产品的销售。

F∶（Features）指的是产品的特质、特性等方面的功能。比如∶产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等，深刻去挖掘产品的内在属性。

A∶（Advantages）优势。列出产品独特的地方，可以直接，间接去称述。例如∶更管用、更高档、更温馨、更保险等等。

B∶（Benefits）你的产品能给消费者带来什么好处。比如什么增高鞋垫、瘦身内衣之类的，好处是什么?给人视觉感官的不同。显得更美算不算好处呢?

E∶（Evidence）证据、演示。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。FABE销售法则几乎适用于任何产品的销售。

fabe中体现的四大原则：客观性，权威性，可见性，可靠性。