如何消除牛鞭效应

方法如下：

第一、降低供应链成本，让价格减让政策得以长期稳定，我们在形成原因一文中有提到，形成“牛鞭效应”的土壤，就是代理商有利可图，而且是独吞；那么对症下药，采取相应措施使整个供应链各个节点去着手落实，使其都受益，降低其成本，则可避免此种情况；

第二、改变折扣计数周期，不再是用单笔订货量去实施优惠政策，而是以一定时期内的订货总量，这样增加订货次数，让每次订货量减少；

第三、在合同中直接标明促销折扣让利消费者的比例，以实现促销用来拓展市场的终极目的，并跟踪执行；

第四、改变优惠计算的方式，不再根据订货量而是依据实际销售来那个来给不同等级的优惠额度，这样经销商会倒推怎么扩大销量；