不知道大家看没看过吃播，相信只要有抖音的人都看到过，看他们吃东西不饿也能看饿。这些播主们大多有两种方式抓住看客的眼球，一是吃的快，二是吃的多。无论视频是剪辑的也好，还是真吃也好，他们的行为都会引起看客的思考和评论。所以才可以获得更多的流量，从而获得更多的粉丝并且进行带货。今天为大家分享的就是一位吃播大姐的创业之路，这位大姐用“偷梁换柱”的方法，用一张饼年赚90多万。
案例背景
雷军的一句经典语录就是站在风口上，猪都能飞起来。这句话还是有一定道理的，我们看看普通老百姓靠抖音或者快手两大平台逆袭的人，无不是做的很早，也就是在平台初创期，那个时候只要你坚持拍作品 也不用自己怎么花钱做推广，平台就会大力推广你的作品。人们刚接触这些东西，对视频的要求也没有现在那么挑剔，看哪一个都很新鲜。所以那个时候，真的是有一批站在风口上的人通过平台发家致富了。今天的主人公王姐就是这样的一个人。她在2018年的时候就接触了抖音，就开始拍她吃饭的各种视频，大姐来自农村，她和她和第二任丈夫都是来自山东农村，结婚后丈夫就在外地打工 大姐独自带着三个孩子，前夫的姑娘，和现任丈夫的姑娘，和现任丈夫生的儿子。所以两个人的压力很大。光靠丈夫一个人挣钱根本就攒不下钱，大姐在家也干不了别的，所以看别人玩抖音，她也玩抖音。
她也不会怎么玩，就是知道一个要拍垂直领域的，所以她每次吃饭都拍下来。还真让她收货了不少粉丝，虽然不多，三年下来也有几十万。
偷梁换柱
大姐拍的视频都是吃饭的视频，因为大姐吃东西一点不装假，就是正常吃饭，而且每次吃的都特别香，很受大家的喜欢，又因为大姐是农村人，穿着也不华丽，更接地气，当大姐有几十万粉丝的时候，有一个生产饼的厂家找到大姐，希望她能够带货卖她家的饼，大姐有一点犹豫，一是自己从来没做过生意，二是自己拍的视频里都没有吃他们的饼，大姐想到的其实厂家也想到了，厂家就给大姐来了个偷梁换柱。让大姐每次拍视频都吃他们的饼，当然了，这些都是免费提供给大姐的，所以大家就拍起了吃饼的视频。
每一次，大姐准备点自己腌制的咸菜，还有乎的肉，卷在饼里吃，虽然下面有很多声音在评论，有说大姐胖的，有说大姐吃相难看的，还有说大姐的饼不是自己烙的。因为大姐之前吃饼的视频都是自己烙的，这些不一样的声音其实也成就了大姐，平台推送算法其中有一个就是评论区评论的多少。
卖饼
在后来，大姐就开起了直播，只是把自己烙的饼换成了商家提供的饼，大家在直播间还准备了电饼铛 ，直播间里现烙现吃，因为是现烙，所以很多人都默认是大姐自己烙的，但是却是厂家提供的，也有很多人问起，饼是怎么做的，大姐就会教她们怎么去烙，饼是一共一包28张，卖29.9，价格还很亲民，大姐第一场直播边吃边 卖，就卖了1000多包，厂家分给大姐百分之五十，也就是14950元，那一天大姐真的太开心了，她一个晚上快赶上姐夫三个月的工资了。
案例总结
这个案例很普通，大姐只是把平时自己烙饼改成了厂家提供的饼，虽然是偷梁换柱，但是确实饼的销量都不错，现在大姐出去一切费用，一年纯收入90多万 和一般的主播相比可能不算什么，但是这也说明了做生意不论是线上 还是线下 没有套路，产品怎么可能卖的好呢？大姐最开始只是抱着玩玩的态度，没成想用偷梁换柱，把产品换了一下，不但没有引起大家的反感，还卖出去那么多的饼，一张饼和一元多一点，大人给孩子煎一个鸡蛋，或者一根肠，不到三元钱一份既营养又健康的早餐就做好了，是不是很方便，要不怎么说任何套路都建立在好的产品和服务上面。
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