五金店有卖电饭煲的吗(电饭煲的线在五金店有卖吗)

五金店有卖电饭煲的吗(电饭煲的线在五金店有卖吗)

首页家电维修电饭煲更新时间:2022-01-21 20:53:17

疫情肆虐,不少行业的生产经营都遭受到打击。特别是服务业中的中小微企业、个体工商户们,因迟迟无法复工,一些企业已经出现现金流告急的情况。湖北地区的小微企业主更是值得关注的群体。

2019年,对于很多来自武汉的小微企业主及个体工商户来说,手里的这份小生意往往既是家庭的重要收入来源,也是他们事业的原点。

有着“批发第一城”之称的武汉汉口北国际商品交易中心,位于武汉黄陂区的汉口北大道上,作为国内首屈一指的批发市场,这里批发商品的种类包含了服装、家具、五金、家电、食品等数十种,数以万计的商户在这里谋生,这其中就包括李如成(化名),2017年他在这里开始了他的第二次创业。

李如成曾在国内某知名家电品牌担任区域销售经理。2006年,学习了四年的工商管理后,李如成便加入了该公司,主要负责小家电类销售工作。

“刚去公司的时候,待遇还不错,每个月底薪两千多块钱,七七八八加一起算下来一年能赚十万块,做久了以后,一年差不多能赚到十五到二十万。”李如成回忆。他的父母都是生意人,从小耳濡目染,对销售这个行当情有独钟。

李如成用了5年左右的时间就升任了区域经理。但是,随着每年不断有应届毕业生加入公司,他渐渐看到了自己职业的天花板,同时,作为老员工,他发现职级晋升开始变难,待遇也难有大幅度提升。经过仔细考虑,2015年底,他决定离开工作9年的公司自己创业。

创业并不是想象中的那么容易。离开公司后,李如成和朋友在湖北荆州合伙开了个仓储式物流公司,主要做小家电的仓库存储以及货品代发。“物流生意其实能赚钱,但公司经营不下去的主要原因是合伙人不靠谱,他编造各种理由挪用公司资金,又逢湖北发洪水,仓库受到洪水影响损失比较大,不到一年的时间,我就退出了这家物流公司,”李如成说到。对于这次创业,李如成自己的评价是“做了一年多的时间,收益其实挺可观的,只是当时太急于求成,没有选对合伙人。”

虽然第一次创业草草收场,但这并没有影响李如成的创业决心。在总结了第一次创业失败的教训后,他决定单干。2017年,他从荆州来到武汉,凭借之前销售工作积累的人脉和资源,以及对小家电行业的了解,李如成决定做小家电销售代理。

2017年,李如成从荆州来到武汉小家电销售代理

小家电被称为家电行业的“快消品”,近年来国内小家电产品的市场需求越来越旺盛。《2019年中国小家电行业分析报告》预测,到2024年,我国城市小家电市场规模将达到79775万件左右,农村小家电市场规模将达到11731万件左右。

之所以再次选择小家电行业,李如成给出的解释是,一方面对于小家电市场的产品比较了解,代理商的政策也清楚。另一方面,自己对流程比较熟悉,对于何时开始打款,何时提货,何时销售,何时囤货都有清晰的认知,这样能够把运营风险降到最低。

“小家电行业的市场前景我还是很看好的,市场需求量会越来越大。凭借之前做销售积累的人脉,货源可以直接找一级代理商提货,这样能够减少好几道环节,成本也会低一些。”李如成介绍,他销售的产品以电风扇为主,捎带着也会卖些电饭煲、电水壶,下游的代理商主要是夫妻店、专卖店、五金店等。

李如成销售的产品以美的电风扇为主

为节约成本,李如成没有开实体店,他租下了武汉黄陂区汉口北大道的一个仓库,办公地点就在仓库内,货物也放在仓库。仓库约1000平米,月均租金1.2万元。

同时,他采取线上线下相结合的模式,“在线下,我定期从一级代理商提货,通过自有渠道把货品卖给下游代理商,”李如成介绍称,下游的代理商主要集中在湖南、湖北地区,从城市到农村均有覆盖。

线上渠道方面,李如成在淘宝和拼多多开了网店,网店由妻子在家打理,接到订单后直接从仓库发货。卸货、理货和发货都由李如成一个人完成,忙的时候一整天都在搬货和发货,根本没空休息。正因为这种能够吃苦耐劳的精神,李如成在短短几年时间里把年交易额从400万做到了1000万。

“销售旺季主要在5、6月,销量最高时一天能卖3多万台的货,过了5、6月就进入淡季,销量最差时连100台电风扇都卖不出去,从渠道上看,线下销售份额能占到八成左右,线上的交易额也就两成。不过,去年四月份开始,线上的交易量明显开始增大,消费者的消费习惯正在慢慢改变。”李如成认为线上销售是未来的趋势,所以正在慢慢加大线上渠道的销售力度。

在进入旺季前,每年的3、4月是备货期,在备货期李如成需要提前向一级代理商预付货款。“备货期我的资金很紧张,之前为了备货我把老家的房子都卖了,”李如成表示,在2019年3月备货时,由于有部分货款没收回来,资金一时周转不开,有20万左右的资金缺口。

像李如成一样的小家电批发商,利润非常薄,比如一台电风扇,从一级代理商拿货130元左右,但他卖给下游代理商也就能高出几块钱。因此,尽管一年能做到数百万甚至千万的营业额,但他最终的利润只有50万左右,能留在账上的备用资金非常有限。

2019年年初一次偶然的机会,李如成从网上了解到金融科技平台这一新型的融资服务渠道。多番比较之下,李如成找到了友信普惠,试着申请了一笔5万元的借款。李如成说,“申请完,我没有报太大希望,没想到过了不久就接到客服电话,因为我的信用良好,借款申请通过了,钱很快到账。” 友信普惠结合大数据分析,能及时评估出借款客户的风险程度,从而在第一时间给出额度和利率。

在友信普惠帮助下借到的5万块和向朋友借的15万块,李如成及时凑齐了货款,交了备货的订金。

,

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.