写在文前：
1、看故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必去较真故事的真实性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。
3、希望每个读者客观性去学习每个案子，认真思考，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。
本文字数约800字，认真读完大约50秒。
大家好，后台收到好几个粉丝的私信留言问家居建材店怎么做市场，那今天这边给大家带来一个简短的家居建材的案子，希望能帮助到各位从事家居建材行业的。
家居建材类的展会都汇聚了大量的人气,大多都是现场高折扣促销的形式,然而,很多客户在选购产品时,有一个选择周期, 有可能需要过一段时间才会有购买的需求。
所以,很多参加活动展会的商家连展会的成本都收不回来,他们只考虑到了现场成交,忽视了通过定金锁定,吸引进店之后做跟进销售。
如果你也参加了这样的活动展会, 可以给出以下这样的话术主张
'您今天只需要缴纳100元的定金，即可获得原价200元的礼品(礼品现场展示样品)，持这张卡到我们店里可以领取礼品。
到时在详细向您介绍完我们产品的特点后, 如果需要我们的产品 , 这100元可以抵500元使用，并且依然享受展会的价格，如果我们的产品您不满意，绝对不强制推销，您还可以拿回100元的定金,更重要的是, 200元的礼品依l日属于您,您没有任何损失!″
交定金后可以免費进店领取的礼品可以是一套茶具,也可以是电饭锅等,只要是家居刚需类产品就行,这样才能更有交钱的欲望,标价200元的礼品成本控制在100元左右。
采取这种策略, 在目标顾客没有顾虑的情况下进行初步锁定 , 并获得后续沟通跟进的机会 ,礼品就算被白领走了也不太会赔钱 ,
因为用买客户思维计算,如果成交一单可以赚2000元,来20个成交1张单子就不亏 ,成交2个就赚了。
其实各个行业都可以这样操作,当然,除了交定金之外,还可以用现场免费送赠品的形式获得更多意向客户的联系方式 , 为后续跟进销售做好铺墊。
本文由jonwel编辑发布 微信ID：2200250570
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