现在药店经营的竞争也是日益强烈。特别是药店里的同质化产品更是琳琅满目，厂家之间的竞争方式也是五花八门——价格、培训、带金等等，折腾了市场人员精疲力尽。
今天，我特别谈疗程型产品该如何促销？如何让销量稳步增长？
首先，我们从药店采购考虑。现在的药店对于新品的进货量是谨慎又谨慎，能给业务员面子的，单品进个2—3合已经不错了，这可不是厂家想要的结果。想想，就进2—3合，柜台出样能有冲击力吗？其次，假如有客户要购买，连一个疗程的产品数都不够，怎么保证产品的服用效果？库存备货量怎么保证？这就是新品进场与药店采购之间的一种矛盾，如何解决？我当时负责一个品牌的减肥茶和便秘茶的样板市场开发。当时我们受邀参加了代理商的春节答谢会。答谢会来了90多人药店老板，现场也设计了春节优惠订货会。我们当时设置了一个订货优惠活动：凡定我们产品2件以上送价值2980元的净水器一台。要求：（1）现场现金定；（2）日后不退货。2件产品订货价是2680元！当时现场反应热烈，总共订出了60多件货。代理商开心，厂家达到了目的，不退货的设定其实是为厂家增加了免费的促销员（因为药店现金进货，必须交代营业员尽快先推我们的产品），药店老板免费得到了生活所需的一台价值等同于订货价的净水器。可以说，这次活动达到了共赢效果。而我们的促销净水器是和净水器厂家合作，只付极少的购机钱，因为净水器厂家上门安装的时候需要药店支付一定的上门安装费！净水器厂家核心是需要客户，因为净水器属于易耗产品（常年需要更换滤芯），产品初次亏点，从以后的服务上弥补回来，同时又抢占了一些市场！后来，我们把这模式延伸到“药店营业员月推荐10合减肥茶凭打票单领取净水器”“药店会员日现场促销顾客买减肥茶4合一疗程送净水器的活动”，通过这种促销模式全线打通整个销售环节，取得了非常好的市场效果，现在这产品在样板市场销量非常稳定！
通过这个案例，希望给大家在疗程型产品促销上能起到抛砖引玉的作用。疗程型产品的核心是：（1）没有疗程服用就产生不了效果口碑；（2）疗程购买往往对于初次购买的消费者而言，心理是举棋不定的，我们需要给顾客一个高附加值的礼品促进消费者下定决心，我们叫临门一脚的促销；（3）如何实现促销礼品的成本在预算的费用里？
因为深知药店促销的需求，我通过了资源整合，更加完善了该促销模式的礼品所需。我给该模式定义为《商家礼品倒贴思维模式》！
该模式实现了：
（1）礼品多样化；
（2）礼品高端化；
（3）礼品互联网 模式，打破了时空限制；
（4）商家无需屯礼品；
（5）商家无需花大价钱购买礼品；
（6）顾客按需领取心仪礼品；
（7）线上商城引流费用大大低于礼品成本的补贴费用；
（8）适合任何领域的商家促销需求。
这些礼品您心动了吗？
商家订购这些礼品的价格会惊讶到您的心理底线！
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